網絡營銷對傳統營銷的影響研究

金迪

摘要：隨著信息技術的不斷發展，當前企業的營銷方式和策略也有了較大的變化，慢慢從傳統的營銷方式向著網絡營銷進行改變。在本文中，筆者就將針對網絡營銷與傳統營銷的相似與差異性進行討論，并且以此闡述網絡營銷對傳統營銷的影響，希望借此能夠對未來企業的營銷和推廣有所幫助，讓企業尋找到最適配當下社會的營銷策略和方式。

關鍵詞：網絡營銷；傳統營銷；影響

所謂的網絡營銷指的就是借助網絡平臺進行直復營銷的一種方式。網絡營銷的興起是基于計算機互聯網的發展之下來進行，并且隨著移動互聯網的興起而不斷發展壯大。網絡營銷以計算機互聯網為媒介和手段開展不同的營銷活動，其中包括調研、產品開發、促銷、分銷、服務等一系列活動。

一、網絡營銷與傳統營銷的相似與差異

無論是網絡營銷還是傳統營銷都屬于營銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業在市場上可以取得更好的發展，提高產品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費者進行消費。除此之外，網絡營銷和傳統營銷的相似之處還包括了營銷核心概念的一致，譬如說市場與消費者的需求、欲望和需要，同時還有產品的成本、消費者的滿意度等。然而，考慮到傳統營銷與網絡營銷傳統方式、平臺、手段上的差異，網絡營銷與傳統營銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統營銷當中，是依靠傳統的實物市場來進行。而在實物市場當中，必然會涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會產生資金的占用以及貨物堆積等問題，產品銷售的周期越長，那么成本也越高。同時，在許多實物市場當中，為了向消費者展示更多的產品，那么就必須要在市場中擺放不同類型的商品以供消費者進行挑選。因此，許多企業都傾向于擴大自身的經營規模和產品品類。而在網絡環境當中，就可以極大程度的避免這一類情況的發生。消費者可以在互聯網上對不同品類的商品進行挑選、比對和購買，這樣不僅能夠節約消費者的時間成本，同時也能夠節約企業的成本。

二、網絡營銷對傳統營銷的影響

（一）產品策略方面

隨著信息技術的不斷發展，網絡營銷的興起和發展給傳統營銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對企業產品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計算機互聯網本身強大的優勢和特點。眾所周知，計算機互聯網的出現加速了全球經濟一體化的進程，能做到這一點是因為通過互聯網能夠實現世界各個國家和地區的快速交流。在這樣的情況下，每當企業在進行產品生產之前，就可以針對全球范圍進行市場調研。相比起傳統只是小范圍區域內的調研，采取全球范圍的市場調研可以幫助企業了解世界各個地區和國家消費者的消費偏好，以此進行產品的生產和設計，從而滿足消費者的綜合需求，提高企業的市場核心競爭力。

（二）品牌策略方面

眾所周知，對于任何一個企業來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因為，通過品牌形象的建立能夠幫助企業在消費者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費者對企業的信任度，這樣才能幫助企業在市場競爭中更好的發展。而在傳統營銷方式當中，針對企業品牌形象的塑造主要是依靠傳統廣告來進行。宣傳過程中通常是針對同一個品牌來進行宣傳，這對于品牌的管理較為便捷。而在網絡營銷的影響下，除了傳統營銷中對品牌的宣傳以外，同時企業還需要考慮的是全球范圍內品牌標志和名稱的影響，同時還需要對品牌的名稱和標志進行嚴密的管理，避免侵權的情況出現。

（三）定價策略方面

在市場的銷售過程中，商品價格會對消費者的購買產生極大的影響。因此，在制定產品價格標準的時候也需要極為注重。而網絡營銷之下，消費者能夠通過互聯網快速對比同類型不同品牌商品價格的差異與同類商品不同區域的銷售價格差異。因此，如果企業依然采取不同區域、不同銷售價格的方式，那么就會讓消費者產生極大的不滿。從這一點來看，在網絡營銷之下，企業需要對產品價格標準的制定進行進一步的研究，才能更有效的促進商品在市場上的銷售。

（四）營銷渠道方面

網絡營銷下，對于營銷渠道的影響主要是體現在減少了企業與消費者的距離，企業可以不再借助中間商而進行產品的全國乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點也是依托計算機互聯網技術的發展之下，企業可以借助互聯網來提供產品以及服務的相關信息，同時也能夠與消費者進行實時溝通并進行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統的分銷渠道方式，減少了許多不必要環節，讓企業可以更加清晰掌握市場變化與消費者需求，同時也能夠有效降低企業需要花費的成本。

（五）推廣宣傳方面

在網絡營銷之下，企業和產品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統營銷當中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統媒體平臺進行推廣。這樣做的優勢在于權威性較高，同時能夠較為深入的影響消費者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業也很難將推廣宣傳進行精準推送。而在網絡營銷當中，憑借移動互聯網以及大數據的支持，企業能夠實現消費者的精準定位，同時覆蓋面更廣，在短時間內擴大企業的知名度，同時所需要花費的成本也較少。

參考文獻：

[1]朱祥坤，樊俊宏.網絡營銷渠道對傳統營銷渠道的影響[J].商業故事，2015（25）.

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