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紅杉中國郭山汕 敢于下手,才能吃到行業(yè)紅利

2017-06-02 20:52:32辛苓
創(chuàng)業(yè)邦 2017年4期
關(guān)鍵詞:物流微信

辛苓

有時候機(jī)會都看得到,更重要的是作決策的果敢。

郭山汕2010年加入紅杉資本中國基金(以下簡稱紅杉中國),重點關(guān)注科技互聯(lián)網(wǎng)和消費升級,主導(dǎo)參與的投資項目包括中通快遞、摩拜單車、拼多多、新達(dá)達(dá)、德邦、安能物流、云鳥科技、運滿滿、七樂康等。這其中包括一家百億美金市值公司、兩家30億美金估值和多家10億美金左右估值的公司。

提起這些案例,郭山汕很謙虛:“我們不說哪個案子是‘我的,主要是靠集體智慧在做事。”

今天回憶起來,他說自己很幸運,能站在一個視野前瞻和開放的平臺上,在很多方向上可以先行一步,比如之前的電商、O2O、物流和互聯(lián)網(wǎng)金融等,都是贏在出手早、看得準(zhǔn)。

看準(zhǔn)方向搶占先機(jī)

紅杉中國在2008年—2011年投了不少電商企業(yè),緊接著發(fā)現(xiàn),實物電商需要物流,這些電商公司拿到錢以后很多都投在了物流上。在一次內(nèi)部會議討論中,有人提出為什么不主動投資物流企業(yè),緊接著團(tuán)隊就開始研究并確定了方向。這一下,打開了一個新領(lǐng)域。

當(dāng)時同行競爭很少,那種時機(jī)找到那樣的行業(yè),爆發(fā)紅利一吃一個準(zhǔn)。

有人說,成功大部分都是因為運氣好,尤其是這種吃紅利的事??墒前材芪锪鞫麻L王擁軍告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),郭山汕身上有著旁人少有的果敢,一旦覺得項目可行,膽子非常大,敢于拍板。

那還是2012年,安能接觸了很多投資人,有意向的很多,其中不乏看過不少相關(guān)項目的,但大多仍持觀望態(tài)度,等著別人先上自己再跟上。而郭山汕從第一次和王擁軍見面到最后確定投資,用時只有兩個星期。

“定下要合作以后,第一次定的金額是2400萬人民幣,我打電話說不夠,可能需要4000萬左右,然后他(指郭山汕)說那我們內(nèi)部商量一下。5分鐘以后他就給我回電話,說沒問題。這個決策的速度是非常少見的?!?/p>

王擁軍還提到,當(dāng)年他和郭山汕談行業(yè)的時候,發(fā)覺郭山汕已經(jīng)接觸行業(yè)兩三年了,對行業(yè)非常了解,也沒有用互聯(lián)網(wǎng)套路來套項目,而是用樸實的行業(yè)邏輯來探討問題,整個過程特別理性,邏輯嚴(yán)謹(jǐn)清晰,不盲從熱點。投資安能后的三到四年,郭山汕深度參與了戰(zhàn)略的討論、月度預(yù)算的制定和跟蹤,和公司高管一起參加過網(wǎng)絡(luò)加盟大會,這都出于他對方向的信心。

抓住市場大機(jī)會,識別出優(yōu)秀創(chuàng)始人

在郭山汕所投的項目中,不得不提的就是摩拜單車。

共享單車這把火從2016年一直燒到2017年,成為創(chuàng)投圈現(xiàn)象級項目,討論從未停止:模式是否成立,商業(yè)能否戰(zhàn)勝人性,是否可以盈利……

當(dāng)記者把這些問題拋給郭山汕,得到的答案簡單清晰:主要看需求。

郭山汕認(rèn)為,共享單車的市場沒有理由錯過:用戶流量大,應(yīng)用場景廣泛,需求空間很難看到天花板。

郭山汕告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),紅杉中國2016年第一次預(yù)測未來市場規(guī)模時,估算能達(dá)到每天2000萬單,但實際上,在沒有補(bǔ)貼出現(xiàn)的時候市場就很快到了這個體量,而且還在高速增長。當(dāng)然,比需求量更難把握的是定價,然而,雖然不清楚競爭和其他的因素會如何影響價格走勢,但一元的租金是可以算得過來賬的。

至于有很多負(fù)面披露,比如車輛丟失、損壞、私占等,郭山汕認(rèn)為,在中國,任何日單過千萬的to C行業(yè)都會經(jīng)歷一個曲折的發(fā)展過程,但最終市場都會逐步走向健康,且每個市場都能造就少數(shù)但是極為優(yōu)秀的企業(yè)。

從2008年的快遞、2010年的團(tuán)購、2012年的打車、2014年的外賣到2016年的共享單車,這樣的大市場機(jī)會似乎兩年一遇,而且成長的速度越來越快。這樣的市場,早期看不清,但想象空間巨大,值得冒風(fēng)險去嘗試。

在尋找理想創(chuàng)業(yè)者這一點上,郭山汕希望能遇到有經(jīng)驗、會學(xué)習(xí)、能創(chuàng)新的牛人。

大部分人創(chuàng)業(yè)都是基于過往的經(jīng)驗,有一技之長,他們往往從0到1做得很順。

再往前走一步,當(dāng)公司規(guī)模從10個人變100人,業(yè)務(wù)從1個城市拓展到10個城市,經(jīng)驗往往就跟不上了,考驗創(chuàng)業(yè)者的是學(xué)習(xí)能力。

最后是創(chuàng)新能力。郭山汕認(rèn)為,學(xué)習(xí)與創(chuàng)新沒有本質(zhì)聯(lián)系,好學(xué)生不一定是創(chuàng)新人才——學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人善于搜集信息、模仿、總結(jié)經(jīng)驗,但不一定知道怎么運用信息指導(dǎo)創(chuàng)新,但決定企業(yè)最終高度的正是能否持續(xù)創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)紅利有待深挖,三百六十行中還有新機(jī)會

2010年到2015年間成立的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,如今擁有獨角獸估值的過百家,估值靠前的螞蟻金服、滴滴、“新美大”,如果算上體系內(nèi)的微信支付,都與O2O有關(guān)。

郭山汕表示,前五年的O2O發(fā)展,線上是主角,線下是配角,移動支付成為最大受益者,后五年將是線下登臺也唱主角的時候,原有的線下終端和服務(wù)都會升級,同時會涌現(xiàn)出新的終端和服務(wù)。

確實,KTV、健身館、餐飲店、便利店、超市、房產(chǎn)中介、藥房、自動販賣機(jī),以往的這些終端都已經(jīng)打通了線上線下,同時在不斷涌現(xiàn)新的終端和服務(wù)。

“O2O的下半場,既有的三百六十行都會發(fā)生變革,新的三百六十行還會涌現(xiàn)。”

2016年,出行領(lǐng)域的摩拜、購物領(lǐng)域的拼多多和短視頻領(lǐng)域的快手,這些企業(yè)的發(fā)展速度快得驚人。有的時候你還沒有聽過,沒有用過,它就已經(jīng)長得很大了。這讓人驚喜,但有的時候又讓人擔(dān)憂投資機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝。

郭山汕認(rèn)為,雖然互聯(lián)網(wǎng)紅利在逐步消失,但紅利的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有被深挖出來。他時常在做完消費者調(diào)研或者用戶訪談后,驚訝地發(fā)現(xiàn)不同人群的某些底層需求是如此豐富和變化,而自己之前完全不知道。

2016年對郭山汕來講似乎是一個小的輪回,有被投的企業(yè)上市,又有新的高增長企業(yè)出現(xiàn),又是一個新的開始。從投資經(jīng)理到基金合伙人,一直驅(qū)使他前行的是自己的夢想和幫助創(chuàng)業(yè)者成長的責(zé)任。

新達(dá)達(dá)的創(chuàng)始人蒯佳琪用“出色、低調(diào)、踏實”來形容自己的這位投資人、曾經(jīng)的老同事。

蒯佳琪和郭山汕相識多年,2005年就在麥肯錫共事。在蒯佳琪眼中,自己這位老朋友屬于典型的“雙商高”:高智商能看懂行業(yè)發(fā)展趨勢,識別出好的創(chuàng)始人;高情商打動創(chuàng)始人,能用良好的溝通達(dá)成合作。

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