依靠服務拉動分銷市場

對于業務出身的董宏偉來說，在經營愛仕達全系產品兩年時間里，發展下級客戶300多家，銷售迅速增長到2000萬的規模，使匯佳家電在金華本區域市場獨樹一幟，也成為自主創業、轉型成功的典型代表。董總告訴記者，實際上目前公司仍然處于創業初期，面臨著傳統銷售渠道中的常見問題，人員的引進和渠道的深耕依然是公司發展的重頭戲。

金華位于浙江省中部，屬于浙江省的地級城市，下轄2區、4市3縣，總人口500萬左右，是我國比較典型的宜居城市。金華家電市場渠道比較傳統，依然以分銷為主。2015年10月，我們正式接盤愛仕達在金華、麗水的代理運營權，2016年迅速將規模做到千萬。在整個銷售體系中，按照所代理產品的屬性進行渠道投放的重點區隔。

愛仕達炊具無論從品牌還是品質，在終端市場有著非常高的認可度，銷售也集中在終端零售賣場。小家電品類則以300多家分銷客戶為主要出貨渠道。

經營中，終端零售和分銷渠道有著各自不同的定位，對于增進企業現金流，分銷無疑是一條有效的捷徑，而要想迅速上量，獲得持久的知名度，終端賣場依然不可忽視。在我們整體的銷售結構中，絕大部分的銷售份額來自于下級市場的分銷，可以說，這300多家分銷客戶是我們的“衣食父母”，我們也非常明確目前自己的定位，沒有冒進，也沒有對于更多新業務模式的嘗試，而是踏踏實實的做好每一家客戶的服務工作，全力打開下級市場的局面。

動銷出成績