王強
從今年以來第三方機構(gòu)發(fā)布的2017年銷售數(shù)據(jù)上來看,很多品類的銷售都是在下滑,3月,臨沂金鷹美樂電器推出“美的空調(diào)火三月”主題促銷活動,是以美的空調(diào)為主,以海信電視為輔的一次活動,共實現(xiàn)1800多萬元的銷售額,基本完成預(yù)期目標(biāo)。回顧此次活動,主要有以下一些亮點。
1、指定門店P(guān)K
門店的PK是這次活動有效的創(chuàng)新點。金鷹美樂電器指定營業(yè)面積超過3000平方米的6個門店店長之間進行PK,既有獎勵也有懲罰。
具體方法是由各門店的店長自己確定超額目標(biāo),門店集體下軍令狀,完不成任務(wù),本月工資就不要了,這是一種很好的壓力驅(qū)動方式,最大程度激發(fā)員工潛能,承諾超額完成任務(wù),爭取資源。
例如,其中一個門店有電工2人、保安4人,這6名后勤人員在活動期間銷售空調(diào)80臺,而且不是工程機,全部都是通過認(rèn)籌實現(xiàn)的零售,這也是歷年來所沒有的。這就是門店各部門進行PK帶來的良好結(jié)果。
2、將宣傳做成拓展訓(xùn)練
活動以微信營銷的方式將信息進行傳遞,效果很好,各門店都建有6~7個微信群,進行朋友圈信息發(fā)布,通過員工朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)也有一定的轉(zhuǎn)化率。
同時,宣傳車和小區(qū)廣告等宣傳方式也沒有放棄,運用了很多廣告宣傳方式,如LED廣告屏、建筑物上的廣告、三輪車上粘貼廣告等,包括在公交車上進行宣傳和認(rèn)籌,并加強認(rèn)籌管理,對認(rèn)籌結(jié)果進行統(tǒng)計和通報。
并且員工每天7:00~8:30之間開始進行宣傳,不影響正常上班。每個店大概60~70人,不休早晚班一起集合,以店為中心和單位,輻射周邊十公里,而且是店長帶頭做走街宣傳。……