有創(chuàng)意才能拼搏出成效來

王強

從今年以來第三方機構(gòu)發(fā)布的2017年銷售數(shù)據(jù)上來看，很多品類的銷售都是在下滑，3月，臨沂金鷹美樂電器推出“美的空調(diào)火三月”主題促銷活動，是以美的空調(diào)為主，以海信電視為輔的一次活動，共實現(xiàn)1800多萬元的銷售額，基本完成預(yù)期目標(biāo)。回顧此次活動，主要有以下一些亮點。

1、指定門店P(guān)K

門店的PK是這次活動有效的創(chuàng)新點。金鷹美樂電器指定營業(yè)面積超過3000平方米的6個門店店長之間進行PK，既有獎勵也有懲罰。

具體方法是由各門店的店長自己確定超額目標(biāo)，門店集體下軍令狀，完不成任務(wù)，本月工資就不要了，這是一種很好的壓力驅(qū)動方式，最大程度激發(fā)員工潛能，承諾超額完成任務(wù)，爭取資源。

例如，其中一個門店有電工2人、保安4人，這6名后勤人員在活動期間銷售空調(diào)80臺，而且不是工程機，全部都是通過認(rèn)籌實現(xiàn)的零售，這也是歷年來所沒有的。這就是門店各部門進行PK帶來的良好結(jié)果。

2、將宣傳做成拓展訓(xùn)練

活動以微信營銷的方式將信息進行傳遞，效果很好，各門店都建有6～7個微信群，進行朋友圈信息發(fā)布，通過員工朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)也有一定的轉(zhuǎn)化率。

同時，宣傳車和小區(qū)廣告等宣傳方式也沒有放棄，運用了很多廣告宣傳方式，如LED廣告屏、建筑物上的廣告、三輪車上粘貼廣告等，包括在公交車上進行宣傳和認(rèn)籌，并加強認(rèn)籌管理，對認(rèn)籌結(jié)果進行統(tǒng)計和通報。

并且員工每天7：00～8：30之間開始進行宣傳，不影響正常上班。每個店大概60～70人，不休早晚班一起集合，以店為中心和單位，輻射周邊十公里，而且是店長帶頭做走街宣傳。……