企業市場營銷活動項目化管理研究

（山西管理職業學院，山西 臨汾 041051）

[摘 要] 隨著我國市場經濟的逐步發展，帶動了多個行業成長。人們對于市場需求也在不斷改變，因此企業為了適應市場現狀，需要對原有營銷理念進行深化，將市場營銷活動加入企業重要規劃之中。如此一來才能夠在日漸激烈的市場競爭中占據有利位置，從根本上將企業競爭力加強，擊敗其他企業。就市場營銷活動項目化管理進行概述，針對其特點、管理思想等探討，提出項目化管理的有效策略，希望能夠為企業提供一定參考依據，促進企業更高效地展開市場營銷活動，將企業利益最大化。

[關 鍵 詞] 企業；市場營銷活動；項目化管理

[中圖分類號] F272 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2017）03-0106-01

一、市場營銷活動項目化管理的概述

（一）項目化管理

項目化管理換而言之就是將企業所需要舉辦的活動換作一個個項目進行精細化管理，將項目管理理念運用到企業市場營銷活動中，進行科學化管理。這對市場營銷活動項目化管理有以下措施，首先企業需要對有關生產經營活動精確統計，再對其進行系統整理，使其有序開展活動。其次，企業上級部門要提高對企業運行成本的重視程度，對經濟項目成本有全面掌握，從而有效控制項目配置，將企業對資金進行充分利用，發揮其最大作用。最后企業的內部管理人員必須嚴格遵守企業的有關規章制度，做好本職工作，具備職業道德。企業除了對內部經營狀況有切實管理之外，還需要對外部運營狀況進行深入了解，從而做到雙管齊下，對整體運營狀況做到科學掌控，達到項目化管理的最終目的。

（二）項目管理思想作用

企業市場營銷活動項目化管理過程中，項目管理思想起到不可替代的作用。因為對于市場營銷活動來說，精準有效的營銷觀念是舉足輕重的，一旦營銷觀念出現偏差，則會嚴重影響營銷市場營銷活動展開，并且活動效果甚微。以產品為出發點，是我國傳統市場營銷觀念的弊端之一，對消費者需求置若罔聞，十分不利于企業長期發展。隨著我國社會經濟的不斷進步，市場營銷理念在不斷進化，企業逐漸以市場為基礎，以消費者為出發點，從而開展營銷活動。如此一來可以深得消費者喜愛，有效提高消費者接受程度，擴大企業產品在市場中的銷量，獲得更高利潤，從而企業能夠以更佳的狀態進行下一步規劃。

（三）優化市場營銷理念

針對我國企業市場營銷活動存在混亂無序的現象，實行項目化管理刻不容緩。只有將市場營銷活動進行項目化管理，才能夠將市場營銷活動發揮最大效果。我國不少企業對于市場營銷并沒有掌握核心，對于產品的研發、設計等都是憑借技術人員的主觀感覺進行，并沒有進行市場調查等行為，這就很容易使得產品與市場、消費者需求造成偏差，而不利于產品銷售。這就要求企業市場營銷活動必須對所需項目進行合理劃分，從而能夠對工作進行有效分配，進而使得市場營銷活動順利開展，步步落實到實際工作之中。

二、實施市場營銷活動項目化管理的措施

（一）規劃市場營銷的具體項目

如何正確實施市場營銷項目化管理，對項目進行具體規劃是第一步。企業應該清楚認識自身的優勢以及劣勢，根據自身規劃需要進行營銷戰略的部署。其中營銷策略要貫穿其中，首先企業要調查目標市場，對其進行全面深入研究，問卷調查是可以采取的市場調研方式。嚴格分析搜集到的相關數據資料，整理歸納信息，在企業上級需要做市場決策時，作為重要參考依據，有助于領導進行戰略部署。而且需要將最終結果保存下來，報表是主要方式。除此之外，清晰的市場目標是一個優秀企業所必備的，從而依據目標進行科學合理劃分，后期制定的市場營銷活動都是以這個劃分結果為基礎進行的，如此一來能夠更加全面掌握市場營銷活動。最后，企業對于相似產品在市場的情況要有一定認識，從而可以調整自身營銷活動，將價格銷售框架趨于完善，進而提高市場營銷部門的素質和能力。

（二）規避市場營銷活動風險

對于市場營銷活動中存在的風險，企業要采取有效措施進行規避。產品項目質量是首要保障因素，再者就是根據市場實際反饋，改進市場營銷方案存在的不足之處。像對于跨國公司的市場營銷活動，就應該注意文化差異性，不同國家對于同一事物存在差異，如果不重視這一點，很可能產生誤解，從而造成市場營銷活動策略的失敗，加大了市場營銷的活動風險。因此，要對市場營銷活動開展過程中的問題及時進行解決，從而提高營銷活動的可實施性。

（三）完結營銷項目

完結營銷項目是市場營銷活動的最后環節，也是至關重要的一部分。這是對所有細分項目的完結，要求企業市場營銷負責人確認每個項目的完成狀況，從而簽訂完結文件，結束營銷活動。其中值得注意的是，市場營銷結束指標要以項目限定時間為前提，而不能以工作結果為活動結束指標。如果只是為了達到預期活動目標而延長時間，則只會投入過多的資本，不利于企業后期開展營銷活動。所以，營銷活動工作人員應該對該次活動進行深入剖析，進行綜合分析之后，得出最后解決方案，盡可能不影響項目最終效果。

總之，在企業市場營銷活動中應用項目管理化模式，十分適合當前市場營銷發展趨勢。如此一來可以將企業資源得到合理使用，不造成資源浪費以及閑置，為企業市場營銷活動注入一股動力，有效增強企業綜合能力，有助于企業順利開展市場營銷活動，為企業帶來可觀收益，促進其深入發展。

參考文獻：

[1]陳華.企業市場營銷活動中項目化管理的優勢構建[J].價值工程，2015（1）.

[2]范嘯.淺談市場營銷活動對我國企業的影響[J].現代職業教育，2016（2）.

作者簡介：劉丹（1984—），女，山西太原人，在讀碩士，山西管理職業學院助教，研究方向：企業管理、市場營銷、高職教育。