分析經濟師如何把握前導市場策略的幾點思考

曹軍

摘要：加入WTO之后，我國的經濟發展迅速，在市場經濟的條件背景下，對于商品的需求量也越來越大，企業創新與發展必須要依靠前導市場的經營技術，是企業發展與轉型的重要手段。前導市場目前還在開發的過程中，是一種技術的引導，系統性的服務主導市場，保證了企業的服務和信譽度，是企業生死存亡的重要表現，結合市場規律與營銷實踐經驗，若干前導市場的操作策略，是不可缺少的。經濟師的首要職責就是制定一套合理的前導市場策略，從獲取、部署、實施、售后為一體化，全面部署。從而達到引導抓住前導市場，為企業創造更多利益。

關鍵詞：經濟師；前導市場；策略方案

當前的市場經濟。前導市場的發展是一種趨勢和方向，市場規律的變化和市場的需求是前導市場的重要特征，經濟師要分析市場經濟變化中的潛在需求，達到企業發展需要的營銷效果，為企業的發展前景指明方向，企業領導人要洞察先機，并且準確的抓住機會，搜集市場的信息量，時刻關注市場經濟的變化，對于已經發生和沒有發生的信息進行統一整理規劃，針對市場經濟的需求變化規律，進行細致合理的研究分析，做到能夠準確預測未來的市場變化和發展的重要前景和方向，所以，經濟師必須要研究和分析前導市場，并且能夠為企業做出合理的把握前導市場的策略。

一、時刻關注市場變化的發展趨勢是前導市場的必經之路

（一）不斷摸索順勢尋找潛在的市場需求

企業可以通過電話回訪，調查問卷的形式，對于客戶的實際要求和真實體驗進行調查了解，對于客戶給產品提出的不足地方，或者是需要改進的地方，細致研究，加以改正，世間沒有什么是完美的，都需要不斷的修正和進步的，產品也是一樣，要提出不足，完善不足，更加的完美，因為一種產品根本不能滿足所有人的需求，產品在已經上市的時候，客戶在使用的時候，現實的需求根本滿足不了，但是現有的各種產品又沒有合適的選擇，客戶在選擇商品前需求，和在購買使用后對于商品更高一層的期許就是一種潛在的市場需求，可以把這種需求作為企業調研的方向，找出潛在的市場需求，作為企業繼續發展和前行的新方向。

（二）橫向擴展改進商品

企業對于每一款商品的問世，都是經歷一個漫長的過程，在此之前，會不斷的改革細化，接著設計人員會對商品作整體的定位，比如針對的消費人群，商品的性能能夠適應哪個領域的群體等，在商品真正在市場流通時能夠滿足消費人群的需要和喜好，那么產品就有了一定的市場，企業就可以更加深入地去了解，在廣闊的范圍內找出類似的需求，加以開發研究，然后根據細微的差別，對商品進行改造完善，滿足消費者需求，開拓新的產品和新市場，就如同現在的智能手機，無論的哪種人群們都能找到適合自己的一款。

（三）更新新技術開發需求引導消費

每個企業生產一款產品都不是沒有方向的，產品的流通是因為人們對其有需求，是人類的進步，智慧的結晶，科學技術和經濟在時代的發展中有了一定的進步，大大的滿足人類文化的不斷增長，升級需求的能力，在如此多姿多彩，變幻莫測的多元化時代，利用現代先進的科學技術，努力的研發出更加高端和先進的產品，激發出潛在的人群心底的需求，追求更高的品質產品，刺激消費，占領先機，勇奪市場。

二、正確的把握企業的經營方向，是前導市場策略成功的關鍵

企業做出經營的決策，是為了實現企業某一階段的發展目標，在多個可實行研究方案上，多個部門進行討論、研究、反復思量，從中選擇最優的可行方案，是一個有規律的系統分析和細致研究的過程，然后決策是否科學合理、清楚準確、適時可行是企業前導市場策略成功的關鍵所在。前導市場決策的科學性，一方面是對于市場潛在的需求信息的決策，另一方面是通過其他手段獲取的其他信息，在通過賽選進行辨別真假，再進行綜合的分析，由表及里，由量化到定化好好分析，再者，就是引導潛在的消費者需求進而準確采用新的先進技術、新的產品、新的發展方向和新的營銷策略計劃。

前導市場的適時性。第一，決策要及時，看準時機，把握好信息，快速下定論做決策，把分析和做決策的時間縮短到最小，不要大量的拖延時間，以免錯失了大好機會；第二，對于新上市的產品的投放和如何的宣傳和營銷，要做到適時，看勢而行，審時度勢，把內外環境進行有效配合，符合外部市場的環境，把潛在需求轉變為現實需求，結合內部環境，要符合自己企業的經營能力，企業的努力能達到決策的要求。

前導市場的準確性。要以合理科學為主要基礎，對于市場信息量的準確把握，對于各種綜合分析的準確性也就越來越高，決策的正確性也就隨之升高，再者，遵循一定的決策程序，提出問題，確定決策目標，制定可行性方案。對于各種評估方案進行執行和檢查，覺得準確性也會越來越大。

三、前導市場把握的策略思考

（一）市場的變化規律和發展趨勢的準確判定是前導市場發展的前提

我國的市場經濟在迅速發展，社會對于商品的需求量也在不斷增加，市場的需求結構產生巨大的變化，對于企業的長期發展，能夠洞察市場，快速占領先機是企業的首要任務，是企業在后期制定營銷策略等相關計劃的前期規劃和鋪墊，這一步非常關鍵，要對市場信息進行敏銳而準確的捕捉和定位，對于過去發生的和即將要發生的事件和信息進行預測和分析，分析信息的根本內涵和市場需要的變化規律，準確的預測未來的發展前景和方向，以及市場運作的變化規律，創造出潛在的市場需求產品，對于市場經濟額認識可以通過橫向和縱向的拓展方式，讓客戶對商品產生直接的評價，反映商品的價值所在。

（二）前導市場的成敗在于經營戰略

經營戰略的部署，要做到準確、科學、可行、適時，以適應市場發展的空間為前提條件，把科學發展作為基礎，對于收集的信息量數據進行綜合細致的分析研究，依據市場體系的變化規律，準確把握市場變化信息，積極的結合新的營銷手段和策略辦法，變化潛在的消費需求為現實的市場需求和產品事物，并基于此目標和要求，推測和評估經營戰略的可行性，做好戰略風險防范，決策越高，戰略市場部署計劃就越能產生積極性。

（三）強有力的促銷手段決定前導市場戰略能否成功

當前的市場經濟競爭，其實就是對客戶的爭奪，企業能生產出滿足消費者需求的產品，就是最大的勝利，能夠占領市場，客戶越來越多，企業的經濟效益才會越來越大，促銷是競爭能力中必須的策略和手段，這也能夠帶領市場經濟的發展，開發出客戶的潛在需求，采用真實的測試手段，把企業的產品無償提供給影響力較大的客戶，讓他們做體驗，可以給企業的產品，做免費的廣告促銷，或者拿到國家權威機構進行檢測認證，確保產品的科學含量，加大消費者的購買決心，也能夠使消費者對新鮮的產品更加放心。

四、強有力的促銷，是前導市場策略成功的重要手段

現代市場競爭，從某種意義上對消費者的爭奪，顧客對于產品越認可，企業在市場的競爭力就越大，達到自身目的必須采取的重要手段和策略，更是引導市場潛在意識轉為現實需求，不斷的開拓市場的辦法策略，前導市場的促銷手段多種多樣。1. 重點試驗法，企業為了推廣自己的產品，可以有針對性的進行試驗，讓這類人群親自免費試驗，在試驗人的身上看到產品更大的試用人群，讓他們用現身的方法對產品進行推銷；2. 技術引導法，隨著高新技術的迅速發展，許多新鮮產品，特別是生產資料類的新技術，就是因為技術先進，一般用戶一時難以認識和適應，通過開辦用戶技術培訓班，上門技術的服務，幫助用戶認識和把握新技術，這在產品前導市場中，是最為有效的方法。

五、結語

當今經濟的發展，市場經濟競爭最為激烈，如果說當今的市場是一個戰場的，那么前導市場能夠深入敵軍企業內部，收集企業的相關信息，這樣就能夠做到，知己知彼，百戰百勝，在此之后，對于整個市場進行分析判斷，對于未來進行合理預測，為了自己企業的發展贏得了勝利的又一機會，前導市場就是不斷的開發新市場，適應生產需求，既需要先進的引導技術，又要對后期進行系統的服務，這些對于企業未來的發展都是尤為重要的，因此，經濟師要做全面的考慮，為企業制定一套完善的前導市場戰略方案，做好對前導市場的把握，最終企業經濟效益的增長，社會經濟效益的增長。

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（作者單位：遼源市中心醫院）