大學生二手交易平臺市場分析

戴景琛　傅輝賓

【摘 要】各地高校二手交易市場內(nèi)屢見不鮮，以學習參考資料和生活用品成為二手市場銷售的主打，隨著淘寶等大型物聯(lián)網(wǎng)在美國的上市，各地高校的物聯(lián)網(wǎng)購物平臺應(yīng)運而生。在信息化社會中成長起來的當代大學生，利用微信平臺、APP等建立校園二手市場，提高校園內(nèi)二手資源的使用效率。以莆田學院為例，分析一下二手網(wǎng)絡(luò)平臺的現(xiàn)狀。

【關(guān)鍵詞】二手交易；網(wǎng)絡(luò)平臺；大學生

一、二手交易平臺市場背景

（一）二手交易市場背景

隨著人們省會水平的普遍提高，物品的升級換代更新加快，特別是大學生，隨即面臨著大量物品的處置問題，“二手市場”日趨盛行于各大高校，行為主體主要是各在校學生，在畢業(yè)季時有很多不便帶走的二手商品。畢業(yè)生沒有更多的時間處理舊物，二手市場能更好的為同學們提供交易平臺。現(xiàn)在已經(jīng)不在局限于畢業(yè)生，很多需要處理手中物品或想要淘寶的新生也紛紛加入其中。二手市場現(xiàn)已愈加發(fā)揮其作用。而交易的物品包括書籍，電子產(chǎn)品，體育用品，生活用品，小飾品以及學習用品和交通工具等。我國高校跳蚤市場蘊含巨大的商機[1]。

（二）大學市場特點

（1）大學生經(jīng)濟不穩(wěn)定。對于高校大學生來說，沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，能用較少的錢購買到自己心儀的好的商品是每個高校大學生所希望的，高校二手市場應(yīng)運而生也成了必然。如今網(wǎng)絡(luò)以成為高校學生必不可少的，人們更愿意在網(wǎng)絡(luò)上足不出戶的購物，因此一個專門的高校二手交易平臺也注定廣受學生歡迎。

（2）人數(shù)多，市場容量大。隨著最近幾年高校學生數(shù)擴招，現(xiàn)在的大學生隨處都是，規(guī)模不斷擴大，一個高素質(zhì)的消費群體隨即產(chǎn)生，即使商品是二手貨，大學生也具有識別價值的能力。

（3）分布集中，市場開發(fā)成本低。一個二手APP的開發(fā)使用，必將集中在學校附近，高校地理位置固定不變，學生活動范圍大都固定在一個區(qū)域，而且對大學生進行二手購物APP或平臺的宣傳，只需要在學校宣傳就行，宣傳成本和人力資源比較少，不用大量制作廣告。

二、莆田學院二手交易市場現(xiàn)狀及存在問題

（一）莆田學院二手市場現(xiàn)狀

近年來，莆田學院學生們自發(fā)形成的跳蚤市場成了校園一道獨特的風景線，在學校舉辦創(chuàng)業(yè)計劃大賽中，校園二手市場創(chuàng)業(yè)項目備受莆田學院學生的青睞。這是由于在校大學生時間較為充裕，渴望進行實踐鍛煉實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，而校園二手市場憑借其高可行性成為熱門項目；另一方面由于資源的稀缺性和環(huán)境污染之間的矛盾日益尖銳，人們越來越關(guān)注資源的二次利用。

學校每年都會有大批畢業(yè)生從學校畢業(yè)走向社會，一些重大物品滯留宿舍，莆田學院孕育出“二手跳蚤市場”，對二手商品實行現(xiàn)場交易。畢業(yè)生在收拾行李時往往會為厚厚的雜志、書本、學習資料而發(fā)愁，書本等學習資料是大學生二手交易市場的重頭戲。此外，各種衣服、箱包也屢見不鮮。還有不少自行車、筆記本電腦、照相機等貴重商品也成為二手交易中熱門的商品，一個使用于在校學生的、網(wǎng)絡(luò)交易平臺的出現(xiàn)至關(guān)重要。

（二）存在的問題

（1）交易地點、時間不確定。沒有一個準確的地點，而是不固定在校園的具體地點；沒有固定的擺攤時間，隨機性很大，且經(jīng)常是因為沒有時間而退出市場；供需雙方都是臨時性從事交易，不會認真關(guān)注市場的各種相關(guān)信息。

（2）二手商品供需不穩(wěn)定。在莆田學院這里，沒有哪個人哪個商戶在做二手交易市場這方面的開發(fā)，只有一個自律會在臨近畢業(yè)的時候舉辦一個“跳蚤市場”，這只是臨時性的一次部門活動，而且并不是每個學生都會關(guān)注這個，如果要長期開發(fā)當?shù)氐膶W生二手市場，充足的二手貨資源問題就急需去解決。

三、莆田學院二手交易市場開發(fā)對策

（一）利用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展二手交易市場的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)平臺在向大學生們提供全方位最新資訊的同時，以一條龍服務(wù)的態(tài)度對待各位同學，采用追蹤服務(wù)的模式，及時反饋他們獲得的盈利狀況。大多數(shù)學生手機均有淘寶、天貓等購物APP，我們開發(fā)一個購物APP，叫做“莆院二貨淘”，同時開通微信公眾號平臺進行宣傳，微信公眾號會隨著時間的人推移，加上大力的宣傳，就可以擁有上萬關(guān)注度，從而推廣自己的應(yīng)用和服務(wù)。購物APP和微信平臺的這種模式突破傳統(tǒng)校園跳蚤市場交易時間的局限性和交易方式的單一性等缺點，以更為便捷的方式提高了校園二手商品的流通效率。

（二）組建莆田學院本校市場開發(fā)團隊

開發(fā)購物APP和微信平臺的均為莆田學院學生團隊，具有地理優(yōu)勢，可以對校園內(nèi)發(fā)生的交易情況和市場發(fā)展方向進行跟蹤，做到有所求，就有所服務(wù)。學生團隊需要與莆田學院校內(nèi)那些作為二手商品供應(yīng)者的在校學生建立起密切的聯(lián)系，這要完善學生本身的供貨渠道，同時這也可以保證交易的二手產(chǎn)品確確實實可以符合大部分學生消費者的需求。

（三）商品供需對策

二手交易市場定位是學生，效仿淘寶的模式，學生申請賬號開網(wǎng)店，對自己的二手商品進行推銷，對信譽和交易進行管理和監(jiān)督。二手市場應(yīng)該選擇短渠道的建設(shè)方式，在營銷宣傳上，試營業(yè)初期進行開店補助和首單補貼，賺取學生口碑，配合印發(fā)宣傳單到學生宿舍宣傳，結(jié)合QQ、微博、貼吧、微信等大力度的宣傳以達到宣傳效果。產(chǎn)品初期運營項目為生活類和學習用品類，學生可以根據(jù)二手商品類別選擇商品種類，試運營期間收集同學們對平臺的改進建議進行改進。試運營期結(jié)束后將更新產(chǎn)品，擴展運營項目，新增運動類、電子產(chǎn)品類、書籍類……，更多種類以滿足學生的需求。

我們將平臺用戶群體定位全體師生，這種用戶群穩(wěn)定，而且每年都會有新生入學，通過宣傳和用戶積累，時間一久，這種市場就會穩(wěn)定且不會飽和，只要解決供需問題，相信莆田學院這塊二手交易市場會有一片好的前景。

（四）學校建立相關(guān)扶持政策

學校幫助學生集中資源、進行管理、發(fā)布廣告，通過多樣化的方式讓更多的賣家和買家參與到二手市場的構(gòu)建過程中，形成完善的二手市場交易體系。通過一些活動刺激學生的二手商品發(fā)布欲望和購買欲望[2]，讓二手市場熱鬧起來、活躍起來，發(fā)揮出二手市場應(yīng)有的平臺作用。

四、二手交易平臺市場開發(fā)的現(xiàn)實意義

（一）提供創(chuàng)業(yè)條件

大學生創(chuàng)業(yè)項目規(guī)模小、競爭能力弱、資金實力不足，所以必須客觀分析經(jīng)營環(huán)境，準確定位市場，提供更好的服務(wù)，不斷創(chuàng)新，以突出自身特色，把有限的資源投入到目標市場，獲得更多的經(jīng)濟效益。

（二）鍛煉學生團隊能力

正所謂鐵打的營盤流水的兵，一個好平臺的發(fā)展少不了人才的配合努力。再者，還有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導團隊的帶領(lǐng)，利用高校人才濟濟的特點，完成建立一個優(yōu)秀的隊伍，完善APP平臺和二手市場開發(fā)建立所需的領(lǐng)導人員配置和業(yè)務(wù)人員。

（三）響應(yīng)國家、學校號召

構(gòu)建校園二手交易市場不僅有利于“節(jié)能減排”，符合國家的綠色發(fā)展要求和可持續(xù)發(fā)展要求，為賣家學生和買家學生提供了完美結(jié)合的平臺。二手交易市場的建立是對當前形勢的響應(yīng)，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的節(jié)約理念和綠色的環(huán)保理念，是建立節(jié)約型社會的方針政策[3]。

莆田學院二手商品交易平臺的建立，順應(yīng)各二級學院倡導自主創(chuàng)業(yè)政策相呼應(yīng)，有利于學校就業(yè)發(fā)展；二手商品交易平臺不會再局限于莆田學院當?shù)兀鴮鸩阶呦蛉「鞯馗咝！?/p>

參考文獻：

[1]姜利釗，黃凱.大學生二手市場調(diào)查分析報告.時代金融，2016（4）.

[2]范炎峰，淺析校園二手市場.科技展望，2016（10） .

[3]周磊.大學生二手物品交易.分析[J].經(jīng)濟與科技，2013（12）：120-121.

注：本文系莆田學院2016年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目階段性成果，項目編號：201611498071。