不談IP，閱文如何布局內容江湖？

黃璜

閱文的十五年，也是網絡文學漸露崢嶸的十五年。網絡文學一路蹣跚走來，內容這塊土地如今終于變得肥沃，而沃土之上，是名叫“閱文”的一群人用心血澆注的森林與繁花。

互聯網的下半場，時間才是真正的戰場。有報告指出，互聯網已經占據中國用戶55%的媒體時間，移動互聯網使用時長超過電視，以網絡文學、視頻、直播為代表的“在線娛樂的黃金時代”，悄無聲息地光臨了中國互聯網。在這場異常慘烈的時間爭奪戰中，網絡文學江湖的星河戰艦閱文集團，在經過十五年的苦心砥礪之后，亮出了自己最鋒利的武器。

文生萬物，萬物共生。在最近召開的閱文生態大會上，這艘戰艦的掌舵人吳文輝如此亮出自己的旗幟。簡單的八個字背后，是并不簡單的野心，那就是構建和諧共生的內容生態。用吳文輝自己的話說，就是讓一顆種子，成長為一片森林。

騰訊的“泛娛樂”戰略已經走過六個年頭，可謂成效斐然。閱文如何在騰訊“泛娛樂”的“大生態”之下，構建自己的“小生態”，早已是題中之義。“這十五年來，內容的種子已經蔚然成林，呈現出勃勃生機。今天這群培育者，引入者，傳播者，共同站在這個舞臺，面對全新升級的內容需求，已經重新做好準備，邁入更具價值的全內容生態，正式開啟閱文生態的元年。”站在閱文生態大會上的吳文輝，話語之間信心滿滿。

一顆種子的樸素夢想

四時有序，想要秋收冬藏，春耕時自需苦心經營。如果優質內容是一顆種子的話，吳文輝口中的培育者，正是閱文集團原創內容部的編輯團隊。“內容是整個網絡文學產業的核心，而正是一個系統、完善、健康的內容生態造就了閱文集團的全面領先，甚至不僅僅是閱文，整個中國原創文學的繁榮，都是因為這個內容生態而建立。”在被問及閱文如何實現一騎絕塵時，原創內容總經理、起點中文網總編輯楊晨如此答道。

目前閱文生態內容的領先程度，是一種跨越式的領先，說是獨孤求敗也毫無違和感。在內容的深度上，閱文有超過90%的原創文學門類占據了內容儲備的半壁江山，形成了難以跨越的壁壘。與此同時，閱文的內容儲備保持著極高的增速，每年的增量就相當于一個中型網站的儲備總量。以價值收益為計，閱文的年收益增量也超越了絕大多數原創網站的營收總和。對手想要“彎道超車”幾無可能。在內容的廣度上，閱文集團是整個行業內產業化程度最高的平臺，也是原創文學泛娛樂運作的先行者，無論是版權輸出，資本合作，還是自營開發，始終扮演著一個拓荒者的角色。

在談及未來的打算時，楊晨表示，將會從以下三個方向著手。第一，繼續推進作家明星化，通過平臺推廣、社會化營銷和公眾傳播等多元手段的結合，完善作家打造路徑，提升粉絲黏著能力。第二，展開內容IP化，升級運營方向，對符合條件的作品，用適合定位的資源配以綜合推廣，粉絲運營和作品開發，讓用戶實現全程的、IP式的內容體驗進而產生更高的價值量。第三，推進內容國際化，擴大內容投放量，占領海外用戶，通過努力，讓海外用戶最終像中文讀者一樣龐大，讓網絡文學不僅是中國的名片，更成為世界的品牌。

向青草更青處漫溯

獨木不成林，只有“本地物種”的生態是單調的生態，在和諧共榮的內容生態中，引入者的角色不可或缺。“內容的引入者，永遠四處去尋找更新鮮的內容種子，無論是古代、當代、現代還是國內、國外的圖書，我們總想做到的是，怎么樣能夠更及時、更全面、更快地把他們帶回來，帶到閱文的生態體系中去，更精準地輸出給有著不同需求的讀者。”閱文集團高級副總裁張蓉如此說道。

沒有一本出版的圖書是沒有價值的，在這樣的理念導引之下，如何將其內容的種子，移植到互聯網的世界，并不斷帶來全新的內容體驗，是“引入者”要面臨的嚴峻考驗。從2013年起，閱文就和眾多海內外優秀的合作商建立了合作關系，通過內容的積累、運營、策劃和渠道的建設，盡可能多地為讀者提供優質的電子版本，豐富的閱讀場景。截止到目前，閱文已經實現了47個品類、共六百余個子品類版權內容的引進。從2014年起，閱文從經濟管理、成功勵志和生活這三個品類著手，開始加大品類數量，實現了品類全覆蓋。如今，閱文集團所引入的電子版權的數量之多，在紙書Top作品的覆蓋率上已經居行業之首，已經躋身于國內出版類型數字閱讀平臺第一集團。

在完成內容積累之后，在哪里展現、如何展現便成了當務之急。在資源整合和重點調配的基礎上，閱文形成了以八大渠道為主、國內用戶覆蓋面最大的平臺生態矩陣，實現了內容的海量覆蓋。與此同時，如何讓用戶在最短的時間能夠找到最好的內容，也是閱文矢志探索的關鍵所在。面對以九零后為主的QQ閱讀用戶群，推送具有娛樂性、知識性和勵志性的內容，采用書影聯動、直播等多種方式拉近與年輕人的距離。 微信閱讀的用戶年齡相對偏高，閱文設法鼓勵用戶之間彼此影響，相互分享閱讀心得，同時微信讀書也創造性地設計了語音講書，通過遇見領袖強調社交化的閱讀，促進與好友、作家和領袖的互動。

除了自身的渠道以外，閱文進行了很多維度的內部與外部多平臺的聯動，加倍放大資源效應，其中就包括騰訊視頻、騰訊網文化/科技頻道、手機QQ的游戲中心和企鵝FM在內的騰訊集團內部的渠道平臺，以及滴滴、招商銀行、娛票兒等外部合作伙伴，放大矩陣效應。“我們所有努力的唯一目的，就是讓我們作家的內容，能夠無時無刻、無處不在地放到讀者的手中。”張蓉如此強調。

沃土之上，萬物得時

在閱文的內容生態中，傳播者的重要性毋庸置疑。“通過渠道聚合，我們已能夠觸達數億的中國互聯網用戶，隨著移動互聯的普及，我們也有理由相信，閱文可以在下半場達到一點發送，多點觸達，瞬間將內容擴散至整個移動互聯網，這也是閱讀生態未來的發展方向。”閱文集團副總裁朱靖如此闡釋運營的重要性。

互聯網的革新僅僅是一個必要的前提，在大環境的催化下，全新的閱讀生態要讓海量的內容、優質內容觸達更廣泛的讀者群，這需要足夠出色的分發運營能力實現，在這個層面上，閱文集團的運營實力可以說是無可比擬。

在產品層面，閱文秉承開放、共贏、共享的互聯網思維，研發了閱文開放平臺，提供穩定的閱讀內容的 SDK + API 接口，便于合作伙伴低成本快速接入，背靠閱文專業而強大的技術支撐，使合作伙伴能更專心聚焦于產品推廣。在內容層面，閱文開放平臺聚合了海量的數字內容，能夠為合作方有效提高其產品的用戶黏性，實現流量變現。

朱靖表示，目前閱文內容運營團隊采取針對性的服務模式，通過合作伙伴提供自身平臺的數據信息，了解對方平臺的用戶屬性，建立清晰的用戶畫像，精準定位用戶的閱讀需求，除了共享閱文領先的智能推薦算法之外，還會通過推薦位運營、定制化專題、專屬活動等方式，推送給用戶內容，從而滿足用戶多方位的需求。

十五年的艱難探索，見證了閱文在內容領域不斷地壯大。2001年，林庭鋒牽頭成立了“中國玄幻文學協會”，第二年成立起點中文網。2003年，網絡文學付費率制度正式啟動，作家血紅收到他的第一筆稿費：50塊。第二年全年稿費超過一百萬，成為第一個年費超過一百萬的網絡作家。如今，培育出十幾個網文大類的閱文集團，不僅將海量網文輕松裝入了QQ閱讀App，QQ閱讀用戶還能讀到國外出版的暢銷書比如《哈利波特》《冰與火之歌》。

“曾經有這樣一群人，他們從小就是小說迷，他們在小的時候就讀所有的小說，之后遇到了彼此，決定為自己的夢想做些什么，通過建立文學網站，在他們的耕耘下，內容這塊土地變得肥沃，越來越多有才華的作家開始在互聯網上匯聚……”吳文輝在閱文生態大會上，不無動情地如此追憶。

閱文的十五年，也是網絡文學漸露崢嶸的十五年。網絡文學一路蹣跚走來，內容這塊土地如今終于變得肥沃，而沃土之上，是名叫“閱文”的一群人用心血澆注的森林與繁花。