中國企業如何“走出去”

馬玉榮

“一帶一路”倡議給了企業非常好的機遇。只有規劃先行，才能有針對性地“走出去”。

而在“走出去”的過程中，企業讓人尊重是成功的條件之一

中國高速發展的30年，不僅給中國基建類企業創造了巨大的發展空間，同時也儲備了非常強的實力。中國企業“走出去”，對于中國整體實力的提升以及國際影響力的增強，是負有歷史使命的。中國企業在走向海外的過程中，應承擔何種使命？中國企業多年來的海外發展，積累了哪些寶貴經驗？帶著這些問題，《中國經濟報告》記者對中外建城市建設投資股份有限公司（簡稱“中外建”）董事長焦涌進行了專訪。

企業“走出去”的三個誤區

中國經濟報告：2017年5月14-15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇在北京舉行，你如何看現階段“一帶一路”倡議的實踐？

焦涌：“一帶一路”倡議引導著資本“走出去”，同時，要把沿線發展帶動起來。在建設中充分發掘資源，最大化地展現價值。其中，最難改的就是觀念。我認為現在對“一帶一路”倡議的認識有三個誤區。第一個誤區，認為“一帶一路”倡議就是搞建設。就像中國的改革開放一樣，建設固然是其中很重要的一部分，但絕對不是全部。

第二個誤區，認為“一帶一路”倡議就是搶資源。這種想法是不對的，而是應該站在“一帶一路”沿線國家的角度，整合資源，開展戰略性合作，解決發展瓶頸問題。

第三個誤區，認為“一帶一路”倡議就是把過剩的產能輸出去。城市更新、生態修復需要大量的投資建設，高鐵時代也需要大量的軌道交通基礎設施建設，諸如此類的機會國內已經非常多，并不是存在產能過剩才要“走出去”，而是消化、吸收新興市場。目前中國很多企業具備了布局全球化市場的能力和準備，互聯網企業、基礎設施建設企業都有“走出去”的需求。

中國經濟報告：現階段企業“走出去”，面對的最大挑戰是什么？

焦涌：從農耕社會到市場經濟社會，人們的改變歷程太漫長。而現在，隨著投資貢獻率上升，投資拉動增長，經濟發展的改變是瞬時的。例如我們不可能把中國的發展路徑照搬到緬甸，希望緬甸這五年像中國的1985-1990年，另外五年像中國的1990-1995年，這是我們“走出去”面臨的最大挑戰。

我們不能認為我們“走出去”僅是埋頭干就行了，而是必須從當地國家的政治、經濟、地理、人文、信仰等多角度進行了解熟悉，要多做一些軟輸出，而不是硬輸出，現在我們的“軟文化”輸出是極其不夠的。

“走出去”的經驗教訓

中國經濟報告：中外建在 “走出去”道路上的發展如何？你的切身體會和感受又是如何？

焦涌： 中外建是中國最早“走出去”的國企之一，于1992年成立，當時主要業務是勞務輸出、駐外的使領館建設和對外援助建設。后來這些使命進行到一定階段后沒那么多了，就轉頭做國內業務。作為最早一批改制的央企，中外建成功實現了由傳統基建型企業轉型為以投資為主的建設型企業，輔以做產業研究、市場研究和健康養老地產開發等。

2000年，中國提出“走出去”戰略。2009年，我作為中國中小企業家考察團的副團長赴法國。當時是想做一個中國對外的自貿區。因為那時的中國服裝鞋帽行業出現過剩，而中國的服裝出口有關稅，我們想在法國做一個自貿區，服裝半成品“走出去”之后從法國輻射到整個歐盟、非洲。

后來遇到了很多問題。比如，我請他們來考察中國企業的時候，他們發現中國的代工做得不錯，但同時也發現中國企業的山寨能力讓人驚嘆。所以當時中國企業遇到的問題就是信譽問題，我們對品牌自信和知識產權保護的認知不夠。為了這個項目，我們前期投入很多，運作將近兩年半的時間，后來被法國中央大區叫停，這使得我們損失很大。當時我們“走出去”面臨的這個問題，未來也可能會繼續出現?！耙粠б宦贰北尘跋碌摹白叱鋈ァ睂ξ覀儊碚f，既是機遇也是挑戰。

中國經濟報告：為什么這個前景看似不錯的“走出去”項目會被叫停？中國企業可以從中學到什么經驗和教訓？

焦涌：當時我們在法國遇到的問題是，他們認為我們到法國做自貿區，對整個歐盟都是沖擊。因為他們認為我們套牌的風險太大，會讓整個歐洲的品牌受到損失，這可以被看作是一種防范。為什么會防范我們？因為他們對我們的認知不夠，也因為我們自身對品牌重視不夠，沒有準備好就“走出去”，彼此間不夠熟悉。所以，以什么樣的狀態“走出去”很重要。

打鐵還需自身硬。為什么我們現在敢說高鐵“走出去”、基建“走出去”？因為我們在這方面已經走在世界前列。房地產企業可以“走出去”，是因為中國高速發展的30多年培養并錘煉了這些能力和經驗?；ヂ摼W企業“走出去”，一系列跨國并購案例等都是如此。我們的建設水平、開發水平很高，成本又低，品質又好，才不會在“走出去”中被排斥。當然，“走出去”還要做好戰略布局與市場研究，特別是對政治環境的綜合考量。比如美國對華為的“走出去”，就產生了排斥，認為我們是在進行不正當競爭。

世界已經擺在面前，市場就在那里，不“走出去”，就會面臨被對手拉下馬的危險。從企業自身發展的角度和市場需求角度看，肯定是要“走出去”，而且早比晚好，當然“走出去”的前提還是能力和實力的匹配，需求和認知的匹配。

如何更好地“走出去”

中國經濟報告：你對“一帶一路”倡議背景下的中國企業“走出去”有何忠告？

焦涌：“走出去”的企業一定要對當地有著充分的認知和尊重，才能“走出去”，走得好，獲取更多的市場空間和機會?！耙粠б宦贰币饷髡蟮亍白叱鋈ァ保荒軆H局限在經濟層面，而是要系統性地“走出去”，經濟、服務、人才、文化、理念等方面都要“走出去”。

現在“硬件”在走出去，“軟件”更要走出去。比如，金融家要“走出去”，顧問團隊要“走出去”，藝術家要“走出去”，人文學者要“走出去”，集中展示中國的綜合實力。這個需求不是我們強加于誰，而是這種文化的力量能夠影響、引導并挖掘“一帶一路”協調發展的理念價值、文化價值。

中國經濟報告：企業在“走出去”過程中如何防范風險？

焦涌：從國家層面來看，“走出去”的目標國家往往不缺乏勞動力，而是缺乏資金、技術、人才和經驗，根本而言是如何解決發展問題。我們面臨的最大風險是政策環境、地緣政治和貨幣的不穩定。對此，我們不能單兵作戰，而是要從戰略層面思考這個問題，系統性地解決問題。這就需要各企業共同防范風險，而不是僅僅依靠一個企業、一個項目“走出去”。

組團出去的企業，要重視發揮民間的力量。許多“走出去”的企業家是民營企業家，因為他們的商業“嗅覺”最敏銳，他們在機遇面前沒有任何束縛，對市場的反應最靈敏。經過幾十年的摸爬滾打，僑二代、僑三代更加接地氣，抗風險能力更強。反觀央企和國企在“走出去”中瞻前顧后，反而在風險防范方面處于相對劣勢。這是因為它們缺乏接地氣的歷史，都是出去援建的多，對效益盈虧不敏感。

中國經濟報告：為了實現“一帶一路”戰略愿景與目標，中國企業又該怎樣“走出去”？

焦涌：“一帶一路”建設中應當將市場這只“看不見的手”與政府這只“看得見的手”相結合?，F在“一帶一路”戰略是國家在引導，只有一只“看得見的手”是不行的，也需要其他“有形的手”去引導。第一，動員華僑，發揮僑二代、僑三代的紐帶作用；第二，重視多領域的系統性合作，組團“走出去”；第三，基于各國國情和產業結構，研究每個國家的特點和需求，量體裁衣。因為“一帶一路”沿線國家的國情、發展階段、資源配比、實際需求都不一樣，我們應當根據不同國家的實際情況量身訂做“走出去”的方案。這是一個整體的合作，從投融資到產業頂層設計規劃，到具體的項目落地，都需要一攬子解決方案。