社交媒體環境下企業市場營銷策略分析

李靚囡 赤峰工業職業技術學院

在社會轉型的新形勢下，隨著互聯網技術的不斷發展，各種新媒體不斷的涌現，很快這種網絡媒體方式與我們的工作和生活已經緊密聯系到一起，嚴重的影響著我們的生活模式和日常消費模式。與傳統的社交媒體相比較，新的網絡媒體如手機，陌陌，探探微信等這些媒體傳播速度更快和范圍更廣，而且他們擁有很大的客戶群，人們可以通過網絡進行消費和購物，可以真正做到“秀才不出門，盡知天下事”，網絡媒體的出現使得市場營銷機制更加完善、科學。

一、網絡媒體環境下市場營銷的現狀

在科學技術的發展下，社會經濟也在不斷的發展，企業的經營管理水平也會相應的提高。但是，在市場營銷中，仍然會受一些影響，在市場上仍然會存在一些問題，不能夠和市場需求相匹配。例如網絡媒體的出現，給傳統的經濟方式造成了一定的沖擊，在市場營銷中，相應的技術都會受到一些限制，傳統的方式和觀念都會受到沖擊等，這些會給企業的發展帶來影響。當前，在新的環境下，市場營銷存在了一些問題，市場營銷的策略不夠合理、科學，方式比較落后，在這方面企業將面臨一個很大的壓力。

從一些相關了解中發現，市場很多部門之間缺乏溝通和合作，沒有統一的規章制度，不能在不同部門之間做好協調，管理組織比較單一，缺乏多層次的管理，使得僅能在很小的范圍內得到管理，降低了企業管理效率。在新的網絡媒體下，傳統的營銷模式顯得更加落后，有沒有及時更新新的市場營銷內涵，造成企業在市場中的落后于偏差，會對企業的發展造成抑制，不利于市場的發展，不能提高企業的效益。我們要明白，在社交媒體環境下，所有關于企業營銷的觀念、方式和技術都要不斷更新，不然企業會在新的環境下面臨很大的壓力，減少很多利益甚至無利可圖。在新的環境下，企業只有不斷更新自己的技術和思想，加強市場營銷策略，提高自己的管理水平和核心競爭力，那么在激烈的競爭中，企業才能生存下去。

二、網絡媒體環境下加強市場營銷的策略

在新的網絡環境中，比起幾年前，人們以全新的方式購物和學習，所以營銷人員需要適應或者冒著滅絕的危險。今天的市場營銷是一個不斷變化的領域，即使是幾年前的工作，今天也可能變得完全無關緊要。如果想要繼續實現成功，就必須適應這種變化。

（一）加快錢的流通速率。現在的社會，似乎每隔幾個月就推出一個新的在線平臺，這意味著你的觀眾可能不會在不久前的同一個地方得到他們的新聞和信息。不要把營銷工作局限在一個領域，即使你以前在那個領域很成功了，要多研究所有可用的渠道以及新渠道的實驗，然后跟蹤關鍵績效指（KPI）。這樣可以適應不斷變化的環境。

（二）與合適的企業結盟。營銷不是一刀切，對一個組織有效的工作可能會變成另一個組織的徹底失敗，制定和執行一個成功的營銷計劃的最佳方法是使你的營銷戰略與你的商業戰略相一致。接下來，制定與市場戰略相一致的營銷領域的戰略。和合適的企業聯盟，提高了效率，這樣也顯著增加了自身的優勢幫助企業達到或超過目標。

（三）提供適當的價值。相關研究調查顯示，只有24%的消費者認為，公司聽取了他們的意見并制定了相應的措施，只有29%的消費者認為公司把他們的價值作為客戶。這些數據說明了許多消費者對品牌的低評價。制定合理的市場營銷策略，即通過專注于為受眾提供價值——通過內容、提供支持——可以讓消費者改變這種觀點，并獲得一個重要的合作伙伴。作為一個獎勵，同時，顧客感覺到他們越有價值，他們就越有可能向顧客、朋友、家人、同事和其他人推薦你的品牌。

（四）進行行動號召。所接觸的一切活動都應該包括明確的行動號召——或者下一步——為了市場的需求。無論想讓人們做什么，無論是注冊你的時事通訊，在社交媒體上連接時，下載電子書或是購買一本書，不要只是袖手旁觀，希望他們會跟進。要采取一些行動迫使他們，即使你對你的行動結果感到不滿意，你也能做得更好。因此，要進行不斷的試驗，無論是簡單的A／B測試，還是更先進的多變量測試，總是測試和尋找新的方法來改進當前公司的營銷工作。

我們要時刻記住，不管使用了什么策略，營銷是一個流動的領域，敏捷是關鍵所在。如果企業想要做的比今天更成功、更有利可圖，那么就必須絕對愿意發展以滿足市場不斷變化的需求問題。

三、總結

總而言之，在網絡媒體環境下，企業想要生存，并且長期發展和有利可圖，企業就必須轉換自己的營銷概念，改變自己的營銷方式，采取多種營銷方式，為實現企業的大發展提供必備的條件，創建良好的業界口碑，在激烈的市場競爭中長存下來，在新的社交網絡環境下，借助網絡媒體的方式，讓企業更加壯大發展。