從一夜負(fù)債2.5億到身價(jià)158億，史玉柱靠的就是這10招！

1989年深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，隨即下海創(chuàng)業(yè)，依靠M6401桌面中文電腦軟件挖到人生第一桶金，1993年開(kāi)發(fā)巨人大廈，因資金鏈斷裂，一夜之間負(fù)債2.5億，成為“中國(guó)首負(fù)”。后東山再起，再次創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億的企業(yè)家。2011年6月，又成功地在金融領(lǐng)域投資了華夏銀行和民生銀行，成為投資大鱷，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。

從“程序猿”到“跨界大咖”、從“億萬(wàn)負(fù)翁”到“億萬(wàn)富翁”，從“營(yíng)銷(xiāo)高手”到“資本高手”，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一，堪稱(chēng)：中國(guó)商界最耀眼的“失敗者”，也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。

27年創(chuàng)業(yè)歷程，事業(yè)跌宕起伏，一夜負(fù)債2.5億到身價(jià)158億，其經(jīng)驗(yàn)、策略都是史玉柱交學(xué)費(fèi)交出來(lái)的，那么，他是怎么做到的，他的商道又是什么？

一、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者

實(shí)際上搞營(yíng)銷(xiāo)只有一個(gè)詞，唯一的一個(gè)詞，就是你的消費(fèi)者。你把消費(fèi)者研究透了，你的營(yíng)銷(xiāo)方案就出來(lái)了。所以過(guò)去，我們堅(jiān)持的是這個(gè)，這一條路，不信權(quán)威，指導(dǎo)我們的唯一老師就是消費(fèi)者。在做腦白金的時(shí)候，我跑了70多個(gè)市場(chǎng)，跑終端，沒(méi)有上萬(wàn)，但絕不低于5000。腦白金“送禮”這個(gè)概念就是從老太太那兒聊出來(lái)的。

我覺(jué)得只要是營(yíng)銷(xiāo)型的、做消費(fèi)品類(lèi)型的公司，除了掃地阿姨，每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者，只有這樣，這個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)方向，公司方向才會(huì)少犯錯(cuò)誤。

二、營(yíng)銷(xiāo)最核心的是要了解你是銷(xiāo)給誰(shuí)

營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題，就是要了解你是銷(xiāo)給誰(shuí)。……