淺析價格歧視理論的應用

李洪河

摘要：現實生活中存在一種現象——同種商品，價格不同，這個普遍存在的現象在經濟學中稱為價格歧視。我們都知道廠商追求的是利潤最大化，在壟斷市場上廠商的定價策略就是差別定價，也就是所稱的價格歧視。

關鍵詞：價格歧視 消費剩余 利潤

一、價格歧視的定義

價格歧視實質上是種價格差異，通常指商品或服務的供應方在針對不同的使用或者消費方時，雖然供應的是同樣等級、同樣質量的產品或者服務時，對不同的消費者采取差異化的產品價格或者差異化的商品標準。服務的提供者沒有充分的依據與理由，把完全一樣的產品或者服務，針對不同的買主、接受方實行差異化價格策略，這就是價格歧視的定義。

價格歧視是企業經營中使用的重要的壟斷定價方法，是企業通過價格差異化以期獲得高額利潤的經營定價行為。肯德基的夏日酷飲系列飲料有句廣告語：第二杯半價。肯德基一杯愛爾蘭雪頂咖啡買10塊錢，但是第二杯的價格就是5塊。理解價格歧視概念的時候，我們必須抓住它的關鍵點——產品必須是同一產品。產品不同，價格不同，則不屬于價格歧視。同樣的一杯愛爾蘭雪頂咖啡，肯德基向消費者收取的價格是10塊和5塊，這就是價格歧視。

二、生產廠家實行價格歧視應具備的條件

1.生產廠家本身在市場中具有相當程度的壟斷能力，能夠掌控產品價格。越擁有強大的壟斷能力，就越能夠控制產品的價格。即生產廠家產出的產品無論是在設計或者是質量等方面在市場上具有不可替代性，如果失去獨占性、不可替代性，價格的控制就無從談起。

2.廠家對產品使用者的需求彈性有充分的了解。需求彈性包括需求的價格彈性，需求的交叉彈性，需求的收入彈性以及需求的預期彈性等。市場中需求彈性的大小，是由需求量在價格的一定程度上的下跌時增加多少以及在價格的一定程度的上漲時減少的多少而決定的。

消費者需求彈性小的產品容易實施價格歧視策略。需求彈性小的產品都是與消費者生活息息相關的，比如，糧食，水等等。

對產品消費使用者的套利行為實行嚴格的控制。確保.不同的消費者群體或者不同的銷售市場是相互隔離的，這樣就排除了中間商有低價買進商品，轉手又在高價處出售商品從中獲利的情況。

三、價格歧視等級

一級價格歧視。又稱完全價格歧視，就是每一單位產品都有不同的價格，即假定壟斷者知道每一個消費者對任何數量的產品所要支付的最大貨幣量，并以此決定其價格，所確定的價正好等于對產品的需求價格，因而獲得每個消費者的全部消費剩余。由于企業通常不可能知道每一個顧客的保留價格，所以在實踐中不可能實行完全的級價格歧視。壟斷廠商按不同的價格出售不同單位的產量，并且這些價格是因人而異的。

二級價格歧視。是指壟斷廠商按不同的價格出售不同單位的產量，但是購買相同數量產品的每個人都支付相同的價格。一個壟斷的賣方還可以根據買方購買量的不同，收取不同的價格。比如，電信公司對客戶每月上網時間的不同，收取不同的價格，對于使用量小的客戶，收取較高的價格；對于使用量大的客戶，收取較低的價格。壟斷賣方通過這種方式把買方的一部分消費者剩余據為己有。因此，不是不同的人之間，而是不同的產量之間存在價格歧視。二級價格歧視也稱作非線性定價。

三級價格歧視即對于同商品，完全壟斷廠商根據不同市場上的需求價格彈性不同，實施不同的價格。如電廠對于彈性較大的工業用電實行低價格，而對彈性較小的家庭用電采用高價格。三級價格歧視中，制造商對每個群體內部不同的消費者收取相同的價格，但不同群體的價格不同。在每一個群體內部與統一定價相似，存在正的社會福利凈損失，與完全競爭相比降低了社會總福利。

采用價格歧視策略對生產者或者經營者經濟效益會產生什么影響？價格歧視對實施方能否實現效益最大化同時使消費者利益得到最大滿足？

四、價格歧視的現實意義

1.從生產產品廠商方面來看，獲得利潤效益最大化是其追求的目標。價格歧視能夠實現取決于生產商的產品具有無可替代的獨占性以及壟斷性，生產廠家可以自主制定壟斷價格。根據不同區域的消費能力或者對產品的認知及接納的不同，生產廠家可以進行差異化定價。

2.從產品的接受消費方面來看，價格歧視同時也可以給產品的接受方消費方帶來益處。在由產品所壟斷的市場中，壟斷的價格是由某些壟斷生產商制定的。消費者只是價格歧視策略下壟斷價格的被動接受方。

3.從產品銷售策略方面來看，生產廠家實行價格歧視策略也是極為行之有效的銷售方式。同樣種產品卻以不同價格實現銷售是針對不同的產品接受方消費方而言。以此種手段銷售，生產廠商就能夠根據消費者不同而進行差異化的市場劃分，由此根據市場的不同，而制定差異化的價格策略。

4.從生產產品所需資源的配備來看，資源配置的調節也可以因為價格歧視策略而得以更為有效的進行。根據市場有效分割原理，資源配置的有效優化，資源儲備的合理使用，實現利潤最大化。譬如，針對供給與需求問題集中的行業，能源電力，水，天然氣等等基礎的資源，政府就可以使用對此類資源的供應的壟斷權力，對消費方采取差異化的區分，制定不同的價格，從而對資源的有效與合理分配進行了控制。

總之，通過價格歧視，廠商獲得了消費者的部分或全部消費剩余，實現了利潤的最大化。價格歧視作為具有定市場力量競爭策略，可能損害同一商品廠商正常競爭，也可損害消費者利益的損害，在一定程度上破壞了市場的正常競爭機制。

價格歧視同時滿足了更多消費者的消費需求和廠商追逐利潤最大化的需要，在一定意義上做到雙贏。價格歧視對于市場來說它是種積極的措施，可以發揮其資源有效配置的作用，實現行業優良發展。當然，實施價格歧視，必須在法律法規的指導下正確進行，維護市場經濟的健康和諧發展。