體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)運(yùn)行管理研究

王寬

摘 要：競技體育服務(wù)業(yè)是體育市場發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)對于活躍我國體育服務(wù)市場、加速我國體育服務(wù)業(yè)的發(fā)展具有非常重要作用。我國體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的運(yùn)行管理主要表現(xiàn)在運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)的運(yùn)作管理、體育商業(yè)性比賽代理的運(yùn)作管理以及運(yùn)動隊(duì)的包裝和代理、體育組織的代理、公司企業(yè)的代理等諸多方面。

關(guān)鍵詞：體育產(chǎn)業(yè)；體育經(jīng)紀(jì)；運(yùn)行管理

中圖分類號：F272.1 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）14-0183-02

體育服務(wù)是我國20世紀(jì)80年代以后出現(xiàn)的一個新的名詞概念，它既是我國體育事業(yè)在新的歷史條件下發(fā)展的產(chǎn)物，也是人們對體育部門經(jīng)濟(jì)性質(zhì)認(rèn)識深化的結(jié)果。體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)也是體育服務(wù)業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)活動已經(jīng)開始進(jìn)入我國體育服務(wù)領(lǐng)域。體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)是指促成或承辦體育比賽、介紹運(yùn)動員轉(zhuǎn)會，并從其所賺取利潤中分割一部分作為擁金的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織活或活動的集合。體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的存在，使得體育比賽更具有普及性、權(quán)威性和規(guī)范性，也同樣使體育明星、體育運(yùn)動員、體育俱樂部和體育組織，從日常煩瑣的事務(wù)中解脫出來，同時也給體育運(yùn)動的發(fā)展帶來巨大的推動力。

一、體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展

體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)源于西方，歷史不過100年，從形成背景上看，它是業(yè)余體育向職業(yè)體育過渡的產(chǎn)物。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，職業(yè)體育開始在英國興起。隨著體育職業(yè)化和商業(yè)化進(jìn)程的加速，體育組織日益成為資本產(chǎn)出率很高的現(xiàn)代企業(yè)，聚集大量財富，職業(yè)運(yùn)動員的收入也隨之迅速攀升，超出普通人收入數(shù)倍以上。與此同時，浮現(xiàn)在體育組織和職業(yè)運(yùn)動員面前的商機(jī)越來越多。于是出于進(jìn)一步擴(kuò)大財富的欲望或?qū)で筘敭a(chǎn)保值和增值需要的群體，這部分人的主要任務(wù)是尋找專業(yè)人士代理自身商務(wù)活動或其他活動的實(shí)際需求。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，有支付能力的需求是創(chuàng)造供給的原動力，體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)就是在滿足體育組織和職業(yè)球員、教練員的有支付能力的專業(yè)化需求中應(yīng)運(yùn)而生的[1]。現(xiàn)在體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生于20世紀(jì)的英國。隨著職業(yè)化足球比賽的發(fā)展，職業(yè)球員希望自己的薪酬能夠不斷提高，更希望能獲得更好的俱樂部發(fā)展，以提高自身的價值；而職業(yè)俱樂部則希望能夠以更低廉的價格獲得最好的職業(yè)球員，以提高比賽的成績，使俱樂部能夠得到更高的聲望，獲得更多的收入。于是職業(yè)俱樂部與職業(yè)球員之間的各種咨詢、轉(zhuǎn)會等需求應(yīng)運(yùn)而生，由這些需求則產(chǎn)生了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和個人來安排相關(guān)活動、策劃和組織相關(guān)比賽，解決出現(xiàn)上述問題群體，這就是現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)最初形成的歷史背景。體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)在我國出現(xiàn)不到20年的時間。20世紀(jì)90年代初期，我國體育體制和運(yùn)行機(jī)制以社會化和產(chǎn)業(yè)化為導(dǎo)向進(jìn)行了全面的改革，以足球?yàn)橥黄瓶诘捻?xiàng)目管理體制的改革，把部分運(yùn)動項(xiàng)目推向了市場，職業(yè)體育開始在我國起步。隨著職業(yè)體育的興起，體育資源也開始逐步由原來的政府計劃配置向市場配置轉(zhuǎn)變，各類體育組織及人士和企業(yè)對體育中介服務(wù)開始產(chǎn)生了實(shí)際的需求[2]，于是就產(chǎn)生了體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)。

二、我國體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的運(yùn)行管理

從世界各國體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的發(fā)展的狀況看，當(dāng)前區(qū)域經(jīng)濟(jì)服務(wù)業(yè)主要包括運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)、教練員經(jīng)紀(jì)、賽事經(jīng)紀(jì)、體育組織經(jīng)紀(jì)和體育保險經(jīng)紀(jì)等。通常所見的體育經(jīng)紀(jì)，包括運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)和賽事經(jīng)紀(jì)[3]。

（一）運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)的運(yùn)作管理

運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)是體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)最初的業(yè)務(wù)活動內(nèi)容，它是伴隨職業(yè)體育的興起而產(chǎn)生，并隨著職業(yè)體育的發(fā)展而壯大的。職業(yè)體育在19世紀(jì)末產(chǎn)生于歐洲發(fā)達(dá)國家。球員經(jīng)紀(jì)人于20世紀(jì)20年代產(chǎn)生，70年代中期得到了很大的發(fā)展。尤其是自由轉(zhuǎn)會制度的確立和競爭性聯(lián)盟的興起，各職業(yè)俱樂部為留住優(yōu)秀球員，紛紛放寬政策，給優(yōu)秀球員以更大的談判權(quán)和更寬容的選擇權(quán)；運(yùn)動員為追求最大的經(jīng)濟(jì)收益，就產(chǎn)生了委托的需求而滿足這種需求的球員經(jīng)紀(jì)活動，并且隨著球員轉(zhuǎn)會合約金額的不斷攀升，從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)也越來越變得有利可圖。運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)就在這種背景下發(fā)展壯大起來。由于運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)活動，因此要求從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的人不僅要具有一般經(jīng)紀(jì)活動的支持，而且還要求有比較豐富的體育知識[3]。這些知識包括委托人從事項(xiàng)目的管理體制、管理制度、競賽規(guī)則、技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)以及俱樂部的狀況和需求體育經(jīng)紀(jì)人充當(dāng)運(yùn)動員的代理，主要分為運(yùn)動員個人事務(wù)代理和運(yùn)動員轉(zhuǎn)會事務(wù)代理服務(wù)。

1.運(yùn)動員個人事務(wù)代理運(yùn)作流程

運(yùn)動員個人事務(wù)代理就是體育經(jīng)紀(jì)人根據(jù)各項(xiàng)運(yùn)動項(xiàng)目的特點(diǎn)以及發(fā)展趨勢，從眾多的運(yùn)動員中發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的、有發(fā)展前途的業(yè)余運(yùn)動員，并使該運(yùn)動員實(shí)現(xiàn)從業(yè)余向職業(yè)轉(zhuǎn)化，挖掘運(yùn)動員的運(yùn)動潛力和商業(yè)價值，或是說服那些準(zhǔn)備轉(zhuǎn)會尋求服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)運(yùn)動員尋找新的經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)運(yùn)動員接受代理。在簽訂合同之后，就要帶領(lǐng)運(yùn)動員完成有關(guān)事務(wù)并提供相應(yīng)服務(wù)，主要是為運(yùn)動員尋找合適的運(yùn)動隊(duì)和俱樂部、為運(yùn)動員尋找贊助商，根據(jù)運(yùn)動員的需要安排日常行程、起居等事宜，為運(yùn)動員提供包括飲食在內(nèi)的各種生活服務(wù)。體育經(jīng)紀(jì)人一旦受雇于某位運(yùn)動員，就要為運(yùn)動員的對外活動全權(quán)負(fù)責(zé)，并與律師、保鏢、私人醫(yī)生等人員形成維護(hù)運(yùn)動員的群體，其中體育經(jīng)紀(jì)人往往是這個群體的首腦人物。

2.運(yùn)動員轉(zhuǎn)會事務(wù)代理的運(yùn)作程序

體育經(jīng)紀(jì)人除了充當(dāng)運(yùn)動員的日常事務(wù)代理之外，還有另一個主要業(yè)務(wù)就是充當(dāng)運(yùn)動員的轉(zhuǎn)會代理。凡運(yùn)動員在兩個或兩個以上俱樂部之間流動即為轉(zhuǎn)會。體育經(jīng)紀(jì)人獲得一些體育明星要求轉(zhuǎn)會的信息后，就開始同該體育明星舉行私下接觸，對有關(guān)問題進(jìn)行商討，雙方同意后，可達(dá)成一定的協(xié)議明確雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，對體育明星的利益和需要單獨(dú)進(jìn)行談判，直到雙方達(dá)成共識并簽訂轉(zhuǎn)會協(xié)議，體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)的代理活動才告結(jié)束。

（二）體育商業(yè)性比賽代理的運(yùn)作管理

商業(yè)性體育比賽是指以盈利為目的而組織的各種體育比賽。這類比賽一般不列入有關(guān)體育組織的競賽計劃，而是由體育經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造的賽事。此類賽事由體育經(jīng)紀(jì)人一手操作，全部賽事經(jīng)營權(quán)也歸體育經(jīng)紀(jì)人所有。目前在我國舉辦的商業(yè)性比賽，有國內(nèi)比賽和國際比賽。所以，體育商業(yè)性比賽代理在我國迅速崛起，同時也培養(yǎng)和造就了一批又一批我國體育市場的體育經(jīng)紀(jì)人及經(jīng)紀(jì)公司。體育經(jīng)紀(jì)人經(jīng)濟(jì)活動的效益則取決于商業(yè)性體育比賽成本與收入的比率。商業(yè)性體育比賽的成本主要包括支付的舉辦費(fèi)、新聞發(fā)布會費(fèi)用、宣傳畫和紀(jì)念冊的制作、運(yùn)動員的出場費(fèi)用與獎金、競賽現(xiàn)組織費(fèi)用以及其他各項(xiàng)公關(guān)交際費(fèi)用等。

（三）其他經(jīng)紀(jì)服務(wù)的運(yùn)作管理

1.運(yùn)動隊(duì)的包裝和代理

體育經(jīng)紀(jì)人接受委托之后，通過與贊助商聯(lián)系獲得運(yùn)動隊(duì)的冠名權(quán)，使運(yùn)動隊(duì)以某個企業(yè)的名義參加比賽，或在參賽服上印有贊助商的名稱。這樣既提高了企業(yè)的知名度[4]，又使球隊(duì)獲得了經(jīng)費(fèi)。因俱樂部的經(jīng)營管理和運(yùn)動隊(duì)的成績等因素出現(xiàn)更名易幟、資產(chǎn)重組、資金注入的問題時，體育經(jīng)紀(jì)人或體育經(jīng)紀(jì)公司可以參與其中，為其咨詢、設(shè)計、出謀劃策，為運(yùn)動隊(duì)排憂解難。

2.體育組織的代理

隨著體育商業(yè)化程度的日益加深，從國際奧委會到地方體育俱樂部，越來越多的體育組織開始認(rèn)識到組織形象的重要性，紛紛聘請有信譽(yù)的體育經(jīng)紀(jì)公司作為合作伙伴，幫助本組織進(jìn)行形象包裝，展開宣傳，提高自己的行業(yè)地位；同時，幫助自己進(jìn)行市場調(diào)查和商業(yè)方面的開發(fā)，代理日常事務(wù)，提供法律、政策、金融等方面的咨詢，如國際組織中就有國際田聯(lián)、國際羽毛球聯(lián)合會、國際滑冰聯(lián)合會等與其他體育經(jīng)紀(jì)公司的合作取得較大的成功。

3.公司企業(yè)的代理

一些對體育行業(yè)缺乏了解的公司，體育經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司可以幫助他們進(jìn)行形象設(shè)計，開展市場調(diào)查，尋求合適的市場定位，幫助制訂贊助計劃，幫助企業(yè)尋找符合企業(yè)文化的體育明星代言人，代理企業(yè)與其他體育組織的合作等等。

體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)的存在，使得體育比賽更具普遍性、權(quán)威性和規(guī)范性，把體育明星、運(yùn)動員及俱樂部和其他體育組織從日常煩瑣的事務(wù)中解脫出來，同時也給體育運(yùn)動的發(fā)展帶來了巨大的推動力。體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的規(guī)范發(fā)展與體育經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的合理運(yùn)作管理[5]，保證了運(yùn)動員的合法權(quán)利和經(jīng)濟(jì)利益，同時對穩(wěn)定競技體育產(chǎn)業(yè)市場起到了非常重要的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王相周.北京體育大學(xué)開設(shè)體育經(jīng)紀(jì)人專業(yè)方向的研究[D].北京：北京體育大學(xué)，2003.

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[3] 彭俊峰.論我國體育經(jīng)濟(jì)人的職業(yè)化[J].科教文匯：上旬刊，2009，（6）：196.

[4] 魏相明.體育市場營銷學(xué)和社會學(xué)復(fù)習(xí)資料[EB/OL].http：//blog.sina.com.cn/s/blog_63faf6a401013pws.html

[5] 蔡寶家.區(qū)域休閑體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].上海：上海體育學(xué)院，2007.

[責(zé)任編輯 張宇霞]