短視頻的盈利模式分析

鄭乃菡 （成都理工大學 610059）

短視頻的盈利模式分析

鄭乃菡 （成都理工大學 610059）

短視頻成為社交媒體分享的重要組成部分和人們表達個性的一種新的社交模式，贏得了不容小覷的用戶基數。對于視頻行業，長視頻內容的營銷價值已經得到了充分的挖掘，而短視頻在當今社交化的時代則更具有傳播的價值，短視頻的即使性幾乎可以與文字內容比肩，但因其承載了更多的信息內容，因此具有更高的營銷價值，它能夠通過社交媒體的分享，增加視頻的用戶流量，從而實現變現。

短視頻；發展潛力；商業價值；營銷手段

一、短視頻應用的興起

21世紀是互聯網迅猛發展的時代，技術改變了媒體環境，從而促進了新媒體的發展。短視頻是一種視頻長度以秒計數，主要依托于移動智能終端實現快速拍攝與美化編輯，可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的一種新型視頻模式，視頻一般控制在30秒以內，標志著視頻進入了“秒讀時代”，同時在制作的過程中具有較低的門檻，無需拍攝者擁有專業的設備，一部帶有攝像功能的智能手機即可，現拍即傳且具備視頻的美化功能，使得人人都可以成為自己短視頻作品的導演，具有極強的操作性。

2014年被公認為是中國短視頻發展的元年，在這一年中短視頻如雨后春筍一般出現在大眾的視野當中，成為社交媒體分享的重要組成部分和人們表達個性的一種新的社交模式，贏得了不容小覷的用戶基數。短視頻應用的出現迎合了受眾的口味與需求，尤其是隨著如今智能手機的普及，4G的擴張及性能的優化，人們不在局限于通過單一的文字或圖片來展示自己的個性，所有人都可以不受時間和空間的限制，自由地運用短視頻客戶端制作屬于自己風格的短視頻內容，成為原創視頻的主角。

二、短視頻的商業價值

1.用戶帶來的發展潛力

（1）個人用戶

短視頻的的迅猛發展及其影響力的逐漸凸顯，吸引了越來越多的投資者的關注。短視頻自2014年在國內興起以來，其用戶數量便一直處于增長的態勢，目前我國短視頻的用戶中，個人用戶是其最大的組成部分，年輕人構成了社交媒體的主要用戶群體，從內容消費的角度來看，年輕人已經率先習慣了這種碎片化，淺閱讀的方式，通過調查發現，在我國，以美拍客戶端為例，女性用戶的數量多于男性用戶，用戶的整體素質較高，并且他們都具有網絡消費的行為，有較強的網上支付經濟基礎，是一個高收入、高學歷群體聚集的網絡環境，優質的用戶是實現商業價值的根本，因此短視頻具有很高的發展潛力。

（2）企業用戶

短視頻因其互動成本低，傳播范圍廣，傳播速度快，形式新穎，靈活多變等特點吸引了企業用戶的注意，很多企業也希望通過短視頻的手段推廣自己的產品，給自身帶來積極的影響。企業用戶可以通過在短視頻客戶端開通注冊公共號來樹立良好的企業和品牌的形象，從而帶來更加長遠的商業收益。由于短視頻的流動范圍廣，互動性強，可以幫助企業正確定位客戶群，即使與受眾進行互動，得到受眾及時的反饋，從而在內容上進行及時的調整，在形式上不斷進行創新，迎合消費者的需求。

2.信息傳播帶來的價值

在信息碎片化的時代背景下，良好的傳播機制可以大大地提升信息傳播的效率，從而最大化地激發出其中存在的商業價值。企業可以通過短視頻中的廣告植入進行品牌宣傳，在這里必須要提及的一個人便是微博短視頻博主papi醬，從2016年年初大紅，到2200萬貼片廣告拍賣，一整年，papi醬一直處于風口浪尖，無論是從曝光度和收入來看，papi醬都無愧于“第一網紅”這一稱號。papi醬在2016年8月開始在微博和微信公眾號上發布不同形式的廣告，其中“美即面膜”的廣告在8月1日首播后給觀眾留下了深刻的印象，從8月截止到年底，papi醬一共發了134個視頻，美即面膜出鏡12次，獲得最大程度的曝光量，其中最常見的形式就是視頻播放前的貼片廣告，最出彩的形式就是美即面膜在papi醬視頻中的三次軟植入，營造情懷，借力社會熱點，蹭熱點。短視頻是天然的分享介質，細胞裂變式的信息傳播模式極有可能帶來不容小覷的爆炸性的影響。

三、短視頻的營銷形態分析

1.熱門話題、標簽的建立

今年年初，2016年美拍十大短視頻的話題盤點出爐。美拍平臺根據2016年全年的播放量，網友評論數等綜合指標評選出了十大熱門話題，這些熱門的話題不僅引發網友們紛紛參與，就連明星們也爭先恐后地拍攝相關話題的短視頻，追趕這一波波潮流。十大話題的活動也囊括了萬千網友們好玩的創意以及對美拍短視頻平臺的強烈歸屬感。

這種在應用平臺和社交網絡上發起話題，吸引網友拍攝上傳與熱門標簽內容相符合的相關視頻，稱之為UGC，也就是用戶生成的內容。標簽內容的建立往往都是與社會熱點相結合的。例如前段時間大火的話題#PPAP#，話題源于日本搞笑藝人古坂和仁創造的虛構角色PICO太郎發布的單曲《PPAP》，簡單的旋律，夸張的面部表情和魔性的舞蹈，讓這首歌曲成為了2016年度最洗腦的神曲，引發美拍的網友紛紛參與這個話題，爭相進行模仿，就連演員鐘麗緹也參與其中。美拍網友們的模仿合輯已經累計播放了458萬次，這個龐大的數字也證實了短視頻傳播的范圍之廣，影響力之大，極易觸發網友的興奮點，從而引發對源視頻的大量模仿，容易獲得大眾的認可和接受。

2.建立品牌賬號，提供優質內容

如果說一張圖片就可以表達千言萬語，那么一則十秒的短視頻所表達的內容足以超出人們的想象。現如今許多品牌也在個人的公共號中通過短視頻的形式對產品進行宣傳，這樣的方式可以說更為直觀且具有吸引力，好的創意點融入其中更是能讓宣傳起到讓人過目不忘的效果。2013年，可口可樂公司與國外視頻創意達人Zach King合作，將可口可樂產品植入6秒的短視頻中，該系列的視頻在Twitter上獲得了數以萬計的點贊，在每一則視頻里都通過使用可口可樂產品講述了一個魔術小故事，例如將可口可樂公司兩種不同顏色的飲料相融合，然后將杯子往天空中一揚，飲料瞬間變成飄落空中的五彩紙屑。這短短幾秒的創意視頻，既起到了吸引人眼球的作用，又進行了廣告植入且沒有任何的生硬之感。

3.與短視頻達人合作，進行廣告植入

內容帶動人氣，人氣驅動利益，短視頻達人變身營銷達人，無一例外都存在著一種相似的模式：人氣暴增——保持知名度——植入營銷獲得收益。前文提及到的papi醬則是短視頻達人中最為成功的一個例子，今年四月，麗人麗妝豪擲2200萬拿下了papi醬的貼片廣告位，不少人認為2200萬的投資似乎略顯夸張，有所不值，但數據顯示麗人麗妝當時拍下papi醬第一次的貼片廣告位后，僅僅一晚上的時間，麗人麗妝在百度上的搜索指數從320飆升到了14520，之后在papi醬的視頻中遲遲未能出鏡也一直飽受爭議，甚至連“2200萬拍下papi醬的貼片廣告到底值不值”也成為了大眾熱議的話題，其噱頭帶來的營銷效果其實已經遠遠超出廣告本身了。企業與短視頻達人合作，進行廣告植入則需要對視頻內容進行精心的策劃，每段視頻都要以用戶為中心，同時對相關產品進行宣傳，因此內容是十分考究的。

四、結語

對于視頻行業，長視頻內容的營銷價值已經得到了充分的挖掘，而短視頻在當今社交化的時代則更具有傳播的價值，短視頻的即使性幾乎可以與文字內容比肩，但因其承載了更多的信息內容，因此具有更高的營銷價值，它能夠通過社交媒體的分享，增加視頻的用戶流量，從而實現變現。

總而言之，對于短視頻這種新興的介質，不能過于的急功近利，將這樣的一個平臺變成各種廣告亂入的社會化媒體，否則就會引起受眾的反感，非但沒有通過它的優勢獲得盈利，反而會使這樣的平臺走進一個萬劫不復之地。因此要以用戶為基準，牢牢把握用戶的心理訴求，建立一個可持續的發展模式。在把握消費者的調性后，企業應該最大限度地迎合消費者的興趣，激發消費者參與的積極性，讓短視頻用戶成為產品的隱形代言人，利用自媒體的天然傳播優勢，擴散品牌的信息，從而起到宣傳的目的。

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