以下圍棋的思維做代理

王寶東

陜西浩普貿易有限公司成立于1998年，是能率在陜西的代理商，以廚衛產品和凈水產品的代理為主。在西安市內，在國美、蘇寧以及一些建材系統系直營，西安市以外以渠道分銷為主，有200家分銷商。公司現有員工550名。

代理品質優的高端品牌

作為多品牌的代理商，公司以品牌劃分，成立了各個品牌的獨立事業部，并由事業部單獨操作。由于代理的品牌較多，為合作的分銷商提供了較好的品牌和品類資源。由于所代理的品牌均為安裝類產品，因此在品牌選擇上，我們公司有清晰的定位，那就是代理的品牌必須是高端定位的品牌。

我司所代理的品牌——能率，源自日本，定位高端，我們發現只有覆蓋西安市的終端網點，才能有效的拉動銷量。因此，首先整合了西安市內的渠道，終端上覆蓋了西安市的國美、蘇寧和建材渠道等門店。第二步，隨著市場的發展，和品牌在當地的影響力，開始把精力投入到陜西的二三級市場，做渠道網點的覆蓋。因為高端品牌急于做縣城市場不現實，也不利于品牌標桿的樹立。因此，先做了所代理區域的終端和網絡建設，做好這些工作以后，開始做營銷。

能率是個非常重視內涵的品牌，有別于中低端品牌，不參與價格戰。為了提升市場占有率，在銷售過程中，我們基本做到用戶裝修之前上門設計，對于猶豫的用戶，我們做免費試用活動。作為安裝類的產品，做試用的品牌較少。但由于能率產品質量穩定，我們有足夠信心讓用戶先免費試用再購買，在免費試用的活動中，無一例退貨?！?br>