先打工再創業 他的數碼商店越干越大

賀靖，1986年出生，除了自己擁有一家年銷售額超過800萬元的公司，還是另外七家由大學生創立的公司的創業導師和股東，這些公司有快遞公司、餐廳、機票銷售點、手工藝培訓班等等。他還是云南省大學生創業中心的負責人，現在只要是認識賀靖的大學生，在創業之前都會向他取取經。他還是一個比較有魄力，比較大氣的一個人，很聰明。

這個被同學喻為“天才”的賀靖，當年連學費都交不出來，曾經為了省兩塊錢車票錢，走兩個小時去做家教。

賀靖的老家在四川的農村，父母都在浙江打工，一個月只有600元的收入。父母為了供他讀書，6年都不舍得買一張火車票看看他，而賀靖想的最多的事情也是怎么省錢、怎么賺錢。

那么，他是如何在大學打工時發現商機，靠著抵押學生證換來的5個U盤，大學4年賺了30萬元？又是如何靠著從宿舍、食堂、籃球場發現的商機，3年白手起家，讓公司年銷售額超過800萬元的呢？

2005年，賀靖從四川來到云南上大學，他知道自己家里條件不好，所以想盡一切辦法打工、做兼職。

大學一年級那一整年，賀靖做過6份工作，剩下的時間就是學習。大一結束的時候，賀靖考出了全班第一名的好成績。他大方地請全班同學吃飯，大家聽說他這一年打工賺了2萬多元錢，都很佩服他。

賀靖在外打工的事情，傳到老師耳朵里，老師把他叫到辦公室，交給他了一個任務。而正是這個任務，讓賀靖第一次有了創業的想法，并且一年就賺了10萬元。

原來，當時學校正要舉辦辯論賽，老師希望賀靖能夠找到他曾經打工的一些老板，拉來2000元贊助。賀靖跑了十幾家公司，最后完成了任務。

辯論賽舉辦得很成功，大一的第二個學期，賀靖被選為學院的學生會主席。當賀靖再次找到那位老板表示感謝的時候，那位老板對賀靖說的一句話，讓賀靖第一次有了創業的想法，并且讓他大學四年就賺了30多萬元。

當時他對賀靖說，給別人打工不如自己擺攤當老板，并且介紹了一個數碼產品的經銷商，讓他去進貨。而當賀靖找到這個經銷商的時候，對方的態度卻很冷淡。數碼店經銷商不相信賀靖能給自己的生意帶來太多好處，但是礙于朋友面子，還是給了賀靖5個U盤讓他在學校推銷，賀靖把學生證放在對方那里當抵押。

賀靖覺得必須要用誠意來打動這個老板，于是他找到所有自己認識的同學，挨個詢問他們最近是否購買u盤等數碼產品，并詳細地記下每一個同學的要求和心理價位。兩個星期后，他不僅賣出了這5個U盤，而且還不斷找到這個經銷商進貨，一個月賣出了1萬多元的數碼產品。

對方看到賀靖越做規模越大，終于同意和他長期合作，還給他最低的成本價讓他去銷售。

賀靖在食堂擺地攤，算是人流量最大的，特別是上下課，基本上是主干道，第一次u盤在這里賣。他還向學校申請了勤工助學的銷售點，每個周末在圖書館門口擺攤，還組織了幾個學生周末給他打工。u盤當時是非常好賣的，128兆的，當時就賣128元錢，成本就70元，一個賺50元，一天賣三四十個。

賀靖逐漸地把自己的周末攤位發展到昆明的5個高校，還戲稱自己是昆明高校第一攤，好的時候一天能賺2萬多元，創業第一年，賀靖交完學費，還賺了10萬元，他用這個錢在學校開起了一家數碼店，還推出完善的三包服務。一年包換，換新的。成本不會增加，因為它很難壞。所以每年u盤的銷量非常大。

大學畢業后，賀靖關掉了學校的數碼店，應聘到一家銀行工作。一年后，由于工作勤奮認真，他已經是部門主任的助理，年薪有17萬元。這讓同學們羨慕不已。然而，就在升職后3個月，他卻辭職了。如果他不辭職的話，估計現在至少在支行里應該是一個副行長。

為什么當年在大學立志要創業的賀靖，畢業后沒有做生意，而是去銀行上班了呢？

原來，2009年，賀靖大學畢業后發現，自己上學期間掙來的30多萬根本不可能實現自己要開校園商店創業的夢想，賀靖非常苦惱，這時，學校老師卻跟他說，想創業不如先去上上班。不光是為了掙錢，也是一種歷練鍛煉自己能力方面要所有提升；第二個就是項目要有一定的可持續發展性，起碼能夠實實在在做點事，有了這兩個條件，就可以出來單干了。

賀靖在銀行工作時，不僅積累了很多工作經驗，而且幫助過很多客戶投資一些有前途的商業項目。工作一年半以后，他覺得，自己當年的創業計劃，也可以找到愿意投資的人，于是辭職重新創業。

他拿著商業計劃書跑了20多家企業，但是事情卻沒有他想象的那么順利，3個多月，他一分錢也沒有找到。

他不死心，用所有積蓄重新在學校重新開起一家數碼商店，而就是在開這家店時發現的一個商機，讓他一年后就得到了200萬元的投資，完成了自己當年的創業計劃。

當時賀靖發現，很多學校都不允許快遞公司的車進入校園，于是他主動找到快遞公司，提出幫他們解決從校門到學生宿舍這最后三十米的問題，可是每送一件貨，只能拿到2毛錢，沒有學生愿意干，賀靖只好自己送貨。

賀靖買了一輛電動車，還在上面印上自己店的廣告，一個多月下來，業務量越來越大，很多學生也都加入了他的隊伍。賀靖的電動車在校園里來回穿梭，他的數碼店業務也因此有所提升，還有很多媒體報道了他從銀行辭職送快遞的事情。

一年后，終于有人看好賀靖的計劃，給了他200萬元的投資。拿到投資后賀靖開始在7個高校同時發展數碼商店，每個店都交給一個大學生負責，為了調動學生的積極性，自己只拿三成利潤。到2010年底，賀靖已經擁有了7家高校的連鎖店，年銷售額達到了280萬元。

賀靖說：“我身邊也凝聚了一幫想做事的人，算是一種大學生的這種代表或先鋒，他覺得這個事情是有意義的，并不是為了賺多少錢，我們在做一個事業，并不是在做一個東西。”

2011年年底的一天晚上，賀靖和同學在食堂吃飯，同學的一句抱怨讓賀靖發現了一個巨大的商機，這個發現讓他的銷售額一年就增長了兩倍。當時那個同學對賀靖抱怨說，學校食堂桌子板凳既難看又不舒服。這句話，讓賀靖想到，如果免費為食堂制作新的桌椅，把桌面做成廣告牌，既可以讓學生舒舒服服的吃飯，又可以搶占食堂這個廣告市場，而這個事情，在云南還沒有人做過。

他連夜做設計和樣板，找到學校，卻被學校一口拒絕了。學校拒絕的理由是，他們的設計不美觀，而且材料太差。

不過，賀靖沒有氣餒，他重新設計了圖紙、選用了進口材料，防油防水防燙，雖然他知道，這會讓他的成本增加一倍，但是他決定一定要把這件事情做下去。一個星期后，學校答應給他30張桌子讓他試試看。賀靖興高采烈的拿著方案去云南各個公司拉廣告，可是跑了兩個月一單也沒有成功。

原來，云南的公司對這種新的廣告形式根本不信任。有一次他和朋友去跑客戶的時候，對方聽了半天也沒聽明白，直接就把他們攆了出來。

賀靖抵押了4家門店，總共湊出100多萬元，打算拿下1000張飯桌后，再去談業務，可是大部分學校都不愿意讓他在食堂里做廣告。

既沒有客戶，又拿不下更多的餐桌，忙了三四個月一點成績都沒有，抵押出去的門店還要支付利息，這時，團隊里有些人開始對這個項目失去了信心，反對繼續下去，可是賀靖卻堅持一定要做。

2012年春天，賀靖得知母校西南林業大學要舉辦創業大賽的消息，這讓賀靖興奮不已，而就是這個比賽，讓賀靖同時解決了學校不信任和沒有客戶兩個問題，一年時間就把桌面廣告的銷售額做到300萬元。

當時，賀靖主動找到學校，拿出30萬元，給大賽當獎金發給學生，學校非常樂意的接受，并且聘請他做大賽的創業導師。

賀靖還找來云南當地的名人和企業家參加比賽，這吸引來全云南的上千名大學生，和多家媒體報道，賀靖作為最年輕的創業導師，在云南的高校里也成了名人，很多學校邀請他去做報告和輔導學生創業。

接下來的三個月里，賀靖靠著自己的名氣，順利拿下了12所高校的20多個食堂的廣告代理權，還在7所大學的籃球場，安裝了這種既可以做廣告，又可以讓學生休息、避雨的廣告牌。

124個這樣一個座位，一個面1600元一個月，現在是有120塊，年底的時候，可以再擴大300個。效果非常好，現在的話都是供不應求的。

2012年五一過后，終于有公司主動找到他投放廣告了，那一年他一邊和學校談合作，一邊拓展客戶，廣告的銷售額，第一年就達到了300多萬元。

目前，賀靖在云南已經有8家直營店、16個銷售點、20個合作高校，公司年銷售額突破800萬元，還成為7家大學生創業公司的創業導師和股東，本人也獲得云南省創業省長獎。