大金 以敬畏之心做市場

連曉衛

伴隨著經濟繁榮所帶來的消費升級，城市化進程的快速推進，中國已經成為全球最大的新興市場，也成為外資品牌發展的沃土，但家電市場卻極為特殊，近幾年很多外資品牌都先后用實際行動證明了對中國市場的不兼容，能夠保持良性增長的外資品牌可以說是屈指可數，而大金就是這少數企業其中之一。

以北方市場為例，在2014年時，大金家用中央空調在整體北部大區的銷售規模僅為1億元，2017年，僅北京地區的銷售規模就能夠超過4億元，短短三年翻了四倍，在整體家電行業中，也是少有增幅。大金在中國家用中央空調市場的高速增長，與中國消費者對中央空調的接受度不斷提高，市場本身增長對企業的促進有關，但最為關鍵的則是大金用獨具特色的產品戰略、銷售戰略、服務戰略引領市場，使產品及服務均獲得消費者認同，客戶變成品牌口碑的傳播者。

在北京的一些別墅區，如果以前每3戶中有1戶選擇大金中央空調，那么現在至少是有2戶會選大金，甚至在一些高端別墅區內，大金中央空調可以達到90%的占有率。包括在北京的公寓房市場，大金中央空調的占比也在不斷提高。2017年5月6至5月7日，大金在北京嘉里中心酒店舉辦了一場“金致生活節”，5月7日下午，本刊記者走進活動現場，近距離了解大金的產品，感受其到底有哪些不同之外。

強化與客戶間的溝通互動

記者進入活動現場時，2天的活動已經接近尾聲，但在寬敞的主洽談區內依然有幾十位客戶在溝通洽談。……