李金水 Polycom中國的“鐵腕”掌門

齊鵬

經歷過數次“被并購”的李金水，深諳團隊整合的門道，練就了極強的適應能力，也成就了其對市場的敏銳洞察力，如今，執掌Polycom 中國的他已然成為一位“鐵腕”掌門，在他認清市場的同時也展開了一場大刀闊斧的變革。

李金水把自己職場的經歷稱之為“并購的生涯”，比如，他從事過的NCR、康柏（Compaq）、天騰（TANDEM）、美國硅圖（SGI）、騰博（Tandberg）等公司都無一例外的接受了被并購的命運，不過，這也讓李金水深刻的認識到一個公司的價值所在。

“選擇Polycom 的理由很簡單，公司有核心的技術并專注研發新的科技和產品?！痹诶罱鹚磥?，沒有幾家跨國公司能夠在中國投注好幾百人的研發團隊，更沒有幾家跨國公司在國外的研發中心能完全開發新一代產品。

過去的25 年，Polycom 在音頻、視頻領域創造了很多奇跡：比如，soudstation“八爪魚”音頻系列產品，它似乎已經成為任何一家公司會議室的標配；“拾音魔球”和“拾音魔墻”的魅力在于，講話者無論身處何種嘈雜環境依然能夠發起一場無干擾的對話或會議；可視化協同解決方案——Centro，能夠通過360 度的語音和視頻技術可自動追蹤發言者，并順利的發起一場協同會議；新一代沉浸式遠真，利用4K 超高清顯示和立體聲“空間”音頻，無論與會者身處何地，都能發起一場身臨其境的現場會議。

Polycom 創造的這一切觸動了李金水骨子里“顛覆”的熱情，他認為，Polycom 擁有強大技術實力，更擁有一個廣闊需求的市場，當它開始用技術創新改變了人們的生活、工作、學習和娛樂方式的時候，它便具備了一種顛覆的能力。如今，面對互聯網、數字化浪潮，Polycom 正在利用技術優勢創造一個企業、社會和個人協作新時代。

不想再“被并購”做市場的“NO1”

被并購，被并購，被并購……在李金水的職業身涯中，“被并購”是一個往復的事件，而讓自己最難忘的經歷是在康柏。1997 年，康柏完成了對一家高終端服務器制造商天騰（TANDEM） 公司的收購，彼時的康柏在筆記本電腦領域如日中天，緊隨IBM 成為全球第二。并購完成后，康柏首次成立服務器事業部，由李金水擔任負責人，之后委任他為康柏中國區總經理。

“每到一個新環境，就要熟悉它?！崩罱鹚偨Y出一個重要的經驗：熟悉新環境要熟悉“三要素”——員工、產品、市場，也就是熟悉新團隊的能力、新商業模式下的產品創新、新的市場需求?！耙坏┠惆l現你的團隊、產品具備了顛覆市場的能力，就一定不要猶豫。”

李金水試圖尋找一個具備“顛覆力”的公司，顯然這個公司并不是康柏，很快，康柏成就了當時IT 最大的“并購案”。

離開康柏后，李金水選擇了美國硅圖公司，這是一家技術能力很強的公司?！霸诿绹鑸D，你可以展望一個數字化創造的未來。”李金水常常被公司CEO 談及的數字地球所打動，然而，現實很殘酷，這些很贊的技術并不能創造出市場需求的產品。最終，這個“高大上”技術的公司成為被收購的對象。

隨后，加入騰博公司讓李金水開始進入視訊領域，而又是短短的三年，騰博被思科收購了。“不同年代，不同的工作，讓我領悟到很多?！痹诮洑v了數次公司并購的李金水已經深諳經營公司的門道，“這個行業需要創新的技術，更要有需求的市場。”

李金水表示“我要帶著Polycom去顛覆中國市場，它具備了顛覆市場的條件。Polycom 擁有最大的用戶基礎，最領先的科技和產品，最有經驗的銷售和技術隊伍，和最強大的渠道合作伙伴。我們絕對具備能力去顛覆市場。讓Polycom 成為最偉大的公司”。

進攻是最好的防守Polycom“涅槃重生”

“我最反感聽到批特價。”生意場上的李金水善于“進攻”，在他看來，如果和別人賣一樣的東西就是在“防守”，為什么不賣和別人不一樣的東西呢？

“每個廠家的產品、技術有其強勢的地方，但是也有弱勢的地方，我們應該抓住競爭對手薄弱的環節打。”李金水用最通俗的語言告訴記者，“我們就拼競爭對手沒有的東西。”事實證明，Polycom 拼到了最有價值的市場。目前，金融行業有近94% 都是Polycom 的客戶，政府市場也被其占了六成份額。

“以攻為守”不僅體現在戰術上，更體現在Polycom 的改革層面。

在李金水看來，25 歲的Polycom在科技行業已步入高齡階段，并購是公司實現徹底蛻變的絕佳機會。

李金水認為Polycom 和騰博的“被并購”是兩回事，先說后者，思科收購騰博是將其并入自己的產品線，騰博的技術和用戶都會被思科重新整合；而Polycom 則是一個簇新的開始，私募基金對Polycom 的并購實現了“互補”，Polycom 不僅保持了原有在視訊領域的全線產品和技術，也吸納了雄厚的財力和資源，最終實現了自我蛻變。

Polycom 最大的挑戰是如何進行一場自我革命?！耙粋€走過25 年的團隊想做到徹頭徹尾的變革很難，因為大家都是一起成長起來的，讓誰離開是一件痛苦的事情?！崩罱鹚鳛橐粋€“過來人”對此有深刻的體會，但是他的經歷告訴自己，想要“煥新”就要敢于卸掉“包袱”。在他看來，新的管理團隊不會有“包袱”，而且可以用“顛覆”的眼光看市場。

盡管，李金水上任不足兩個月，他已經有了一套本土化發展的思路：總部有新的概念、新科技，中國有非常出色的研發團隊，兩者可以形成一種緊密的結合，因為中國人善于把已有的技術做的更完善更細致，如此一來，兩邊的有機結合就會帶來一種“顛覆”市場的效應。

我就像個“廚子”要做迎合人們口味的大餐

《數字商業時代》：你上任有兩個月了，自己最大的感觸是什么？

李金水：我覺得自己就像一個“大廚”，我了解總部都有怎樣的技術、產品，了解了中國的市場、用戶需求和團隊有怎樣的專長，就像已經拿到了很多種不同的食材，我的得作用就是用手里的食材做上一份讓人感動的菜品。

《數字商業時代》： 來到Polycom 后，你覺得過去哪些經驗能讓你現在做事游刃有余？

李金水：既然我把自己比喻成一個“廚子”，那我這個“廚子”也做了40 年了，就好像我做過了粵菜、川菜、東北菜……現在我來到Polycom團隊絕對具備所有的條件去創造我和我們的前人從沒有做過的具有顛覆性的菜譜，讓客人耳目一新。

《數字商業時代》：這兩個月，有發現到Polycom 的問題了嗎？

李金水：任何一家公司都會有問題，關鍵是看怎么處理問題，和是否有能力處理問題。在這方面，一個有強大實施能力的團隊，像Polycom 團隊，是沒有解決不了的難題。

《數字商業時代》：所謂眾口難調，如果每個人的“口味”不一樣，是不是對你來說難度更大？

李金水：其實，需求不是用戶告訴我們的，如果他們告訴我們要什么，又何來的創新呢？所以，我們要依照自己的經驗，去創新各種“菜式”，當我們能夠給客戶提供一個不可抗拒的菜單的時候，他就知道自己想要什么了。

《數字商業時代》：當“菜品”有雷同的時候，你怎么能保證大家都吃你做的“菜”呢？

李金水：這是拼經驗、拼能力的市場，如果一定要和我們比，我會覺得對手很苦。因為經驗就好像老火煲湯一樣，時間越久就越有滋味。就像好Polycom 的員工，大多數有10 年以上經驗，無論項目大小、技術問題大小，所有的問題，他們都像百科全書一樣，可以幫用戶解答。endprint