互聯網營銷 贏在獲客第一步

白洋

從產品毛利到人口紅利，電子商務的發展改變了運營模式和盈利結構。在電商發展的當口，國內新風市場也開始了從傳統實體門店向線上線下相融合的方向發展。雖然相比家電O2O的腳步慢了一些，但已經有商家找到了這種新營銷、或者互聯網營銷的入口，經過幾年時間實踐，精準切入。找到客戶信息流并進行有效的轉化，等于找到了互聯網營銷與傳統相結合的脈門。

當然，新風作為系統集成的一部分，更容易被目標客戶所接受，也成為繼中央空調、中央采暖、中央凈水之后又一急速上升的商機業務板塊。武漢舒適100董事長韓英春說，舒適100通過互聯網工具，搭建起O2O平臺，在整個舒適家居集成這樣一個專業垂直領域，實現了非常高的引流。包括新風在內的整個集成板塊，均通過轉化率的提升實現了銷量的提升。而實際上，從2009年進入舒適集成領域開始，韓總就在思考何種方式更能順應形勢，實現低成本獲客。

營銷=順銷

通常，在舒適集成行業，傳統獲客營銷有幾種方式。分別為與設計師合作、參加各類展會擴大品牌認知和影響力、進駐小區進行掃樓、電話營銷以及轉介紹。“但在創業初始，我們詳細分析了這幾種慣用方式。

首先，對于與設計師合作通路，貨單量并不大且費用也不小。例如我們通常毛利在15個點，給設計師的提成從5個點上升到10個點，顯然不是明智之舉。

再看小區推廣。小區推廣活動做得最好的當屬傳統家電行業，尤其是十年前，小區推廣以費用少、產出高成為當時盛極一時的促銷方式。……