王寶東
陜西浩普貿易有限公司成立于1998年,是能率在陜西的代理商,以廚衛產品和凈水產品的代理為主。在西安市內,在國美、蘇寧以及一些建材系統系直營,西安市以外以渠道分銷為主,有200家分銷商。公司現有員工550名。
代理品質優的高端品牌
作為多品牌的代理商,公司以品牌劃分,成立了各個品牌的獨立事業部,并由事業部單獨操作。由于代理的品牌較多,為合作的分銷商提供了較好的品牌和品類資源。由于所代理的品牌均為安裝類產品,因此在品牌選擇上,我們公司有清晰的定位,那就是代理的品牌必須是高端定位的品牌。
我司所代理的品牌——能率,源自日本,定位高端,我們發現只有覆蓋西安市的終端網點,才能有效的拉動銷量。因此,首先整合了西安市內的渠道,終端上覆蓋了西安市的國美、蘇寧和建材渠道等門店。第二步,隨著市場的發展,和品牌在當地的影響力,開始把精力投入到陜西的二三級市場,做渠道網點的覆蓋。因為高端品牌急于做縣城市場不現實,也不利于品牌標桿的樹立。因此,先做了所代理區域的終端和網絡建設,做好這些工作以后,開始做營銷。
能率是個非常重視內涵的品牌,有別于中低端品牌,不參與價格戰。為了提升市場占有率,在銷售過程中,我們基本做到用戶裝修之前上門設計,對于猶豫的用戶,我們做免費試用活動。作為安裝類的產品,做試用的品牌較少。但由于能率產品質量穩定,我們有足夠信心讓用戶先免費試用再購買,在免費試用的活動中,無一例退貨?!?br>