華東六少攜手應對童書出版痛點

雷茜

6月12日，華東六少再聚首，在合肥召開第30屆社長年會。各成員單位的掌門人共議當下童書市場的痛點并積極商討應對措施。

昔日因為彼此都很弱小而決定抱團取暖、合作共贏成立的華東少兒出版社聯合體如今已經成長為中國第一童書出版聯合體，享有“天下童書，半出華東”的美譽。而聯合體的六家成員單位也都成長為當今少兒出版市場的重要力量。6月12日，華東六少再聚首，在合肥召開第30屆社長年會，各成員單位的掌門人共議當下童書市場的痛點并積極商討應對措施。

直擊市場三大痛點

痛點一，成本上升，利潤下降。

紙張漲價是今年出版業各企業面臨的一個巨大挑戰，少兒社也不例外。據二十一世紀出版社社長張秋林介紹，因為紙張價格上漲，該社今年市場圖書成本較去年增加2000萬。對走市場的一般圖書定價，出版社可根據成本進行調整，但教材教輔板塊的定價是不能變動的，這無疑意味著成本上漲的幅度直接等同于利潤下降的幅度。

痛點二，網店銷售打折沒商量。

近年來，隨著電商平臺的風起云涌，電商渠道的銷售額也急劇增長。目前就童書銷售而言，電商渠道的銷售份額幾乎占到了半壁江山。然而，明天出版社社長傅大偉表示：以明天社的實際情況而言，銷售量逐年增長，毛利率卻逐年下降。安徽少年兒童出版社社長張克文指出，“如今有些電商打折根本沒商量，不僅節假日打折，平日里，打折幾乎成為電商銷售的常態。”針對電商提出的超低折扣要求，出版社基本沒有談判空間，因為如果不參加電商的打折活動，圖書產品就要被電商下架。下架以后，有的是質量良莠不齊、成本更低的同類產品補充進來。以成本較低的公版圖書為例，浙江少年兒童出版社社長汪忠透露，該社今年公版書市場份額下降數千萬碼洋，原因就在于民營書商以二幾折的低折扣供貨，這一折扣，以國有出版社的成本支出而言是絕對做不到的。

痛點三，引進版權爭奪激烈，輸出版權困難重重。

隨著童書市場的版權貿易越來越活躍，國外優質童書的版權爭奪日趨白熱化。每年的意大利博洛尼亞國際童書展上，隨處可見中國出版商的身影。加之一些新加盟童書出版的品牌，憑借母公司的強大經濟實力，為了爭奪到優質內容，直接提高海外版權的購買價格和預付版稅，破壞市場規則，令眾多出版社苦不堪言。而輸出版權領域，把我國原創童書輸出到海外，尤其是歐美主流市場，一直是眾出版社的一大難題。

三大措施積極應對

面對上述痛點，華東六少各出版社積極分享各自的嘗試和努力，并確立了聯合體下一步的合作重點。

措施一，堅守導向堅守價值堅守專業堅守原創。

面對圖書成本的增長，各社一致認為：堅持出版專業優質的童書是唯一的出路。江蘇鳳凰少年兒童出版社近年來一直堅持出版高品質圖書，取得不俗成績。該社總編輯王泳波介紹說：“一是堅持名家意識。我社近兩年陸續推出著名作家曹文軒、黃蓓佳新作，都獲得了市場的高度認可。二是注重新人即中青年作家的發掘和培養。我們利用社里的兒童文學期刊平臺，匯集優質的創作資源，并加以開發和培育。第三，不斷加大現實題材出版的力度，發掘現實生活中的感人題材。例如我們推出的關愛自閉癥兒童、留守兒童等題材作品都獲得良好的社會效益。”福建少年兒童出版社也因為堅持出版優質童書，獲得社會效益和經濟效益雙豐收，據該社社長陳效東介紹，去年該社以社會效益和經濟效益的評分雙滿分的佳績名列海峽出版集團各單位年度業績考核第一名。

措施二，加強營銷合作與升級，建立健康有序的市場生態環境。

面對電商無底線損害出版社利益的折扣戰，安徽少年兒童出版社社長張克文呼吁華東六少聯合體首先應該向相關主管部門、向媒體聯合發聲，抵制這種損害市場生態環境的行為。二十一世紀出版社社長張秋林提出：地面店銷售還是有很大的提升空間，并建議以華東六少聯合體的品牌形象，聯合六社力量在各地新華書店開設店中店，通過提升購書環境，升級購書增值服務，聯合六社資源，開展地面店推廣活動來實現地面店賣場倍增計劃。明天出版社社長傅大偉對這一建議非常贊同：“綜合比較下來，地面店的毛利率還是比網店高。由于網店折扣低，銷售量增長迅速，許多地面店的銷售量就被吸走了。六社應該強強聯合，共同在地面店展示和推廣圖書產品。而且地面店的圖書推廣活動能直接面對小讀者，擴大品牌影響力。”此外，華東六少發行小分隊活動也已經開展多年，由六社各出一位發行人員代表組成的小分隊已經跑遍了全國各片區，通過華東六少出版社的聯合行動，有效地加強了各社和地面店的溝通與合作。會上確定，今年，華東六少發行小分隊的目的地鎖定在四川和福建。

措施三，共同搭建平臺，加大和海外出版機構的合作力度。

在加強與海外出版機構的合作方面，華東各社都進行了積極的嘗試。安徽少年兒童出版社積極拓展與“一帶一路”沿線國家出版機構的合作，并在黎巴嫩成功設立分社，實現雙方圖書出版的交流與合作。二十一世紀出版社與國際出版巨頭麥克米倫集團合資成立的北京麥克米倫世紀公司目前也已經實現盈利，并開始借用麥克米倫的國際平臺走向世界。浙江少年兒童出版社則收購了澳大利亞新前沿出版社，并在倫敦注冊成立新前沿歐洲分公司，快速打造面對國際童書市場的出版和銷售平臺。明天出版社與國外合作伙伴合作，即將在英國注冊成立出版社。接下來，各社達成共識，將利用各自已有平臺在不同國家和區域的影響力，共同推廣六社的優質圖書品種，努力促成聯合體成員單位的版權貿易開展。