翻騰而來的增量

增量不僅有自己的行為邏輯，也有自己的價值邏輯。

在資本市場中有一個讓人熱血澎湃的名字，叫“增量資金”。

每當市場出現狂熱、躁動，分析師與股評家都會用這個詞，解釋一切難以用常規理由解釋的上漲與拉升。

平安證券2007年的一份研報顯示：……根據今年下半年情況，保守估計增量資金中的2%會進入資本市場，這些資金中相當一部分將主要通過投資基金的方式進入證券市場。

2015年初，中金公司則表示，受益于居民收入分配變化，融資融券的發展……2015年股市增量資金來源充足，預計新增資金供給能達到2.8萬億元，樂觀情形下可達4.6萬億元。

受益于 “增量資金”助推，2007年與2015上半年，都成為了投資者心目中最美好的賺錢行情回憶。

如果我們將視角從A股中提升出來，同樣可以看到更多的“增量”，不局限于資金，還包括了增量的勞動力供應、互聯網企業與媒體的增量流量、以及線下商鋪中絡繹不絕的增量顧客，等等。

PC時代，電腦的高門檻阻絕了很多人使用和參與到互聯網世界中的通路，但交互更加簡單、操作更加簡便的手機與移動互聯網，釋放了足夠多的人。

于是，一些此前從未出現在城市生態與商業生態中的群體，忽然之間具備了影響商業模式與企業發展進程的能力。

有后BAT時代三小巨頭之稱的“TMD”，是這場“增量變革”最大的受益者：不熟悉城市道路的司機、沒有任何技能要求的送餐員，大量閱讀能力、知識儲備相對薄弱的閱讀者，只要會用手機，都可以從中國廣袤的農村與城市邊緣中翻涌而出，成為企業最急需，最必要的商業要素。

微信、支付寶等網絡支付體系的成熟，則讓這些龐大的增量用戶自帶現金流。企業想獲利，不再必須像以前一樣，無限制討好眼光刁鉆的存量客戶，抓住足夠多的“增量用戶”，也成一法。

增量資金、增量工作者、增量流量，不僅有自己的行為邏輯，也有自己的價值邏輯。這些邏輯可能讓久居城市的評論者心有不屑，但這個群體實打實的價值基數和變現能力，卻難以被任何一個成熟、精明的商人所忽視。

即便沒有移動互聯網的推波助瀾，這些“增量”可能也會在某一時刻涌現。但技術力量的推動，將他們更早的推向了如今本就變化莫測的商業環境。

狹路相逢，匆忙之中。面對增量，你真的準備好了嗎？