低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略

諶洪耀

（貴州大學(xué)明德學(xué)院 貴州 貴陽(yáng) 550000）

【摘要】隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)不斷的提高，人們賴以生存的環(huán)境卻日益惡化。人們逐漸認(rèn)識(shí)到環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的重要性，因此各國(guó)相繼提倡低碳經(jīng)濟(jì)模式。在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以往的營(yíng)銷模式都不再適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以企業(yè)應(yīng)該對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，從而加強(qiáng)在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。本文就以低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)構(gòu)優(yōu)化為研究對(duì)象，探討了如何優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的策略。

【關(guān)鍵詞】低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境 企業(yè)營(yíng)銷 競(jìng)爭(zhēng)力 結(jié)構(gòu)優(yōu)化

隨著近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)和人口的不斷增長(zhǎng)，各種能源開(kāi)采和應(yīng)用造成的全球氣候變暖等環(huán)境問(wèn)題不斷出現(xiàn)，并被人們所認(rèn)識(shí)，這些問(wèn)題對(duì)人們的生存和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。因此低碳化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境成為目前各國(guó)重點(diǎn)推崇的一種經(jīng)濟(jì)模式。只有轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，并建立健全的能源節(jié)約、愛(ài)護(hù)環(huán)境，才能有效的防治各種環(huán)境問(wèn)題。而企業(yè)在這個(gè)低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大背景下，如何優(yōu)化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)，以更好的提升自身的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力，是當(dāng)前許多企業(yè)將要面臨和解決的問(wèn)題。

一、低碳經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷理念

低碳經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷理念是指企業(yè)圍繞著低碳減排和環(huán)境保護(hù)為中心，開(kāi)展企業(yè)與社會(huì)可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向的企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷觀念。通常企業(yè)低碳經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷理念由三個(gè)部分組成，分別是：

（一）消費(fèi)者低碳需求理念

當(dāng)前企業(yè)的營(yíng)銷導(dǎo)向都是根據(jù)消費(fèi)者的需求而轉(zhuǎn)變的，因此如今的低碳營(yíng)銷理念也應(yīng)該滿足消費(fèi)者的低碳需求，以使消費(fèi)者對(duì)其滿意。低碳營(yíng)銷理念要求企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，對(duì)其消費(fèi)特征、購(gòu)買(mǎi)心理和生活方式等消費(fèi)行為進(jìn)行全面的掌控，以此促進(jìn)營(yíng)銷策略的順利開(kāi)展，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)健康的低碳消費(fèi)。

（二）可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)

可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)是指，要求企業(yè)強(qiáng)化可持續(xù)發(fā)展的觀念，以此為基礎(chǔ)掌控市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，充分發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，在獲取利益的同時(shí)注重對(duì)環(huán)境的保護(hù)，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與環(huán)境共同發(fā)展。

（三）企業(yè)低碳文化

在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該將低碳文化作為企業(yè)營(yíng)銷理念貫穿到營(yíng)銷管理過(guò)程中，促進(jìn)低碳營(yíng)銷的發(fā)展。并且企業(yè)可以通過(guò)宣傳、制定規(guī)章制定以及參與社會(huì)低碳公益活動(dòng)等方式來(lái)構(gòu)建企業(yè)低碳文化，從而在消費(fèi)者面前樹(shù)立一個(gè)低碳企業(yè)的形象。同時(shí)企業(yè)還需要根據(jù)自身情況來(lái)制定低碳營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)，并通過(guò)規(guī)章制度來(lái)保證低碳營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，使低碳營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的目標(biāo)能夠落實(shí)到企業(yè)的每個(gè)管理環(huán)節(jié)中。通過(guò)各種方法，提升企業(yè)低碳文化，強(qiáng)化企業(yè)員工的環(huán)保意識(shí)和責(zé)任，讓低碳文化成為企業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境中提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。

二、低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略

（一）樹(shù)立低碳營(yíng)銷理念

首先，企業(yè)需要樹(shù)立低碳營(yíng)銷的理念，在企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上融入低碳的理念，并在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中徹底貫徹低碳理念，進(jìn)而形成有效的低碳企業(yè)文化。企業(yè)在低碳理念的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，主動(dòng)的承擔(dān)社會(huì)中相應(yīng)的責(zé)任，讓企業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)形象，從而促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的提升，推動(dòng)自身的可持續(xù)發(fā)展。

（二）加強(qiáng)營(yíng)銷信息獲取與分析能力

營(yíng)銷信息是企業(yè)制定戰(zhàn)略營(yíng)銷決策的重要依據(jù)，能夠左右企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的準(zhǔn)確性與科學(xué)性。因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)營(yíng)銷信息獲取與分析的能力，建立一個(gè)完整的營(yíng)銷信息管理體系，組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，采用科學(xué)的信息收集手段和分析技術(shù)，來(lái)對(duì)企業(yè)自身、市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者群體等進(jìn)行全面的了解和掌握，以此為企業(yè)提供有價(jià)值的營(yíng)銷信息，為企業(yè)營(yíng)銷決策提供幫助。

（三）明確定位

在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，誰(shuí)能掌握定位，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者。定位是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷決策中的核心要素，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)化和提升有著重要作用。因此企業(yè)需要對(duì)定位進(jìn)行全面的了解，并根據(jù)自身情況、消費(fèi)者情況和市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的地位。一個(gè)企業(yè)的定位決策是不是成功的，在很大的程度上取決于定位是否能體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的特別之處與差異化的優(yōu)勢(shì)。在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)地位決策首先需要在消費(fèi)者心中建立一個(gè)獨(dú)特的位置，明確低碳企業(yè)的形象。只有及時(shí)在消費(fèi)者沒(méi)有概念的大腦中搶占一定的先機(jī)，才能有效的區(qū)別其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)此，從而擺脫同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)化和提升提供幫助。

（四）加強(qiáng)促銷策略

傳統(tǒng)的促銷是指企業(yè)向消費(fèi)者傳遞商品信息，吸引消費(fèi)者興趣和需求，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和校外，從而提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。而在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要求企業(yè)在提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，應(yīng)該突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，提倡低碳消費(fèi)的模式，為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象。在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該在關(guān)注企業(yè)業(yè)績(jī)的同時(shí)，強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的溝通，促進(jìn)企業(yè)整體營(yíng)銷目的得實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)促銷策略可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一，企業(yè)可以培養(yǎng)專門(mén)的推銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)推銷員工進(jìn)行低碳理念培訓(xùn)，讓其在推銷的過(guò)程中，為消費(fèi)者傳遞低碳信息，并與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，保證推銷工作有效的進(jìn)行；第二，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)還應(yīng)該注意促銷策略的差異性和創(chuàng)新性；第三，廣告是一種有效的促銷手段，也是消費(fèi)市場(chǎng)與社會(huì)公眾認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)的一個(gè)重要途徑。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)廣告來(lái)準(zhǔn)確的傳達(dá)企業(yè)低碳定位，并根據(jù)消費(fèi)者對(duì)低碳市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)來(lái)對(duì)廣告進(jìn)行一定的調(diào)整。

三、結(jié)束語(yǔ)

隨著低碳經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展，低碳消費(fèi)理念對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹挠绊懼饾u加深。人們根據(jù)社會(huì)的發(fā)展與需求不斷的改變自己的消費(fèi)方式與習(xí)慣，因此企業(yè)的營(yíng)銷也應(yīng)該相應(yīng)的進(jìn)行改變和創(chuàng)新，以便能夠適應(yīng)當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，提高企業(yè)在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)能力。

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