中小企業出口業務中常見的風險和防范措施

傅蓉　韓春

摘 要：通過中小企業出口的現狀和優勢的分析，以出口業務中常見的風險為研究內容，來解決出口業務中風險防范的問題。具體從宏觀環境、出口商內部運作和付款方式選擇的三個方面分析常見的風險，并相對于這些風險提供相應的防范措施，旨在幫助中小企業更好的認識和控制常見風險，并且有效減少甚至避免損失。

關鍵詞：中小企業；出口業務；風險；防范措施

一、引言

在貿易、投資、金融自由化的交互下，經濟全球化的進程速度加快，對我國中小企業來說有機會也有挑戰。市場競爭日益激烈，中小企業為了生存和發展，積極開拓海外市場，逐漸成為我國對外貿易的主力軍。同時，中小企業在海外化進程中面臨著巨大的壓力和挑戰，這壓力和挑戰使各中小企業深刻認識到風險控制的重要性。從最小的細節分析風險并進行詳細的防范，使得因風險預測和評估不到位、風險防范和處理不妥當所造成的損失得到高度重視和最大程度的避免。

二、中小企業出口業務的概述

1.中小企業的含義及特點

界定中小企業的標準是員工數量、年銷售額或固定投資額等，（張杰，2009）本文中的“中小企業”是指生產規模或經營規模較小的企業，特點如下：（1）規模小、人員少、組織結構單一、資源有限，在與大企業的競爭中完全處于劣勢；（2）經營穩定性不高，但又具有很高的靈活性和適應能力。由于中小企業的資金有限，經常進行投資少、見效快、資金周轉迅速的項目。所以相比大企業，產品靈活性強。

2.中小企業出口業務的優勢

結合上述的自身的行業特點，在進行出口業務時具備特有的優勢如下：

（1）中小企業相較于大企業的優勢。中小企業組織結構單一、機制靈活，經營業務“小而專，小而特”（徐永磊，2010），這固有的優勢促使信息傳遞能夠及時、迅速，從而形成了快速的市場反應和適應能力。大企業組織結構復雜，信息在傳遞的過程中容易速度變慢甚至失真。

（2）豐富的資源優勢。中小企業主要是勞動密集型的傳統行業，勞動力豐富是企業經營優先條件中很重要的方面。“拿紡織行業來說，中國紡織行業的勞動力成本僅占美國的4.8%、意大利的4%。一些發展中國家的勞動力成本也高出中國很多。”（李洪錫，劉朔，2007）勞動力成本低就決定了我國出口產品的生產成本低。

3.中小企業出口業務的現狀

目前，中小企業依舊處于出口業務拓展的起步階段，在這過程中存在著很多問題：

（1）出口營銷理念不清楚，缺乏主動性。很多的中小企業經營管理者對于出口海外市場的理念不清楚，認為從事出口業務風險高，很困難，還認為開拓海外市場的周期長、準備時的投入要很多，從而放棄。基于上述的錯誤認識，很多中小企業缺乏開拓海外市場的主動性，以致失去商機。

（2）缺乏出口海外市場的相關信息且手段單一落后。很多中小企業嚴重缺乏獲得國外市場最新信息的方法和渠道。在經營觀念、政府政策等多方面的約束下，中小企業開拓海外市場的手段簡單，思路也比較窄。

（3）缺乏高素質人才和技術創新的能力。制約中小企業進一步發展海外市場的原因就是人才，尤其是創新型的高素質的人才。因為大多數的中小企業屬于勞動密集型的企業，對于員工的創新能力和素質要求不高，在人力資源方面投入也不足。

三、中小企業出口業務中常見的風險

1.宏觀環境風險

（1）進口國相關風險。進口國為了保護當地市場或者為優化國家經濟結構，決定提高進口關稅而給出口商帶來利潤損失的情況。

（2）市場行情風險。市場上對于產品的供求變化等各種原因造成的價格變動而導致的經濟損失。從出口商到進口商有多個環節，包括產品生產、出口報關、國際運輸等等，這都隱藏著巨大的市場價格行情風險。

（3）海運費上漲風險。由于船運市場供求關系的變化，從而導致的海運費上漲，造成訂單利潤的減少或者虧損的風險。這類風險的發生頻率較高，可控度較低。

（4）匯率（外匯）風險。這種風險是由于外匯匯率和本外幣利率的波動而造成出口商的匯兌損失、籌資成本上升、投資下降的潛在風險。（趙永秀，2015）

2.出口商內部運作風險

（1）出口商人事變動風險。出口商內部的人事變動所造成在合同執行過程中各種損失，如各類工作的銜接、客戶關系以及各種資源的流失等等。人事變動主要原因：一是員工難以認識企業的管理模式而離開，二是員工因為高薪等福利誘惑而跳槽。業務員是人事變動的高發群體。

（2）郵寄樣品的風險。通常在交易前都會要求提供樣品，以此來檢驗產品是否符合進口商的要求。因此，樣品在寄往國外時，除了樣品本身的價值外，國際郵遞費用的價格也很高，這也存在著風險。

（3）報價風險。出口商與進口商在確定報價時由于產品描述不清晰、貨幣選用不當帶來的匯率差異和未明示報價有效期而帶來的風險。因此報價對于業務員的專業性和產品熟悉度以及綜合素質的要求較高。

3.付款方式選擇風險

（1）匯款方式風險。對出口商來說，選擇預付貨款方式比較有利。如果是貨到付款，只要貨物發出而且進行運輸，就很難監控進口商，在這樣的情況下，出口商能否收到進口商的貨款全靠進口商的信用而定。萬一遇到不守信用的進口商，出口商可能會面臨錢貨兩空的風險。

（2）托收付款方式風險。進口商因為種種原因不愿意付款贖單，但是貨物已經到達目的港或正在運輸中，這時的出口商只能辦理退運、轉讓或者很便宜的賣掉。進口商還沒能拿到進口許可證或者無法申請到所需外匯或者其他原因，而此時貨物已經到達進口國，進口商拒絕付貨款。銀行辦理的托收業務，只根據委托人的指示行事，沒有保證付款的責任。在承兌交單的條件下，因為進口商在匯票上承兌就可以取得單據先提貨，一旦到期后不付款，出口商就會遭遇錢貨兩空的風險。

（3）信用證付款方式風險。開證行資質不夠。不是每個銀行都能開出使人滿意且安全的信用證，對于一些實力不夠的銀行或外匯短缺國家的銀行開出的信用證，受益人一旦接受就可能是收匯困難。還有可能是開證行破產或喪失償付能力。

四、中小企業出口業務中常見風險的防范措施

1.宏觀環境風險的防范措施

（1）進口國相關風險的防范措施。時刻關注進口國的政策變化，主動了解更多的信息，以此快速調整銷售計劃。如聽到有關進口國關稅提高的消息，要掌控好現有貨物的發運日期和關鍵信息，避免因掌握信息不及時而造成的不必要的損失。

（2）市場行情風險的防范措施。由于市場行情的不穩定性，外貿出口人員必須時刻警惕，把握好各個環節，防止隨時出現的價格暴跌等變動，從而最大程度的控制風險。

（3）海運費上漲風險的防范措施。在遇到海運費將要上調的情況下，盡量與對方企業簽訂離岸價來規避此類風險。如已簽訂合同，應與對方公司重新協商合同價格，如協商不成，衡量違約損失和履行合同損失孰輕孰重來決定。

（4）匯率風險的防范措施。在國際金融市場上，有軟、硬貨幣之分。硬貨幣是指匯率較穩定，且有上升趨勢的貨幣；軟貨幣是指匯率不穩定，且有下降趨勢的貨幣。選擇可方便兌換的貨幣。便于減少隨著匯率變化的趨勢隨時在外匯市場上兌換交易，轉移貨幣的匯率風險。（劉嵐，2010）付匯用軟貨幣，收匯用硬貨幣。但在實際中，這種軟硬局面常常會發生轉變，企業在不能做到“出口用硬幣，進口用軟幣”時，為避免風險，可以采取其他保值方法，如遠期外匯買賣、貨幣保值條款等。（王新華，2009）

2.出口商內部運作風險的防范措施

（1）出口商人事變動風險的防范措施。確保企業的人力資源保障，使企業和員工都能得到共同利益，從而達到合作的共同目標。

（2）郵寄樣品的風險的防范措施。要求對方公司支付郵費，并且在郵寄時注意檢查樣品的質量和型號。

（3）報價風險的防范措施。在確定報價時產品描述一定要清晰、選擇合適的貨幣并且正確明示有效期。

3.付款方式選擇風險的防范措施

要提高對貨款的管理水平，積極落實貨款結算的任務，重視貨款的流動以及對實際成本的核算，從交易前防范、交易中控制和交易后追款進行全程監控，以免壞帳形成或陷入貿易騙局。（王新華，2009）另外，外貿企業可根據具體業務情況，選擇出口信用、出口保理業務或是承兌交單項下的銀行保兌業務等方式來降低信用部門造成的收匯風險。

五、總結

隨著全球經濟一體化、社會生產變得更加專業，中小企業作為世界市場重要的一份子已經成為必然的發展方向。但在出口業務中，中小企業對于所遇到的風險的認識和防范的意識還尚未成熟。通過本篇文章，能正確認識到出口業務中所會遇到的風險，也能從中進行考量和防控，從各個側面全景式地理解它，從而更好的針對這些風險進行有效管理和防范。

參考文獻：

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