沈陽市擊劍俱樂部的發展現狀與對策

吳溢涵

摘 要： 本文通過訪談方式對沈陽市部分擊劍俱樂部的場館、會員、教練員以及目前存在的問題進行了了解，并對沈陽市擊劍俱樂部的現狀進行了分析，旨在進一步推動沈陽市擊劍運動持續健康的發展，為俱樂部經營管理上臺階、開拓市場、研發產品、打造品牌形象等提供理論參考。

關鍵詞：沈陽市 擊劍 俱樂部 現狀 建議

中圖分類號：F124 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082（2017）07-0052-01

一、前言

擊劍是目前世界范圍內廣受歡迎的休閑體育運動。在歐美國家盛行很久，相當普及，被稱為“格斗中的芭蕾”。近幾年，在我國“北上廣深”等發達城市發展較快，擊劍俱樂部相繼成立運營，但普及情況不理想，總體發展水平不高，不均衡。本文通過對沈陽的擊劍俱樂部運營狀況分析，找出影響俱樂部發展的因素，提出相應的對策，從而使沈陽的擊劍俱樂部更好的發展。

二、沈陽市擊劍俱樂部的現狀

沈陽市有擊劍俱樂部14家，分布在沈河區等市內6區，現在俱樂部的訓練人數為1200人，沈陽市每年有1次專業組少年擊劍比賽，1次兒童苗子擊劍比賽。2017年，沈陽市擊劍隊主辦四站沈陽市擊劍冠軍賽。目前，場地設施最全的當屬沈陽格瑞森擊劍俱樂部，坐落在沈陽市全民健身中心，該俱樂部隸屬于沈陽市擊劍隊軍體校，是沈陽擊劍隊第二梯隊。當前的后備人才基地還很少，受設備、場館和資金方面的限制，基礎還很薄弱。

1.俱樂部收入來源

目前，擊劍俱樂部的主要收入來源是會員繳納的會費、課程培訓費、出售擊劍服裝和器材、企業賽事贊助等幾種途徑，自主經營和自負盈虧的經營性俱樂部“造血功能”很有限。

2.俱樂部的消費人群

目前，擊劍俱樂部的主要消費人群年齡為6～12歲，以中小學生為主，經濟自主能力弱，完全家長消費。成人消費占比很小，消費方式多為各種培訓課程、會員卡計次消費、工會活動和校內短期培訓，消費人群主要是白領中的高消費人群，而且以男性為主，劍種主要以重劍為主，消費時間多以周末為主，每人每周1～2次消費。

3.場館設施情況

目前，擊劍俱樂部大都是租用場地或與其他體校、中小學校合作經營，相應的配套設施如沐浴、便利店、VIP劍道、視頻等很簡易，以目前沈陽市最大的擊劍俱樂部—格瑞森擊劍俱樂部為例，該俱樂部租用沈陽市全民健身中心10劍道、配套設施相對齊全。由于擊劍場地特殊，器材和裝備成本過高，同一些健身俱樂部有一定差距。

4.宣傳情況

目前，擊劍俱樂部的宣傳方式僅局限于網絡、媒體和傳單方式為主，廣告和報告宣傳為輔，對賽事的宣傳力度有限，由于財力限制，與其他地區俱樂部的交流很少。現狀也僅限于大型體育比賽才可以欣賞到擊劍比賽。

5.管理人員情況

現有的擊劍俱樂部的教練主要來源于沈陽本地的省市隊專業教練員，退役的專業運動員，也有體校、體院在籍學生利用閑暇時間到俱樂部工作，還有部分招聘于社會工作人員做服務工作。

三、存在問題

1.俱樂部缺乏經營管理人才

沈陽地區對擊劍運動的認識不深，參與的人數不多，俱樂部更是缺乏有經營意識和市場意識的管理人員，市場營銷手段較單一，不具備專業化的管理知識。這也給俱樂部運營帶來了一定的阻礙，俱樂部經營者大多是教練員代管或是合作伙伴經營，他們有培訓經驗，如何營銷則缺乏經驗。

2.體育部門對擊劍俱樂部的重視不夠，缺乏規范的管理體制。

擊劍俱樂部開始運營的時間不長，體育部門與擊劍協會沒有一套完善的有利于其發展的相關政策與意見，也沒有相關的政策扶持，缺乏市場秩序和專業分工，沒有籌辦全國性俱樂部比賽的機制。

3.缺乏同新聞媒體單位的溝通

目前，擊劍俱樂部的宣傳力度不夠，只局限于一些簡單的、傳統的宣傳方式，沒有激發消費者積極性，擊劍的作用、特色、吸引力沒有突出宣傳，沒有什么新意。所以群眾基礎較弱。特別是世界大型比賽的轉播、世界冠軍的互動以及公益活動的舉辦這些方面還很欠缺。

4.教練員隊伍綜合業務能力不高

教練員的專業水平的高低，直接影響會員的運動水平，對教練員的要求也在不斷提高，不但有比賽教學經驗，還要有運動健康的基本理論素養。目前的俱樂部教練員大部分還是來源于退役運動員和在校學生，缺乏對擊劍運動歷史的研究，缺乏對運動生理、運動醫學的認識。會員從中得到的服務還僅限于在技術、體能層面的訓練，缺乏對擊劍文化的推廣和對擊劍精神的普及，所以，營銷和管理手段還遠未到位。

四、建議

1.加大宣傳力度

使更多的沈陽市民有全民健身意愿，讓更多人了解擊劍運動，更多人接觸擊劍，提高大眾對擊劍的認識度和參與興趣。俱樂部可以配合高校和中小學，作為選修課、公益課開展擊劍課進校園活動，提高青少年擊劍運動的輻射力和影響力。俱樂部可多組織俱樂部聯賽、冠軍賽，加強聯賽俱樂部之間和會員之間的交流，這是最經濟、最直接的廣告宣傳，通過與贊助商的合作，宣傳擊劍俱樂部、提高知名度。通過建立網絡平臺，提供擊劍大型國內、國際比賽視頻，引導人們認識擊劍文化、擊劍歷史和擊劍精神。

2.加大政府相關部門的支持力度

政府應制定鼓勵和扶持政策在場地、資金、稅收方面給予傾斜。建立地方的擊劍俱樂部協會，出臺全民健身服務業（擊劍俱樂部）從業資格和各種服務標準，提高俱樂部的行業水平和服務質量，規范俱樂部的運行管理，定期舉辦比賽，促進俱樂部之間交流，把俱樂部的建立和管理納入日常工作中。政府體育部門和行業協會組建一支擊劍發展基金，吸引一部分民營資本，用于場館建設和聯賽的舉辦以及教練員的培訓。

3.強化俱樂部現代化市場營銷理念

加強對市場的調研，了解消費群體的需求，開發出有特色的訓練科目和核心訓練產品，適時的參與聯合辦校、名校效應、體優政策傾斜，制定適度的適合市場需求和價格體系、發展會員制、提高成人會員比例、降低消費者門檻、以會員招商、以會員養商。俱樂部應該自身打開思路，拓寬經營范圍，利用俱樂部特有的專業教練員的優勢資源，研究輸出擊劍管理，賺取管理收益，建立俱樂部良好品牌形象，講盈利，還要講公益。

4.培養一批高素質的專業管理人才

組織成立擊劍教練員的培訓機構，提高教練員的專業素質和服務意識，除了對運動技能的培訓，還要培養體育理論水平并傳導給消費者。教練員要廣泛收集國內外先進的技能戰術和先進的科學訓練手段，了解當前世界擊劍運動發展狀況，聘請具有市場營銷經驗的管理人員，培養既懂經濟、會管理，又懂體育的經營人才。

參考文獻

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