互聯網模式下農產品推廣渠道研究

項娜 鐵嶺師范高等專科學校

當前，我國農產品行業占據比例較大，農業在社會經濟發展中，具備重要位置和作用，農業順利發展與人們生活質量有著密切聯系。隨國內市場經濟發展，農產品在營銷過程中，也逐漸出現問題，對農民生產積極性造成影響的同時，不利于農業長期發展。近期，國內電子商務的開發，給農民自身創造機會，逐漸出現農產品全新農產品網絡營銷方法，保證提高農民整體收入。

一、通過互聯網模式推廣農產品的重要性

（一）提高農產品供需

當前，我國農產品在銷售道路上，經常因為銷售途徑受到限制和約束，導致現階段逐漸出現供需矛盾問題，同時，給互聯網營銷模式發展創造機會。農產品生產總額逐漸提高的同時，有效解決供需矛盾的問題。不管對糧食需求方面，還是對其他食品原材料的需求中，都存在較嚴重的問題，導致農產品網絡銷售有較大發展空間。但實際發展過程中，農產品資源還是面臨銷售困難問題，沒有改善農民的經濟效益，給農業集約化發展道路造成影響。其主要原因是信息推廣不廣泛，沒有將農產品信息全面推廣，而通過網絡營銷信息傳播功能，就可以有效緩解這個問題。

（二）創造良好的網絡營銷環境

我國當前信息技術發展速度較快，在對群眾日常生活造成影響的同時，從根本上改變人們的生活方式和思維。現階段，我國網民數量已經達到八億左右，增長速度較快的就是農民地區的網民數量，經過對實際調查數據顯示，網上購物平臺發展，已經邁向了一個黃金期。另外，電力客戶端和網上銷售平臺也在逐漸發展，給群眾在網絡銷售活動帶來便利的同時，對于農民群眾來說，可以運用這個平臺，銷售自己的農產品，降低銷售成本的同時，保證提高整體經濟效益。所以，物流行業的改革與創新，為農產品運輸問題提供了新的契機，保證在最短時間內，滿足客戶對服務的需求，不僅可以保障農產品的質量，還可以得到大量消費者的認可。但農產品在現階段實際銷售過程中，對于其中的物流行業整體水平來說，與一些發達國家比較，還存在很大差距。由此可見，網絡營銷整體水平，需要依據時代發展需求，不斷創新和完善，當前網絡營銷平臺政處于發展上升期，未來發展趨勢較好，最終進一步推進農產品互聯網銷售模式的發展。

二、農產品運用網絡營銷中存在的問題

（一）沒有明確農產品銷售主體定位

大部分農產品逐漸運用網絡營銷模式，但實際運用的數量還是比較偏低。對于農品自身來說，對網絡營銷相關理念沒有正確的認識，造成網絡營銷活動不能順利開展。例如，對于計算機技術來說，是順利展開網絡營銷活動的重要保證。另外，還需要銷售者對銷售平臺發布功能和技巧進行全面掌握，這對于農產品銷售人員來說，難度非常大，導致網絡營銷不斷出現負面信息。

（二）電商銷售環境有待提高

農產品實際銷售過程中，還會受到自然天氣影響，所以，在選擇產品運輸設備的過程中，需要依據產品自身的特點合理選擇，做好產品保險措施，適當運用冷凍技術。而我國當前的物流技術和市場調節功能不是非常先進，導致現有的銷售環境不能夠發揮自身作用，對于嚴重缺乏銷售人才和銷售形勢單一的問題，都會對農產品在網絡營銷中造成影響。雖然一些全新購物平臺為電商發展提供了新的機會，但農產品在實際銷售的過程中，依然存在很多問題。

三、互聯網模式下推廣農產品的措施

（一）掌握農產品特點和市場需求

當前，我國在農產品銷售過程中雖然面臨很多困難，但其未來發展前景是較好的。依據網絡銷售相關發展經驗顯示，農產品網絡銷售模式，正在逐漸趨向個性化和區域化以及專業化目標發展。人們生活水平不斷提高的同時，對商品質量和服務需求也在逐漸提高，由此可見，個性化商品一定會得到消費者的關注和喜歡，保證可以滿足消費者對商品質量和服務的需求。而對于網站專業化的能力來說，隨網絡技術不斷發展，使其得到了一定程度上的提高，當前農業銷售網站平臺規模較小，提升消費者對網站的點擊率，需要充分發揮出網站自身宣傳和推廣的作用，激發消費者提高網站專業化水平。另外，保障農產品的質量，需要消費者選擇就近地區購買。所以，樹立良好的品牌形象，拓展當地地區產品特色和文化發展，在加強農產品網絡營銷率的同時，提高網絡營銷在市場中的競爭力。除此之外，消費者在對網絡營銷模式選擇的過程中，必須要堅持實用性和優勢性以及可控性的基本原則。因此，農產品在通過網絡營銷模式銷售的過程中，不僅需要了解農產品自身的特點，還需要掌握市場實際發展中的需求，最終才可以保證農產品在網絡營銷平臺提高銷售額。

（二）創新網絡營銷服務體系

農產品銷售的過程中，最重要的一個階段，需要滿足消費者的服務需求，而農產品在網絡營銷的過程中，本身具備完整性和系統性的特點，在滿足消費者服務需求的同時，提高農產品在市場中的競爭力。而在網絡營銷服務體系中，最重要一個部分就是物流，保證物流的快速和高效以及及時，有效確保農產品網絡營銷活動順利開展。由此看來，對于農產品消費者來說，必須選擇效率高和服務優質的物流公司合作。除此之外，如自身具備經濟條件，還可以自己建立完整的物流配送系統，最終逐漸形成完善的產業化發展體系。

四、結論

綜合上文所述，農產品實現網絡營銷推廣模式，需要貫徹市場實際發展形勢，為農產品未來發展途徑奠定堅實基礎。所以，提高農產品銷售率，需要銷售者，對先進網絡技術進行全面掌握，依據時代發展需求，改善營銷模式，最終推進網絡營銷的專業化發展。

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