


1989年深圳大學(xué)研究生畢業(yè),隨即下海創(chuàng)業(yè),依靠M6401桌面中文電腦軟件挖到人生第一桶金,1993年開(kāi)發(fā)巨人大廈,因資金鏈斷裂,一夜之間負(fù)債2.5億,成為“中國(guó)首負(fù)”。后東山再起,再次創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)保健巨鱷、網(wǎng)游新銳,身家數(shù)百億的企業(yè)家。2011年6月,又成功地在金融領(lǐng)域投資了華夏銀行和民生銀行,成為投資大鱷,史玉柱再次崛起的故事,突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。
從“程序猿”到“跨界大咖”、從“億萬(wàn)負(fù)翁”到“億萬(wàn)富翁”,從“營(yíng)銷(xiāo)高手”到“資本高手”,史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一,堪稱(chēng):中國(guó)商界最耀眼的“失敗者”,也為中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。
27年創(chuàng)業(yè)歷程,事業(yè)跌宕起伏,一夜負(fù)債2.5億到身價(jià)158億,其經(jīng)驗(yàn)、策略都是史玉柱交學(xué)費(fèi)交出來(lái)的,那么,他是怎么做到的,他的商道又是什么?
一、最好的策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者
實(shí)際上搞營(yíng)銷(xiāo)只有一個(gè)詞,唯一的一個(gè)詞,就是你的消費(fèi)者。你把消費(fèi)者研究透了,你的營(yíng)銷(xiāo)方案就出來(lái)了。所以過(guò)去,我們堅(jiān)持的是這個(gè),這一條路,不信權(quán)威,指導(dǎo)我們的唯一老師就是消費(fèi)者。在做腦白金的時(shí)候,我跑了70多個(gè)市場(chǎng),跑終端,沒(méi)有上萬(wàn),但絕不低于5000。腦白金“送禮”這個(gè)概念就是從老太太那兒聊出來(lái)的。
我覺(jué)得只要是營(yíng)銷(xiāo)型的、做消費(fèi)品類(lèi)型的公司,除了掃地阿姨,每個(gè)人都應(yīng)該了解消費(fèi)者,只有這樣,這個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)方向,公司方向才會(huì)少犯錯(cuò)誤。
二、營(yíng)銷(xiāo)最核心的是要了解你是銷(xiāo)給誰(shuí)
營(yíng)銷(xiāo),我覺(jué)得最核心的一個(gè)問(wèn)題,就是要了解你是銷(xiāo)給誰(shuí)。……