重鹽集團(tuán)：打造生活必需品供應(yīng)鏈增值專家

■ 秦紅霞 康文亮

重鹽集團(tuán)：打造生活必需品供應(yīng)鏈增值專家

■ 秦紅霞 康文亮

人類的發(fā)展史,是一部嗅著鹽的味道而不斷前行的歷史。五千年巴鹽文化奪目璀璨，源于地下3千米的天然鹽源品質(zhì)，更得益于巴人制鹽販鹽技藝的世代相傳。重慶，作為中國(guó)井礦鹽發(fā)源地，曾孕育了燦爛的巴文明，流傳著“一泉流白玉，萬(wàn)里走黃金”的巴鹽傳奇；在近現(xiàn)代發(fā)展史上，更創(chuàng)造了巴鹽支持抗戰(zhàn)、供銷半個(gè)中國(guó)的亂世輝煌！

云商揚(yáng)帆

食鹽運(yùn)銷，是一部獨(dú)特的商業(yè)史與文化史，回望五千年華夏鹽運(yùn)文明，從以月計(jì)時(shí)的肩挑背扛，到以周計(jì)時(shí)的車來(lái)船往；從以天計(jì)時(shí)的物流配送，再到分秒必爭(zhēng)的電子云商。我們能看到食鹽運(yùn)銷隨著時(shí)代所經(jīng)歷的滄海巨變！重鹽云商，正是又一次巨變的開(kāi)始！

重鹽云商，是一個(gè)以手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)為基礎(chǔ)的生活必需品電子商務(wù)平臺(tái)，是重慶市鹽業(yè)集團(tuán)有限公司傾力打造的集平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品制造、物流配送、終端零售、金融服務(wù)、品牌服務(wù)等為一體的綜合產(chǎn)業(yè)鏈增值平臺(tái)。

當(dāng)前，我國(guó)的移動(dòng)云商系統(tǒng)用戶己接近4億，是全球之最。隨著“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”國(guó)家戰(zhàn)略的推進(jìn)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”大行其道的今天，中國(guó)B2B電子商務(wù)已進(jìn)入全新高速發(fā)展時(shí)期。人們?cè)谑謾C(jī)上花費(fèi)的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，生活、娛樂(lè)、工作甚至是商務(wù)合作已成為一種習(xí)慣。

重鹽云商應(yīng)移動(dòng)時(shí)代的商貿(mào)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以重鹽集團(tuán)國(guó)企信譽(yù)背書(shū)保證為基礎(chǔ)，全面聚合重鹽集團(tuán)各種資源優(yōu)勢(shì)，秉承“供應(yīng)廠商的渠道、零售商的伙伴”的核心價(jià)值定位，將生產(chǎn)端的供應(yīng)廠商與終端的零售廠商進(jìn)行整合，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)，降低綜合交易成本,打造出審核機(jī)制嚴(yán)格，高效能的生活必需品電子商務(wù)平臺(tái)！

對(duì)于供應(yīng)廠商而言，只要下載、注冊(cè)、審核、登錄幾個(gè)步驟后進(jìn)入重鹽云商平臺(tái)，就擁有：以龐大終端客戶為主的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)資源；即時(shí)更新的平臺(tái)產(chǎn)品展示和廣告資源；直連終端的扁平化低成本直銷優(yōu)勢(shì)；銀行提供的便捷融資服務(wù)；安全穩(wěn)定的現(xiàn)金交易優(yōu)勢(shì)；集中物流保障的定時(shí)配送服務(wù)；以及平臺(tái)陸續(xù)上線的各種增值服務(wù)。

對(duì)于零售商而言，通過(guò)下載、注冊(cè)、審核、登錄幾個(gè)步驟后進(jìn)入重鹽云商平臺(tái)，就擁有：即時(shí)、廣泛、全面的商品信息服務(wù)；24小時(shí)便捷下單，適時(shí)集中最優(yōu)成本的采購(gòu)服務(wù)；銀行提供的便捷融資服務(wù)；集中物流保障的定時(shí)配送服務(wù)；以及平臺(tái)陸續(xù)上線的各種增值服務(wù)。

重鹽云商的運(yùn)行模式為：制造廠商經(jīng)認(rèn)證入駐平臺(tái)成為賣家，重鹽集團(tuán)所有銷售客戶和潛在銷售客戶經(jīng)認(rèn)證入駐平臺(tái)成為買家，買家在平臺(tái)下單并支付貨款到平臺(tái)指定賬戶，賣家在承諾期內(nèi)線下配送商品至買家，平臺(tái)轉(zhuǎn)付貨款到賣家賬戶，完成交易行為。

從2016年11月28日至2017年3月5日試運(yùn)行100天，重鹽云商上線賣家8家，開(kāi)16個(gè)店鋪，買家突破3300家，有效訂單突破7000單，交易額突破3700萬(wàn)元。

重鹽護(hù)航

重鹽集團(tuán)，其前身是新中國(guó)西南鹽務(wù)局，成立60多年來(lái)，始終踐行國(guó)企使命和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，與時(shí)俱進(jìn)、不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持提供安全、健康、放心、優(yōu)質(zhì)的鹽產(chǎn)品！

作為以鹽為根基的國(guó)有企業(yè)，重鹽集團(tuán)擁有鹽業(yè)產(chǎn)銷一體化的企業(yè)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)：

擁有合川鹽化、云陽(yáng)鹽化在內(nèi)的4個(gè)國(guó)家食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)和省級(jí)專營(yíng)批發(fā)企業(yè)許可資質(zhì)。

作為巴鹽的時(shí)代傳承者，重鹽集團(tuán)擁有以精品井礦鹽為核心的品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

以重慶境內(nèi)形成于億萬(wàn)年前、深埋地下3000米的優(yōu)質(zhì)鹽源為基礎(chǔ)，以集團(tuán)4個(gè)省級(jí)研發(fā)中心為依托，大力推進(jìn)自主創(chuàng)新，成功研發(fā)上市了天一井“精品井礦鹽”系列、晶心“重鹽甄選”系列等全國(guó)食鹽領(lǐng)軍品牌產(chǎn)品。

作為市場(chǎng)化改革先鋒，重鹽集團(tuán)擁有以重鹽配送為核心的非鹽商品運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：

以鹽產(chǎn)品供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)構(gòu)建了集團(tuán)本部8家區(qū)域子公司、33家分公司和6個(gè)市外銷售大區(qū)的全國(guó)專業(yè)銷售組織體系，并按照市場(chǎng)化機(jī)制組建培養(yǎng)市內(nèi)1000人、市外500人的專業(yè)化銷售員工隊(duì)伍。同時(shí)率先引入快消品經(jīng)營(yíng)模式，傾力打造“重鹽配送”現(xiàn)代物流配送體系，與中糧、郎酒、娃哈哈、南風(fēng)化工、阜豐、重糧、黃花園等14個(gè)全國(guó)和地方知名品牌建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成了以食鹽為核心的6大類近2000個(gè)品項(xiàng)的生活必需品產(chǎn)品體系。截止2016年，重鹽集團(tuán)非鹽商品經(jīng)營(yíng)規(guī)模突破20億元。

作為客戶至上的誠(chéng)信國(guó)企，重鹽集團(tuán)擁有以食鹽經(jīng)銷客戶為核心的客戶資源優(yōu)勢(shì)。

60余年食鹽專營(yíng)、10余年非鹽運(yùn)營(yíng)，積淀了覆蓋全市、輻射全國(guó)的穩(wěn)定客戶資源。拓展出全國(guó)30余個(gè)省級(jí)食鹽市場(chǎng)，分銷客戶突破6000家，終端客戶突破3萬(wàn)家，間接客戶突破30萬(wàn)家。

在“以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以鹽為根基，做供應(yīng)鏈組織者”的戰(zhàn)略愿景指引下，重鹽集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模從2005年的4億元發(fā)展到2016年的38億元，銷售收入從2005年的4億元發(fā)展到2016年的35億元。被評(píng)為中國(guó)鹽行業(yè)唯一的改革發(fā)展標(biāo)兵，連續(xù)多年榮獲全國(guó)商業(yè)服務(wù)業(yè)顧客滿意企業(yè)、中國(guó)鹽行業(yè)10強(qiáng)、重慶企業(yè)100強(qiáng)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)“安康杯”優(yōu)勝單位等榮譽(yù)稱號(hào)。

展望

對(duì)于重鹽集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，劉克林董事長(zhǎng)指出，“抓住鹽改契機(jī)，推進(jìn)模式創(chuàng)新，以“重鹽云商”為平臺(tái)，聚天下之商賈，打造在國(guó)內(nèi)具有一定影響力的供應(yīng)鏈企業(yè)，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏！”

未來(lái)，重鹽集團(tuán)將持續(xù)豐富重鹽云商服務(wù)功能，完善重鹽云商運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)化重鹽云商商品組合，拓展重鹽云商客戶群體，擴(kuò)大重鹽云商交易規(guī)模。實(shí)現(xiàn)重鹽云商深耕重慶、立足西南、覆蓋全國(guó)的戰(zhàn)略布局，把重鹽云商打造成全國(guó)知名的生活必需品供應(yīng)鏈增值專家，助力重鹽集團(tuán)成為中國(guó)鹽行業(yè)中的重要一極，續(xù)寫巴鹽云商時(shí)代的新傳奇！

（作者單位：重鹽集團(tuán)）