企業市場營銷創新與差異化營銷理念的運用思考

張媛

摘 要：在煤炭企業發展進程中，管理人員不僅要提升產品的質量，還要對市場營銷結構進行綜合分析和考量，建立差異化營銷機制，從而提升營銷創新的實際效果。管理人員要在推動煤炭產業發展進程中實現經濟發展模式的框架轉型，才能真正優化煤炭企業市場發展框架。本文簡要分析了煤炭企業市場發展的現狀，并著重闡釋了煤炭企業市場營銷策略和差異化營銷理念的運用機制，旨在為煤炭企業管理人員提供有價值的經營建議，以供參考。

關鍵詞：煤炭企業 市場營銷 創新 差異化營銷理念

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）03（a）-025-02

1 煤炭企業市場發展現狀分析

我國是煤炭大國，作為重要的能源和工業原料，煤炭項目的發展為社會穩定進步和發展提供了重要的支撐，在發展過程中，只有保證發展框架符合市場發展需求，才能真正提升企業的實際市場實力。第一，我國煤炭行業營銷過程中存在一定的問題，主要集中在營銷定位和市場細化區分方面，項目管理人員只是依據傳統的產品分類項目進行產業營銷，不僅缺乏基本的品牌認知，也不能有效地實現精品意識。就導致一部分煤炭企業在發展進程中只是單純的追求產量，卻缺乏結構調整和項目的精品化認知。第二，煤炭企業在發展過程中，由于能源的生產和運行都是關鍵項目，這就導致項目引起的環境威脅非常嚴重，有效的提升和利用煤礦項目能在一定程度上解決實際問題，確保煤炭企業實現可持續發展的路徑。第三，從煤炭企業發展的社會背景出發，資源價值結構和供需矛盾研究都是非常重要的因素，另外，運輸問題、政策性管控問題、企業自身管理問題等都會影響到煤炭企業的項目發展，特別是產業鏈條的建立，加之國際環境會對其運行結構產生一定的影響，也是造成風險應對能力下降的原因[1]。

2 煤炭企業市場營銷策略分析和差異化營銷理念運用分析

要想提升煤炭企業市場營銷機制和運行框架，企業要從自身發展現狀和運行框架出發，強化運行機制和項目發展結構，升級管理項目的實效性，企業要提升生產運行策略和銷售數量，確保有效的占據市場比例，從用戶的需求出發，提升生產銷售的對應性，從而保證自身的發展框架貼合于市場的實際需求，才能保證經濟效益的最大化。2.1 煤炭市場細分化與市場重新定位機制

在煤炭企業發展過程中，企業的管理人員要對市場運行情況進行集中分析和處理，并對數據信息進行綜合匯總，利用相應的計算元件計量出社會對于煤炭的實際需求，提升管控機制和管理力度，順利實現精細化管理方針和定位機制的有效優化，從企業的實際需求出發，提升煤礦產業的實際發展機制。特別要注意的是，在企業運行過程中，由于遭遇了經濟危機的社會大環境，我國煤炭企業產品主要集中在國內市場，而煤炭用戶由于自身特殊的性質，多數都是大戶型，消費群體較為固定，若是不出現重大的市場變動，一般消費群體不會發生變動，因此，主要的銷售對象就集中在電力產業、鋼鐵產業以及水泥產業等重化工項目。相對的，在實際項目處理和運行過程中，煤礦企業若是永遠處于故步自封的狀態，就會出現企業經營狀況停滯不前的現象。因此，煤礦企業要尋求改變和突破，就要建立有效的工業化發展機制，從原有的運行框架中走出來，建立健全發展機制，順利的構建自身特色和優勢，在市場中積極尋找合作伙伴，建立良性的合作關系，進一步實現自身的二次發展。另外，在企業發展過程中，當地政府也要給予煤炭企業有效的扶持，無論是經濟支持還是政策支持，都能為煤礦企業提供有效的交易平臺，確保其實現定位機制的細化發展，強化市場細化能力[2]。

2.2 深度挖掘市場營銷鏈條的時效性

對于煤礦企業來說，資金鏈條和業務鏈條是非常重要的項目關鍵，企業只有保證運營結構完整健全，才能真正提升企業的實際運行效率，確保企業項目發展框架的完整度，從而提升營銷機制和運行結構的優化程度。也就是說，煤礦企業在發展過程中要實現深度營銷，就要轉變營銷理念，從單純的產品類營銷，而轉型到全方位的系統化產業營銷，從而提升企業的實際運行能力，確保其更加適應市場結構，提升整體企業的發展潛力。要從傳統的銷售理念中跳脫出來，建立健全完整的項目處理框架，將發展結構和運行框架轉向客戶的實際需求，并且建立完整的系統解決方案，借助深度營銷的項目處理路徑，提升營銷效果和推廣范圍。在建立新型營銷框架時，企業要保證深度考量企業的系統處理機制和運行框架，提升企業品牌忠誠度的同時，確保市場得到持續性的管理和項目運行，真正實現企業的高速發展，順利建構市場化煤礦企業[3]。另外，企業要針對自身的發展進程，提高市場控制力，從而使自身能在競爭日益激勵的市場中站穩腳跟。不僅如此，企業借助有效的營銷轉型，也能在建立整合化的企業資源后，提升企業對戰略區域市場的了解和控制機制，確保自身運行結構完整的同時，建立更加有效的項目處理機制。

除此之外，煤礦企業在實際運營過程中，要按照有效的計劃實施煤炭資源重組機制，確保產業鏈條能得到有效的延伸，確保整體運作框架的完整度，煤礦企業也要創新發展運行模式，建立有效的循環經濟結構，確保工業園區內部能踐行科學發展觀的主要目標，在建構穩定集約企業發展框架的同時，提升煤炭多元化的發展路徑。總之，企業只有建立健全完整的運行結構，才能從根本上提升整體管控機制，確保管理效果和管理時效性的同步升級。

2.3 優化處理資金運營框架

對于煤礦企業來說，只有保證資金鏈條的完整，才能提升整體項目運行的完整度，因此，企業需要借助管控措施和管理機制升級管理項目的時效性，并且優化資金的管控機制。只有保證資金鏈條的完整，才能真正提升管控時效性得到有效的升級。特別是在國際形勢并不樂觀的社會環境下，煤礦企業要結合市場發展情況和基本的市場參數，建立健全完整的項目發展機制，提升資金管理力度，建構符合企業實際發展需求的資金管理框架，真正從項目發展訴求出發，提升管控項目的時效性。另外，管理人員要對企業的盈利能力進行細化的解構，保證現金流和資金結構完整，從而提升整體項目運行的時效性，確保企業能有效地提升危機處理能力，更好地實現自身發展。第一，企業要從自身發展框架出發，建立健全完整的發展框架，提升預算管理的力度，建立健全有效的預算管控機制和管理項目參數，確保資金監控結構的完整度，管理人員也要針對資金流向進行有效的動態化分析和處理，促進銷售責任制的健全完整。并且，企業管理人員要對財務管理人員進行有效的考核，確保資金保障機制建立完整。第二，煤礦管理人員要借助有效的管理參數，提高風險控制意識和項目管理機制，建立健全產品市場需求的調研，集中提升自身的市場競爭力。特別要注意的是，企業要從現金流量的有效管控出發，促進企業的穩定發展。

2.4 轉變營銷基礎理念和人員素質

煤礦企業要積極的轉變營銷理念，提升營銷人員的基本素質，確保人力資源和物質資源能實現有效的運行和整合，提升營銷理念的創新效果，企業只有提升銷售理念的時效性，才能在順應時代發展進程的同時，確保營銷結構的優化，企業要保證個性化和多元化的營銷機制，建立健全更加有效的營銷措施[4]。特別要注意的是，對于煤礦企業來說，營銷人員不僅僅是市場的開拓者，也是市場信息的傳遞人員，對于企業營銷成果有著非常重要的影響作用，因此，企業要充分認識到營銷人員的市場重要性，利用有效的能力和技能培訓保證營銷人員能不斷的開拓思維，在研究市場需求和客戶需求的過程中，實現煤礦企業的效益最大化。

3 結語

總而言之，要想提升煤炭企業市場營銷的創新機制，并且優化其差異化營銷理念，企業要從自身發展框架出發，建立健全完整的發展計劃，從市場需求和用戶需求出發，統籌管理，提升自身競爭意識和發展意識的同時，升級企業的戰略能力，在煤礦企業發展過程中不斷地積累人力、財力和物力，順利提升發展要素和基本資源，實現可持續發展戰略目標，確保企業運營能力和國際化融合能力的同步提升。

參考文獻

[1] 張會娟.煤炭市場營銷課程內容重構——澳大利亞職業教育的啟示與思考[J].商情，2012，14（46）.

[2] 鄭峻.貴州煤炭市場營銷策略研究——以A集團公司為例[D].貴州大學，2013.

[3] 張愛國.“整合戰略”在煤炭市場營銷中的應用[J].現代商業，2013，17（18）.

[4] 韓雪梅.新形勢下煤炭企業產品營銷存在問題剖析及改進策略探討[J].煤炭技術，2014，33（01）.