黑龍江互聯網農業發展的課題、優勢與對策

王昱革

摘要：互聯網農業是當今發展的趨勢。黑龍江省作為農業大省，發展現代互聯網農業，通過互聯網銷售帶動和完善農產品流通體系，是當前面臨的重要課題。同時互聯網農業的發展，可以有效緩解農業產品流通難，銷路單一，品牌效應低等問題，也有助于提高農民收入水平。黑龍江省互聯網農業的發展對策是建立農業APP平臺將農產品互聯網銷售與農莊采摘相結合；完善區域運輸形成品牌化，透明化。

關鍵詞：黑龍江省；互聯網農業；農產品流通

黑龍江省作為農業大省，發展現代農業，做強農產品的品牌效應，拓展農產品流通渠道，是當前面臨的重要課題。互聯網農業是近年農業發展的新趨勢，引起黨和國家高度重視，2015年和2016年的“中央一號文件”分別提出，加大改革創新力度加快農業現代化建設、用發展新理念破解“三農”新難題，提出要推進農業供給側結構性改革。特別是2017年“中央一號文件”再次提出，深入推進農業供給側結構性改革。為此，發展現代流通方式和新型流通業態，培育多元化、多層次的市場流通主體，是黑龍江省推進農村全面小康建設，加快發展現代農業，促進農民增收，建設社會主義新農村的重要保障。

一、黑龍江省農產品流通的重要課題

黑龍江省作為我國農業大省，隨著產業融合、創業平臺的推進，農產品流通銷售亟需尋求多元化的建設。隨著農業供給側結構性改革的深化，擴展銷售渠道尤為重要。而當前傳統農業銷售渠道已經很難滿足日益發展的現代農業，現代農業流通亟需完善，以解決過度依賴傳統農業銷售方式，使得農業流通得到快速發展。

APP是當今互聯網產業發展的重要渠道。農業APP是農產品銷售的趨勢，但現今的農業APP知名度低，品種不完善，消費者無法在農業APP上進行滿意的消費，APP沒有形成規模化，競爭力低下。而運輸是互聯網銷售中重要的一個環節，目前黑龍江省農業物流環節發展緩慢，專業物流企業和人才欠缺，現有農業互聯網的運輸并沒有進行區域的劃分，沒有形成運輸體系，產品到消費者手中損壞變質，或者在包裝中加入藥物延緩保質期而損害產品的品質，不利于互聯網農業的發展。而且農業互聯網銷售還存在著運輸損壞的風險，使農產品在互聯網的流通中的難度加大。

二、黑龍江互聯網農業發展的趨勢與優勢

當今時代互聯網發展迅速，人們在互聯網上的需求越來越多，互聯網帶給農業的發展空間也越來越大，農業互聯網以從第一環節銷售為優勢，價格低于市場價，質量得以保障，從而快速發展。

黑龍江省農產品網絡營銷各大平臺發展正處于成長發展階段，各主要電商平臺間的競爭也較為激烈。其主要的營銷模式是以“產地+平臺+消費者”的方式實現，主要由核心農產品的源產地，尤其是以農村合作社組織與農業電商平臺間的合作，農民可以直接將農產品經由電商平臺直接銷售給特定的消費者，省去了中間的批發、零售等環節，最終減少了農產品的市場交易成本，在保證產品品質的同時讓價給消費者，使得消費者能獲得“物美價廉”的產品。而國家對互聯網農業的政策，也是互聯網農業發展的必要保障。2014年中央“一號文件”中指出，要加強農產品電子商務平臺的建設，加快清除農產品市場壁壘。“互聯網+”是當今時代的發展趨勢，互聯網帶動了運輸產業，和新興市場的發展。計算機的廣泛應用，網絡的普及和成熟，電子安全交易協議的制定，政府的推動和支持輔助了農業電子商務平臺的發展。互聯網農業發展模式越來越豐富化，B2B，B2C模式也逐漸發展，C2B模式是傳統的B2C模式的延伸與擴展，即為消費者個人定制模式。它是以消費者的主要需求為導向，強化消費者的差異化需求，最大程度上滿足消費者個性化需求的要求。由于經濟發展水平的差異，消費者對產品價值認知也存在一定的區別。

隨著時代的發展，人們生活觀念有了很大的改變，越來越多的人開始要求精神消費，綠色旅游，生活娛樂，這也帶動了很多新型產業的發展，農業也催生了很多新型產業。人們越來越要求安全綠色產品，而農村采摘業的發展滿足了消費者的要求，人們以去農莊采摘當成農莊旅游娛樂。在互聯網迅猛發展的大背景下，互聯網銷售已經形成趨勢，農產品互聯網銷售已經必不可少，人們更熱衷于不出門就可以購買各種各樣的商品，從而促進了互聯網農業的發展，農業互聯網銷售直接從農民農莊手中進行購買，價格低于市場價格，送貨上門，品質不滿意可進行退貨，從而使互聯網農業得以有很大的競爭力。目前，將農業和旅游相結合，利用農莊天然旅游業的優勢，在果物，農物生長成熟期間，邀游客前來進行觀光和采摘，既可以合理利用旅游資源，又可以擴大銷售渠道，提高產品知名度，有效地解決囤貨的危機，并可以在原產地以價格區分產品質量，從而帶動了旅游業、農業、綠色產業、運輸業的發展。黑龍江省農莊遍布各個地區，可以很全面地服務消費者，使消費者可以選擇合適距離的農莊進行旅游采摘。

三、黑龍江互聯網農業的發展對策

（一）建立農業APP平臺將農產品互聯網銷售與農莊采摘相結合

農產品開展深度營銷，建立本地化產銷平臺將成為農產品渠道建設的關鍵。一方面，農產品網絡化營銷更傾向于實現農產品的自營模式，隨著各主要農產品電商平臺的普及化，通過線上營銷與線下體驗方式相結合，直接為特定的目標用戶提供產品或服務。建立農業APP，將APP的產品進行區域劃分，根據自己的地理位置，APP提供適合運輸并可保障產品質量，并進行品牌性的區分。

另外，農產品在生長和成熟期，可以作為很好的旅游項目，吸引游客來觀光采摘，并提高知名度，形成品牌效用，擴大農產品銷售渠道，也豐富了現代人的日常生活。消費者可以在APP上找到各個農莊采摘的信息，選擇自己合適的距離可以報名進行農莊采摘，并可以在采摘之后，在網上進行購買，消費者可以在APP上找到該家的銷售信息，進行網上購買，解決了產品質量不放心的問題，運輸遠近品質不保的問題，和農莊綠色旅游農業旅游資源浪費的問題，也提高了農莊、農產品的知名度和品牌化。

（二）完善區域運輸形成品牌化、透明化

現有互聯網農業銷售，來自全國各地，銷售也可達全國各地，但是距離和運輸的時間，很難保障農產品的質量，也很難保證以最快的速度到達，而且沒有完善的區域劃分和運輸。而完善的互聯網農業發展，一定以區域劃分定位，提供適合運輸的農產品，形成自己的運輸體系，提高運輸效率，以保證以最快速度到達消費者的手中，才可以占有一定的市場率。

農民生產銷售農產品處于生產鏈的最低端，很難達到高利潤，也很難在第一環節，根據產品質量的不同而獲得可區分的利潤，人們對農產品的認知較少，很難通過一些信息抉擇農產品。而對農產品認知的缺乏，也使消費者很難區分農產品的質量，將農產品品牌化業已成為勢在必行的一個重要環節。近年來，農產品難賣現象突出，增產不增收是農民面臨的主要問題，特別是目前農產品市場競爭激烈。為此，加快農產品品牌建設，走品牌農業之路，已成為增加農民收入和加快發展農業產業化的根本途徑，也有利于幫助人們更好地選擇農產品。

透明化的過程加快了綠色食品的發展，農莊可以在互聯網上時時更新產品的照片和視頻，使消費者可以時時關注產品的生長，從而提高產品質量的信任度，也可以吸引更多的消費者到農莊進行觀光，從而擴大銷售渠道。透明化的生產過程，也可以提高消費者購買的欲望，從而帶動農產品的互聯網銷售和采摘。