對于業務出身的董宏偉來說,在經營愛仕達全系產品兩年時間里,發展下級客戶300多家,銷售迅速增長到2000萬的規模,使匯佳家電在金華本區域市場獨樹一幟,也成為自主創業、轉型成功的典型代表。董總告訴記者,實際上目前公司仍然處于創業初期,面臨著傳統銷售渠道中的常見問題,人員的引進和渠道的深耕依然是公司發展的重頭戲。
金華位于浙江省中部,屬于浙江省的地級城市,下轄2區、4市3縣,總人口500萬左右,是我國比較典型的宜居城市。金華家電市場渠道比較傳統,依然以分銷為主。2015年10月,我們正式接盤愛仕達在金華、麗水的代理運營權,2016年迅速將規模做到千萬。在整個銷售體系中,按照所代理產品的屬性進行渠道投放的重點區隔。
愛仕達炊具無論從品牌還是品質,在終端市場有著非常高的認可度,銷售也集中在終端零售賣場。小家電品類則以300多家分銷客戶為主要出貨渠道。
經營中,終端零售和分銷渠道有著各自不同的定位,對于增進企業現金流,分銷無疑是一條有效的捷徑,而要想迅速上量,獲得持久的知名度,終端賣場依然不可忽視。在我們整體的銷售結構中,絕大部分的銷售份額來自于下級市場的分銷,可以說,這300多家分銷客戶是我們的“衣食父母”,我們也非常明確目前自己的定位,沒有冒進,也沒有對于更多新業務模式的嘗試,而是踏踏實實的做好每一家客戶的服務工作,全力打開下級市場的局面。
動銷出成績……p>