杭州精衛特：價格體現品質

杭州精衛特：價格體現品質

第4站

杭州精衛特機床有限公司（以下簡稱精衛特）位于杭州蕭山區云石工業園區，工廠占地面積約20000平方米，廠房面積4500平方米；公司下設刀具公司和機床公司，是集研發、設計、生產、貿易于一體的綜合型企業，分別注冊了“精衛”與“JWT金衛特”商標，為業內知名品牌，品牌美譽度深入人心。生產高速金屬圓鋸機、鋸片及金屬切斷加工設備等；同時為解決金屬棒材與管材的切削，投入龐大的研發人力、物力組建自己的技術團隊，并與日本先進鋸片制造商達成技術合作，開發出一系列CNC高端金屬材料切割機床設備。在汽車、齒輪、精鍛、機械配件加工等產業，提供更經濟更有效率的設備，以期滿足市場對圓鋸冷切、高精度、高速度和高效率的需求。

4月26日上午，《鍛造與沖壓》雜志社記者來到山清水秀的江南小鎮并與精衛特銷售總監李芬進行了深入交談。

杭州精衛特機床有限公司銷售總監李芬

沉淀積累，一鳴驚人

精衛特銷售總監李芬的職業生涯是一段精彩的故事。李芬回憶道：自己身為壺鎮人，依托壺鎮的產業鏈及人脈關系完全可以于當地成就一番事業。對外面世界的向往支持其1999年入駐蕭山從事模具材料、鋸片銷售工作，多年的行業工作經驗幫助其對鋸片的材料，切削參數十分了解。2009年銷售鋸片時從客戶那里初次接觸到圓鋸機。查閱資料了解到當時中國大陸并沒有圓鋸機品牌，也不具備生產能力。而日本、臺灣地區等在20世紀70年代就已經進行了批量生產。眼光毒辣的李芬嗅到了這一市場，為了打破國外壟斷，降低生產運營成本，成立國內自主品牌，派遣技術研發人員去日本、德國等先進制造領域實地考察、學習及技術合作。經歷了創業初期的艱苦研發階段，目前精衛特旗下已經擁有了四個系列： CNC系列、T系列、SA系列及S系列。主要客戶集中于江浙滬地區，周邊的萬向、合成、萬鼎、萬清等輪轂、軸承公司都有其配套的設備，國外客戶有土耳其、白俄羅斯、韓國、印度等。幾年的發展，精衛特得到了業界的認可與良好口碑。

品質為主，增加“質產能”

精衛特旗下的四個系列，主打中高端市場，大批量生產集中在S-70、S-100、S-150型設備，接下來9月份會推出新產品。精衛特2015年與日本天龍公司達成了戰略性合作伙伴關系。生產的S系列產品品質在國內已嶄露頭角。S系列占據了核心技術，其優勢深得用戶認可，特別是其研發的無尾料功能，更是打破了傳統弊端！

降低噪聲污染，精衛特一方面采用密封裝置；另一方面將切削過程中使用的皂化液改為植物油，在油的管路上設置油霧過濾器。

針對圓鋸機鋸片及精度，精衛特采用相融性為核心，設備采用縱向鋸片，壽命提高，節約成本。鋸片與機床更相融合、采用重型支持塊，降低鋸片振動。齒輪箱的精度達到0.002mm～0.005mm之間。用日本天龍檢測儀器對其進行檢測發現其超越了技術要求。精度把控這項技術算是一項機密，在參觀過程中并未對外開放。李芬談到目前月產量在15～20臺，訂單并不發愁。去年生產產值3400萬，今年目標突破5000萬。增長的數額大部分在品質上找回，杜絕嚴重“過產能”。

談到品質二字，李芬信心滿滿，提到兩點 ：1、要讓更多同行業人才想進入精衛特并且不愿意走；2、精衛特必定走品牌化道路，價格合理，但品質將更高！高利潤的市場已經杳如黃鶴，追求高品質才可立于不敗之地。前段時間經山東調研，得知一臺高速圓鋸機的效率可抵上8臺機床，工廠引進高速圓鋸機后會大大減小工廠空間，提高效率，減少維護人員，降低大部分企業運營成本。山東在未來也將會作為北方市場的一個突破口。

關愛職工，深耕工匠精神

由于原廠已經滿足不了生產要求，且原廠附近鍛造廠居多，噪聲污染嚴重，同時為了未來十年內的戰略規劃，精衛特遷到了新址，不進入內部觀看車間，這里儼然如山間小鎮，十分愜意。

身在生意場的李芬，平日里對員工的衣食住行方面很是關注。為員工購買了五險并提供員工宿舍，為工作到年限的員工提供年職津貼，各個節日發放福利，每年設置團建旅游活動，工作氛圍和諧。平時員工間交流頻繁，乒乓球、釣魚是其日常活動。山前的道路是為單車比賽專門設置的，員工節假日騎行入山很是舒適。

人員合理的流動是保障企業發展有力的策略，精衛特實行末位淘汰制，確保員工整體素質不斷的上升，同時設有監督部門，制度的設定符合市場經濟運行規律。

提到工匠精神，李芬給出四個字解釋：做好做精。一臺完整機床的產出是檢測、機加、裝配、裝置流通各個環節的完美組合，誤差不可避免，但企業的責任就將誤差縮減至最小！每一步差之毫厘，將會謬以千里。注重細節，拼下每一個流程的精準是其追求。李芬作為市場人員常年奔波在外，手下的售后服務團隊保持7×24小時隨時待命，兢兢業業，這些無疑是工匠精神的具體體現。

迎接未來

身為老板深先于銷售一線，放棄舒適的生活。背后是對員工及其社會責任的追求，同時也是中國裝備制造業的福音。李芬很務實的提到在其位只關注兩件事。一是員工利益，二是品牌品質。沒有太多的豪言壯語，埋頭苦干可能是中國部分企業家所欠缺的。

最后談到企業推廣方面，精衛特下一步會繼續緊跟會議、技術性論壇、展會等相關活動，并且加大網絡營銷的力度擴大市場面。