攜手湯素蘭共建童話的世界

吳雙英

出版社和作家的牽手，在湯素蘭工作室這一出版實驗上，已經并將持續證明，可以創造更大的價值空間，實現合作共贏。

中國少兒出版在走過黃金十年后，又迎來了黃金二十年的發展期。專業少兒社如何把握機會，和兒童文學作家共創價值空間？經過深入調研和謹慎思考，我社擬以單個作家的重點經營為樣本，探討更好地釋放生產力的方式，讓作家作品的價值最大化。面對全國數十個一線兒童文學作家，我們選擇了以寫童話著稱的、被稱為“笨狼媽媽”的湯素蘭，作為重點作家和重要合作伙伴。選擇湯素蘭，不僅因為她出生湖南這樣一種地緣關系，她作品中包含的幽默精神、哲理氣質、詩性表達，更因為她永不枯竭的創作熱情，對孩子內心世界的真正關愛，率真的性情和為孩子創作時所持的世界觀。

兒童文學的發展，無論是創作還是出版，原創必然都是重要抓手。如何更好地經營原創，國內的專業少兒社，尤其是有著豐富經驗和厚實積累的出版社，更是難以回避地走過了從經營作品到經營作家的發展階段。就出版模式而言，對一個作家的系列作品以主題或其他方式予以整合，并以規?；姆绞浇洜I出版，比如接力社的“馬小跳系列”，明天社的《笑貓日記》、托夫·楊松系列、蘇少社的曹文軒純美系列、黃蓓佳傾情小說系列，包括湘少社的湯素蘭奇跡系列等，無不體現著兒童文學板塊經營的經驗智慧和對孩子閱讀心理的熟悉掌握。

是不是還有更具想象力的方式，更為創新的手段，可以跳出少兒出版圈子，對作家進行更深入立體的包裝？在集團體制創新的政策指導下，作家工作室的思路日漸清晰。2014年11月，成立湯素蘭工作室成為湘少社運營作家的創新之舉，并引來專業少兒社紛紛效仿，先后成立曹文軒兒童文學藝術中心、楊紅櫻工作室、王一梅工作室等等，讓作家工作室成為少兒出版界一次集體革新。

工作室以其5年規劃作為運營藍圖，開始對圖書內容進行全品種梳理、全渠道推廣、全媒體運營、全產業布局。作品整理是工作室全版權運營的第一步。如何做出特點、做出亮點、做出驕傲、做出自信，則貫穿在編輯出版的全過程，成為工作室的基本目標和價值追求。

品質化差異化定位，做出特點

要對湯素蘭作品進行有效整合，首先需要分析不同細分市場，針對不同年齡階段，開發不同類型的產品，以讓其作品廣泛覆蓋到各個年齡層。比如針對學齡前3-6歲的幼兒，工作室開發了“湯素蘭圖畫書”系列；針對6-8歲小學低年級孩子，開發了注音讀物“湯素蘭暖房子”系列；針對8-14歲孩子，開發了湯素蘭 “幻想精靈”系列、“笨狼的故事”美繪本、湯素蘭“童年風景”成長小說等，4年間工作室共推出圖書50多種。同時在不同類型圖書中，發掘和塑造明星產品，如“湯素蘭圖畫書”系列中的《紅鞋子》、“暖房子”注音讀物中的《擠不破的房子》、“笨狼的故事”美繪本中的《笨狼和胖棕熊》、湯素蘭“童年風景”成長小說中的《阿蓮》，這些或風趣幽默或含蓄雋永的故事被不斷詮釋，解讀，深入挖掘其內涵和意義，在讀者中形成深刻印象，并逐漸成為口碑讀物。

同時還以作品的體裁細分。比如童話系列中，就有長篇童話《笨狼的故事》系列、湯素蘭“幻想精靈”系列，短篇童話集湯素蘭“愛的童話”系列等；兒童小說中有《酷男生靚女生俱樂部》；散文系列中有《湯素蘭童心書坊》……這樣的細分，不僅方便讀者選擇符合自己口味的作品類型，也可以讓讀者在不同的圖書中，讀到完全異質的新鮮又營養的故事，因而非常受歡迎。

作家的持續創意能力，新書推出的節奏感，以及新書的品質，都是讓作家的內容力主動發酵，并生生不息的重要保證。工作室每年都會推出湯素蘭老師的新書，比如2014年推出《笨狼與胖棕熊》，2015年推出《獅心繪意》《湯素蘭圖畫書系列》，2016年推出《湯素蘭童心書坊》，2017年推出《阿蓮》……這些優質新書，也往往成為重要獲獎作品，比如《笨狼和胖棕熊》《湯素蘭童心書坊》入選總局向全國青少年推薦的百種圖書，《獅心繪意》入選絲路書香重點翻譯工程，《阿蓮》入選十三五國家重點選題規劃，《紅鞋子》《遇見美》等獲得各種獎勵。湯素蘭作品群的高品質，以及對作品群進行的差異化定位，對其市場化的轉化無疑具有重要的價值，也開啟了產業邏輯的頂端和起點。

而這些作品要獲得市場的認可和富有成效的變現，有賴于產業邏輯鏈的第二個環節，即得力的營銷。

全天候立體式營銷，做出成效

對湯素蘭作品的營銷，可以用得上是全天候、立體式、多樣化、360度無死角形容。

首先是其面向終端讀者的活動，雖然對很多少兒出版社而言，邀請作家進校園進行講座，并開展圖書簽售并不是什么新鮮事，但對我社而言，每年策劃的200多場進校園活動，仍是幫助作家獲得跟讀者深層次交流，聯系廣泛人群的重要方式。因為有價值的內容，如果缺乏傳播度，那么它追隨人群的基數必然減少。所以湘少社全年密集策劃的作家進校園活動，湯老師的要占到近一半，以保證湯老師跟讀者接觸的密度和廣泛度，而這些交流溝通，本身也在豐富著作家的精神，使其更好地更新和生長。工作室成立以來，湯素蘭老師的直接和間接校園活動做了近500場，直接接觸讀者上百萬。

其次是針對經銷商和媒體的宣傳。每年的各種會展，我社都會積極策劃各種新書發布、研討活動等，2016年11月在上海舉辦了“遇見童年之美——《湯素蘭童心書坊》新書品讀會”，吸引經銷商和媒體關注。同時每年還設計書香卡、海報等，下發到書店、校園，讓小讀者了解作家、熟悉作品。在媒體宣傳方面，除了紙質媒體，工作室還和電視、新媒體等積極互動。工作室成立后即開通了微信公眾號“笨狼童樂園”，除了日常的推文，還舉辦了多場線上活動：如我和笨狼攝影大賽、我是小巫婆COSPLAY大賽、笨狼動漫形象征集大賽等。2016年和湖南教育電視臺聯手推出了大型閱讀服務類節目：我是小記者——笨狼，一起讀書吧，以笨狼這一經典童話為主角，號召小朋友們拿起書本，開展喜愛閱讀的健康生活方式。近日還將圍繞湯素蘭的新作《阿蓮》舉行尋找阿蓮等線上活動。

同時，我們還推動湯素蘭作為“六一”兒童節“天天向上”欄目的嘉賓，亮相芒果臺。以閱讀推廣大使、公益大使、作家的身份，亮相多種媒體。湯老師形象氣質的穩定性，以及她對待事情認真的態度，讓她的公眾分值都比較高。而這些關注度很高的媒體平臺，尤其是在央視、芒果臺這樣以億級觀眾為基數的節目亮相，對增強湯老師的兒童閱讀、兒童文學的文化符號作用，起到了極有利的作用。

如果說，湯素蘭老師一場一場的簽售，代表的是營銷的1.0版本；她從兒童文學界跨入兒童閱讀、文化領域，則代表了營銷的第二個階段，2.0版本；而當她所到之處都受到歡迎，她的講座變成孩子們的狂歡和學校的節日，成為一代一代孩子童年的美好回憶，那我們的營銷就到了第三層境界，3.0版本。我社正推動湯老師從一個階段邁入一個新階段。通過紙媒、電視、網絡以及各種新媒體的力量，結合線上和線下，在各種活動中建立無限的鏈接，實現內容的最大化的變現，則是我們追求的第四層境界。目前“笨狼的故事”銷售已接近一百萬冊，其他單本書的銷售也都將近20萬冊。湯素蘭已經成為我社最具市值的作家之一。

跨介質跨產業經營，做出高度

正如工作室成立之初的規劃描述，致力于挖掘湯素蘭作品的文本意義和文學價值，使之滋養更多的少年兒童，是出版社基于編輯層面的努力；而致力于挖掘湯素蘭紙質圖書的價值，是出版社基于市場方面所做的努力；而致力于通過多介質、多媒體的方式來使之內容價值最大化，則是出版社從媒體融合角度所做的努力。

工作室在開展紙質產品全力營銷的同時，也開始了對其作品的全介質、全產業的宣傳營銷。工作室先后策劃了“笨狼的故事”有聲書系列，笨狼的故事AR圖書系列等，并和亞馬遜、掌閱等電子書銷售平臺建立緊密合作關系，獲得了較好的推薦位和推薦效果。

電子書、有聲書等其他介質的產品形態，經濟效益雖然跟紙質圖書不可同日而語，但它的探索意義以及營銷價值，還是豐富而多元的。而跨產業挖掘湯素蘭作品的市場價值，實現價值的延伸和聚合，應該說《笨狼和他的小伙伴們》微動畫片的啟動和投拍，為笨狼形象以及湯素蘭其他作品的價值提升提供了新的契機。

2016年，湘少社通過招標的方式，啟動了笨狼IP的項目，這個項目也是湯素蘭所有介質產品中，最被關注的一個項目。從兒童文學形象，到動漫形象，從兒童文學品牌，到動漫品牌，很多成功的少兒文化品牌，比如國外的JK.羅琳、迪斯尼、藍精靈，國內的熊出沒、吧啦吧啦小魔仙等，都遵循這一規律，并構建了以動漫品牌為金字塔塔尖的全球性產業。我社選取受眾上百萬，品牌積累近20年的笨狼試水動漫，無疑具有較大的突破意義和實驗性質。2016年11月，笨狼微動畫片由本土動畫公司中標后，開始了制作之旅。笨狼微動畫片每集10分鐘，第一季計劃拍36集，目前動畫片樣片審片工作已經完成，我們期待后續的進展。

跨地域跨文化傳播，做出自信

工作室成立之后，對湯素蘭老師的作品進行跨地域、跨文化傳播，則是以上嘗試的維度外，更具開拓價值的探索。

比如2015年我社在新加坡開啟的“中國童書的海上絲綢之路”第一站，首先推選湯素蘭老師成為中國理事、參與高層洽談，并在2015年以唯一“國際合作伙伴”身份組織主賓國的活動，這個活動獲得了國內作家和新加坡方面的高度評價。同時借助這個活動，我們積極與AFCC建立穩固協作關系，成為長期合作伙伴，并通過策劃 “海上絲路兒童文學交流書系”讓活動化為可落地的出版成果。

2016年4月5日在博洛尼亞童書展上，我社通過舉行“圖畫書里的童話世界——《湯素蘭圖畫書系列》版權推薦會”，邀請曹文軒老師、梅子涵老師以及來自馬來西亞等國的版權方參與了推薦活動，并成功實現了版權輸出。

2016年8月在臺灣臺東大學召開的第十三屆亞洲兒童文學大會，主題是“亞洲的兒童與童年的想象”，湯素蘭老師和湖南省兒童文學學會的兩位副會長赴會并參加了相關學術研討。亞洲兒童文學大會每兩年左右輪流由中、日、韓舉辦，是亞洲兒童文學工作者的實際交流管道。大會推舉湯素蘭為亞洲兒童文學大會北京分會會長后，湯老師接下了第十四屆亞洲兒童文學大會的承辦工作。

2017年4月，以色列作家利維來華期間，我社邀請湯素蘭老師與利維老師作為對談嘉賓，舉辦了主題為“在想象的背后”的文化對談，雙方交流非常深入，反響良好。

從新加坡的“亞洲少兒讀物節”，到博洛尼亞童書展，到接下下一屆亞洲兒童文學大會的承辦任務，湯素蘭老師正在構筑她的國際影響力。目前湯老師的圖書已有20多種成功輸出到澳大利亞、斯里蘭卡等國家，而接下來的各種文化活動，必將為湯素蘭老師及其作品提供更多的走出去的機會。我們相信，在工作室、出版社，其他業界同仁以及文化同道的努力下，湯素蘭將和她的作品一起，跨越介質、媒體、地域，走入更廣闊的天地，實現跨國界、跨文化的更好的傳播。

湯素蘭工作室的成立，是湘少社全版權運營的項目試點。這個項目是否成功，牽涉到我社經營其他作家，包括秦文君、沈石溪、牧鈴、毛蘆蘆、王一梅、冰波、鄧湘子、皮朝暉、梅子涵、周靜等的方略和思路，而湯素蘭工作室三年半以來各個維度的經營和嘗試，體現了我社在童書黃金時代對于作家資源的重視，并進行產業化價值轉換的努力。

走在路上，就能看到不同的風景，走在路上，就是進步。湯素蘭工作室運營的最終目標，在于不斷提升作家經營水平，打通兒童閱讀價值鏈，營建更好的兒童閱讀生態。而我社在服務作家、包裝作家、提升作家的過程中，也參與了各個話語空間的建設，踐行了推動原創、提升文化軟實力的出版使命，在幫助作家更好成長的同時，也提升了自我形象，構建了豐富的樣本意義和想象空間。

出版社和作家的牽手，在湯素蘭工作室這一出版實驗上，已經并將持續證明，可以創造更大的價值空間，實現合作共贏。

（本文作者為湖南少年兒童出版社副社長）