“一帶一路”戰略背景下我國中小企業市場營銷的創新模式研究

摘 要：“一帶一路”是我國重要的發展戰略，通過借助中國與周邊國家固有的區域合作平臺，以絲綢之路的歷史元素為基礎，以和平共同發展為核心理念，與周邊國家建立牢靠的經濟合作關系，從而打造經濟、文化、政治等多方面的利益共同體，促進中國與周邊國家的共同發展。在這個過程中，不但給我國和周邊國家的發展帶來了機遇，還為我國中小企業的發展提供了廣闊的前景。本文通過對“一帶一路”的基本內涵進行分析，論述中小型企業在市場貿易中的定位和優勢，并分析了中小型企業市場營銷的意義和現狀，提出在“一帶一路”背景下，我國中小企業市場營銷的創新模式，達到了提升中小企業競爭力，促進中小企業不斷發展的核心目的。

關鍵詞：“一帶一路”；中小企業；市場營銷

企業對于市場的占有程度，影響了企業的經營和發展。在我國的市場經濟中，由于市場競爭激烈，市場份額大多都掌握在大型企業手中，使得大企業的發展規模更大，發展速度更快。而中小型企業由于競爭力不足，所占有的市場份額較小，發展速度緩慢，并且發展前景有限，市場競爭力較小。隨著“一帶一路”戰略的不斷發展，國際市場日益拓寬，給我國中小型企業提供了新的發展契機。在此背景下，中小型企業要對市場營銷模式進行創新，不斷提升我國中小企業的競爭力，才能在“一帶一路”的發展戰略中，立足腳步，謀求發展，提高自身的經濟效益。

一、“一帶一路”的概述

1.“一帶一路”戰略的基本內容

“一帶一路”是“絲綢之路經濟帶”與“海洋絲綢之路”的統稱，也是我國重要的發展戰略規劃，也是我國資本輸出計劃的戰略載體。一方面，“一帶一路”要基于古代絲綢之路所留下的歷史元素，與中國周邊國家構建區域合作平臺，另一方面，要開拓二十一世紀的海上絲綢之路，通過利用我國海上貿易的優勢，擴大國際貿易渠道，從而提升“一帶一路”下的國際貿易水平。

2.“一帶一路”戰略對我國的影響

自從改革開放以來，我國的對外貿易頻繁，對我國經濟發展起到了重要的推動作用。而隨著經濟危機的爆發，我國由于迅速發展而產生的隱患也在不斷暴露出來。我國的制造業發展過于迅猛，所生產的產品過多，現有的市場無法消耗生產的產品，造成產能過剩的現象。而在多年的發展之下，國際貿易中各國的市場都已經進行了深入的開發，其市場規模和份額較為固定，難以有突破式的發展。而還沒經過開發的市場，大多基礎設施建設不夠完善，經濟發展水平不高，難以對我國生產的產品進行消費。這也就需要我國對這些國家進行資本輸出，通過幫助其他國家進行建設，促使其他國家的基礎設施建設更加完善，為我國的產品輸出提供了更廣闊的市場，促進我國經濟體系的改革和發展，具有重要的意義。

3.“一帶一路”戰略對世界的影響

近年來，我國經濟的發展水平不斷提升，國民生產總量已經達到了世界第二的高度，中國經濟水平對世界經濟的影響越來越大，中國經濟的平穩發展，同樣也會促進世界經濟的平穩發展。“一帶一路”戰略對世界的影響，主要分為三個層次：“一帶一路”戰略發展的第一層次，就是通過資本輸出的方式，來刺激周邊國家的經濟發展，提升周邊國家的經濟實力。只有周邊的國家發展和建設有了一定的基礎，才能夠消化和吸收我國所生產的商品，實現“一帶一路”的核心目的。第二個層次，是對南亞和中東的人口大國進行輸出和建設。南亞和中東人口數量眾多，是“一帶一路”戰略發展的重要環節，也是難度最大的環節。第三個層次，是在整個“一帶一路”的范疇之中，在科學、教育、文化、衛生、政治等方面共同發展，建立一個利益共同體，從而基于“一帶一路”，對歐洲乃至世界進行擴散，全面的打開世界貿易市場，來給我國經濟帶來新的發展前景。

二、中小型企業在市場貿易中的優勢

在國內市場中，由于市場份額有限，大多數都掌握在大企業當中，小企業的發展前景有限，很難在激烈的市場競爭當中脫穎而出。而在國際貿易中，由于大企業的經濟貿易模式已經有了成熟的體系，加上大企業的組織結構龐大，很難靈活的進行調整，也就使得在新的國際貿易中，往往是中小型企業更加占據主要地位。在“一帶一路”背景下，中小型企業在國際市場貿易當中，相比大型企業具有以下幾種優勢：

1.中小型企業具有市場的導向性

大型企業由于占據了更多的市場份額，在市場競爭中，具有天然的優勢。然而，由于大型企業的經濟體系過為龐大，難以靈活的對生產方向進行調整，而小企業由于受到經濟體制的制約較少，其發展方向是受市場和外國消費者需求而影響的，因此，中小型企業的發展也更具有機動性。再加上大企業往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小企業在市場上更具有填補性的功能，在這些方面進行發展，可以彌補大型企業的空隙，在這些產品的領域內占據一席之地。相比大型企業依據市場份額而進行發展，小企業的發展更多是依據市場的導向、外國消費者的需求而出發，靈活的對企業的發展進行調整，也就更具有導向性。

在我國市場經濟發展的過程中，中小型企業往往要經歷更激烈的競爭，這也就給我國中小型企業養成了不畏懼競爭的優良品質，在國際貿易當中，由于市場處于一片空白，也就導致了在涌入市場的過程當中，會進行更多的競爭，而我國中小企業在市場競爭之下，競爭的能力越來越強，也就給中小企業的發展奠定了堅實的基礎。盡管在國際市場當中，不斷的有中小型企業面臨破產，而更多的中小型企業則在不斷的興起，這也就使得在“一帶一路”的背景下，我國中小型企業面臨更廣闊的發展空間。

2.中小型企業的生產和管理靈活

大型企業的組織機構龐大，人員數量眾多，必然會導致其管理和發展的調整難度較高，靈活性較差。而中小型企業的管理和發展是與市場緊密相連的，由于市場具有多變性，使得中小型企業的管理和發展也會經常性的發生變化，使得中小型企業的生產與管理具有靈活多變的特性。在國際貿易當中，由于國家的發展影響了市場的發展，而市場本身又在進行不斷的發展，大型企業在國際貿易當中并不占據天然的優勢，而中小型企業的調整速度更快，能夠靈活的應對國際貿易市場中的各種變化，在開拓國際貿易市場方面具有天然的優勢。

隨著我國市場經濟體系的不斷改革和發展，中小型企業通過對自身生產和管理模式的不斷調整，在當前的經濟環境下，發展速度迅猛，一方面，提升了我國社會經濟發展水平，另一方面，也促進了我國市場經濟的轉型和發展，使我國的經濟發展與世界經濟發展緊密的融合，形成了一種新的經濟發展格局。而我國的中小企業，可以在新的發展浪潮中，通過與“一帶一路”戰略的深度融合，來為自身的發展提供更廣闊的發展前景。

3.中小型企業的團隊和管理能力更強

大型企業的組織機構龐大，也導致了大型企業的管理體系更加復雜，在管理過程中，需要通過不斷的磋商談判，來制定發展方針，這種管理方式在不斷變化的國際市場當中略顯滯后。而中小型企業的管理模式，大多數是將所有權與經營權相結合的，企業的所有者同時也是企業的經營者，這也就使得中小型企業在管理模式更加簡便，有利于企業發展戰略的制定和調整。中小型企業的企業家，在企業創建和發展過程中，會經歷大量的競爭與創新，企業家大多不畏懼競爭，并且具有極強的創新精神，在企業的發展過程中，會具有強烈的主人翁精神，這也就使員工和企業家的發展，與企業的發展有緊密的聯系，通過激勵管理的模式，上到企業家，下至普通員工，都會具有更強的主觀能動性，其團隊的協作水平更高，可以有效的在“一帶一路”下的國際貿易當中體現出來。

三、創新市場營銷的意義

在“一帶一路”的戰略發展規劃之下，新的市場正在不斷被拓展出來，而由于其他國家的外國消費者對于中小型企業的了解不足，對于價格、作用等信息缺乏必要的認識，導致了中小型企業的商品在銷售過程中，會存在一定的困難，產品與外國消費者之間存在著矛盾，影響了外國消費者對產品的購買欲望，降低了中小型企業產品的銷售廣度。因此，中小型企業要對于市場營銷有足夠的重視，通過把握“一帶一路”為中小型企業發展所帶來了機遇，構建科學、合理的市場營銷體系，通過利用營銷手段，提升中小型企業的市場競爭力，同時，激發外國消費者的購買欲望，提高產品的銷售量，促進中小型企業的經濟收益不斷增長。

1.從企業發展的角度而言

在企業發展的角度來說，中小型企業進行市場營銷，首先可以實現商品的價值。對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是企業的生產成本負擔。因此，實現商品的價值，對減少企業的生產成本，提高企業的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓外國消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，外國消費者也對企業有了更深的了解，對于中小型企業而言，是企業站穩腳跟并謀求發展的重要方式。

其次，可以有效的避免資源的浪費。商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，提升商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，讓每一種資源都能夠物盡其用，在維護企業的經濟利益的同時，也可以避免資源的浪費。

再次，可以滿足外國消費者的需求。在“一帶一路”的背景之下，通過對其他國家進行資本輸出，幫助其他國家進行經濟和基礎設施的建設，可以有效的提升其他國家人民的生活水平，這也就使得其他國家人民對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進企業的經濟收益，還能為外國消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助外國消費者進行選擇和消費，滿足外國消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進周邊國家整體經濟的不斷發展。

最后，市場營銷可以有效的提升企業的競爭力。在“一帶一路”的背景下，每個企業都處于新的市場當中，由于其他國家對于中小型企業缺乏一定的理解，使得每個企業的市場份額和競爭力都處在同一起跑線中。再加上其他國家的人民對于中小型企業所生產的產品沒有足夠的了解，也就難以對企業的品牌進行選擇，大多數都處于盲目的購買當中。而通過市場營銷手段，可以讓其他國家的人民對于企業及其產品具有一定程度的了解，明確產品的優劣性和價值，從而讓其他國家的人民在商品選擇的過程中，能夠更加具有科學性和針對性，從而為中小型企業培養一批核心用戶，在其他國家中進行品牌的建設，為中小型企業的未來發展奠定堅實的基礎。

2.從國際市場發展的角度而言

首先，在“一帶一路”的戰略發展規劃中，中小型企業要在國際市場的發展中起到開拓的作用。由于大型企業的經濟體制較為龐大，其中的組織結構數量眾多，很難針對市場的靈活多變進行快速的改變，這也就導致大型企業在面臨國際市場的變化中，很難發揮其優勢，開拓國際市場的能力不足。而小企業由于受到經濟體制的制約較少，其發展方向是受市場和外國消費者需求而影響的，因此，在國際市場的發展過程中，中小型企業往往更具有機動性。加上在我國市場經濟發展的過程中，中小型企業往往要經歷更激烈的競爭，這也就給我國中小型企業養成了不畏懼競爭的優良品質，在國際市場的開拓過程中，通過發揮其競爭和創新的精神，可以更加有效的對國際市場進行開拓，從而起到重要的作用。

其次，在“一帶一路”的戰略發展規劃中，中小型企業要在國際市場的發展中起到奠基的作用。隨著“一帶一路”戰略規劃的不斷發展，通過中小型企業的拼搏和奮斗，國際市場正在不斷打開，其市場形勢也愈發穩定。大型企業不斷加入到國際市場中來，而這些大型企業在貨物的供給上，往往更加喜歡國內的中小企業。主要有三點原因：第一，中小型企業供給的成本較為低廉，一方面體現為中小型企業的人力資源成本較低，另一方面體現在中小型企業的資源已經有了一定規模，而且價格相對低廉。第二，大型企業與中小型企業同樣是從中國而來，具有相同的文化和情感，其民族情結更深，互相之間有足夠的了解。在合作過程中，大型企業對中小型企業有充分的信任，也就會使得貨物的供給更加穩定。第三，“一帶一路”的戰略發展規劃主要陣地在外國，與外國企業進行商業合作，通常會產生一定的語言問題，尤其是對于周邊的小國而言，由于其人口數量不多，語言的重要性也不高，懂得周邊效果語言的翻譯人才較少，而與國內的中小型企業進行協作的不會出現溝通問題，也就使得大型企業在國際貿易過程中，更多的會與中小型企業進行合作，中小型企業也就為國際市場發展起到了奠基作用。

四、我國中小企業市場營銷過程中存在的問題

1.從人的角度而言

首先，由于“一帶一路”是一種跨國的戰略規劃，需要頻繁的與外國消費者進行交流，而我國周邊的國家的語言較為小眾，缺乏相應的翻譯人才，加上中小型企業的人才素質有限，使得中小型企業與外國消費者之間的交流會產生一定的障礙，不但影響了中小型企業對國外的擴張，同時也不利于中小型企業的市場營銷發展。在使用外語進行溝通的過程中，還有可能出現語言誤會的問題，為中小型企業的合同制定和企業發展帶來一定的隱患。

其次，由于不同的國家其歷史、地理、政治等因素會有很大的不同，國家之間的文化也具備一定的差異。在中小型企業進行市場營銷的過程中，容易出現文化與其他國家相悖的現象。同時，許多中小型企業的員工難以接受外來文化，甚至會產生抵觸心理，難以與周邊國家的人民進行溝通和寫作，影響了中小型企業市場營銷的水平。

再次，許多中小型企業的領導者都缺乏一定的國際視野。中小型企業的領導人固然具有拼搏和創新精神，然而，由于過去的競爭都是在國內環境而來的，對于國際上的發展而言還略顯生疏，面對多元化的國際市場，領導者的管理能力也會出現一定的問題。而在中小型企業立足并發展滯后，管理者同樣要具備國際視野，不斷的革新市場營銷的理念和方法，才能夠給企業的發展提供重要的推動作用。

最后，中小型企業中的員工，大多數對于學習的重要性缺乏一定的認識。許多員工認為，工作效率是評價一個員工的最重要標準，而對于員工的能力重視程度偏低。企業對于員工能力的培訓較少，導致中小型企業的整體環境出現一定的怠惰現象，工作人員的進取心不斷被消磨，在市場營銷方面難以得到提升，無法保證中小型 企業在國際市場中不斷的進行發展。

2.從企業的角度而言

首先，中小型企業往往忽略了產品本身的重要性。許多中小型企業在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會急于對產品進行生產，而在這個過程中，許多中小型企業對于質量的掌握力度不足，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業認為，市場上缺乏自己所生產的產品，外國消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產品才能真正得到外國消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小企業市場營銷的失敗。

其次，許多中小型企業缺乏對企業形象的認識。企業的形象是企業的無形資產，有了良好的企業形象，不但能夠擴大企業所占有的市場份額，還能夠獲得外國消費者的信任，讓外國消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費群體。許多中小型企業在營銷過程中，缺乏對企業形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷企業，這也就使得企業的品牌和形象難以建立，無法提升企業的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分企業在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致企業形象的崩塌，使得企業喪失了長遠發展的能力。

最后，許多中小型企業在市場營銷方面的形式主義現象嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現，而沒有表達外國消費者所重視的實質性信息。大型企業在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重外國消費者所重視的部分，通過重視外國消費者的主體地位，讓外國消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型企業的市場營銷策略明顯不足，經常會出現著重介紹產品次要方面，沒有意識到外國消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。

3.從資金的角度而言

首先，中小型企業的可用資金較少。在國內發展的過程中，由于市場競爭激烈，市場份額絕大多數都被大型企業所占據，中小型企業所能夠占據的市場份額較少，其發展前景有限，資金水平偏低。在國外市場的開拓過程中，為了基礎設施建設等，又會花費一定的資金，使得中小型企業的可用資金較少，難以實現企業的發展，也就給市場營銷帶來了一定的困難。

其次，中小型企業的融資較為困難。由于中小型企業的發展規模有限，信譽普遍不足，會使得融資渠道過于狹窄。而在走出國門后，中小型企業的發展面臨重新洗牌，其融資難度進一步提升，使得絕大多數的中小型企業融資難度高，對中小型企業的發展帶來了不利影響。

最后，由于中小型企業主要是與我國周邊的國家進行貿易，其中必不可少的一個問題就是匯率問題。雖然與大型企業相比，中小型企業的匯率風險偏低，然而由于中小型企業的規模有限，抗風險的能力更低，也就使得中小型企業在市場營銷過程中，會存在一定難以解決的風險。

五、“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷的創新模式

1.提升對企業形象和品牌的認識

企業形象和品牌是企業擁有的一種無形資產，也是促進企業發展的重要推動因素，擁有良好的企業形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型企業在國際市場中所占有的市場份額。在企業形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產品才能讓消費者對企業產生信任心理。另外，企業可以通過與外國消費者深入溝通的方式，讓企業與外國消費者進行深入的溝通，拉近企業與消費者之間的距離，讓消費者對企業產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，企業要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對企業產生認同感，從而提升消費者對企業的親切感。

2.改變傳統的市場營銷觀念

首先，要將中小型企業的市場營銷觀念進行革新，促使市場營銷觀念向著現代化、創新化的方向發展。“一帶一路”戰略方針下，對于產品的質量有極高的要求，同時，在市場營銷當中，要注重產品的相關服務。其次，在市場競爭過程中，要將傳統的以價格為主的競爭，轉變為非價格的競爭，通過注重服務質量、產品質量、營銷手段等，來讓中小型企業之間進行更加良性的競爭，促進中小型企業的整體發展。最后，要將服務水平放在中小型企業發展的最主要地位，要建立以服務為主，通過發揮產品的特色，提升服務水平的方式，來提升企業的競爭力，促進企業市場營銷能力的不斷提升。

3.制定合理的市場營銷創新手段

中小型企業的發展是基于市場和消費者的需求，來進行靈活的調整的，在“一帶一路”視角下，中小型企業的市場營銷要與市場的發展緊密結合，通過掌握準確的市場信息，來對市場營銷的模式進行相應的調整，提升中小型企業市場營銷手段，才能夠有效的提升中小型企業的市場營銷水平，為中小型企業拓展更廣闊的市場，提高中小型企業在國際市場中所占有的份額。其次，在中小型企業的市場營銷手段上，要具備創新精神，通過結合市場的實際情況，制定具有創新性的市場營銷策略，從而降低風險，提升中小企業市場營銷水平。最后，要通過多種方式，如利用互聯網、手機等方式，來與外國消費者進行深入的溝通，拓寬市場營銷的路徑，使得消費者對于中小型企業及其商品有更加深刻的了解。

4.建立系統的市場營銷管理體系

“一帶一路”背景下的中小型企業發展，其管理建設水平不足，在市場營銷過程中，經常會因為經驗的缺失而導致市場營銷出現一定的問題。因此，要積極的建設中小型企業的市場營銷管理體系，從而讓工作人員在市場營銷的過程當中，能夠對市場營銷的策略和手段有足夠的認識，并能夠在規章制度的約束之下，更好的執行市場營銷。同時，要在市場營銷的管理體系當中，注重市場營銷信息的管理，通過建立市場、銷售等多方面的信息管理系統，來使得中小型企業的市場管理能夠更加科學、合理，一方面，能夠使得市場營銷的工作人員，通過市場與銷售的相關信息數據，來分析國際市場的行情，采取針對性的營銷策略，另一方面，還能夠讓市場營銷工作人員對于市場營銷工作的內容和 職責有更深層次的理解，提升市場營銷工作人員的工作水平。

5.提升中小型企業市場營銷工作隊伍的建設

傳統的中小型企業由于對市場營銷的重視程度不足，導致市場營銷隊伍的建設存在一定的問題，市場營銷工作人員的工作能力偏低，高素質的人才數量較少，導致了中小型企業的市場營銷水平偏低。因此，要通過利用高薪資等手段，來招聘市場營銷行業的優秀人才，并對中小型企業中原有的市場營銷工作人員進行培訓，從知識、技巧、心理、服務等方面，建立完善的教學體系，多方面的培養市場營銷工作人員的工作水平，培養市場營銷隊伍之間的協作能力，讓市場營銷部門能夠在工作的過程中，齊心協力，不斷提升市場營銷水平，為企業建立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產，為中小型企業市場營銷水平的發展作出重要的貢獻。

6.將市場營銷與工作創新相結合

現如今，中小型企業的發展主要集中在技術水平的發展上，通過對于產品相關技術水平的深入研究，一方面，采取新的制作材料和制作工藝，減少產品生產所需要的成本，同時提升產品的質量，實行差異化的市場營銷管理策略。另一方面，通過建立網絡狀的營銷網點，來進行多層次、多角度的市場營銷，從而全方面的為中小企業的市場營銷做出貢獻。市場營銷與工作創新相結合主要體現在以下幾個方面：

第一，中小型企業產品競爭上的創新。在中小型企業的產品上，可以分為三個類型，也就是核心產品、延伸產品以及行形式產品。核心產品是一個企業生存和發展的關鍵，在核心產品的市場營銷上，要盡最大的努力將其推廣出去，保證核心產品在國際市場中能夠有足夠的競爭力。延伸產品是基于核心產品而產生的新的產品形式，對延伸產品的市場營銷，要注重依托核心產品的核心地位，同步的得到提升。而形式產品則是指核心產品借以實現的形式，形式產品的設計上要與核心產品的理念相貼合，一切為了核心產品的發展而進行。而在中小型企業產品的創新。中小型企業產品的創新要根據消費者的需求來決定，依托于市場，來考慮產品所需要創新的方向，保證產品的每一個改動都是有利于消費者使用的。最后，要對同一個產品運用多種規格和款式進行開發。對于商品而言，每個人都希望使用更加新穎的款式，設計多種規格和款式，可以滿足更多人的消費需求，從而給中小型企業的發展提供新的途徑。

第二，中小型企業市場營銷渠道的創新。

在國際市場中，由于變化速度較快，僅僅局限于幾種市場營銷手段，難以滿足國際市場中產品銷售的需求。因此，要通過建立多種市場營銷渠道，利用各種移動信息技術和通信技術，來進行市場營銷渠道的開發，從而深入的了解到外國消費者的購物需求，并針對性的對自身的工作進行調整。同時，亞奧基于新的市場營銷渠道，與外國消費者進行深入的溝通，從而提升中小型企業的服務水平，促進中小型企業的不斷發展。

第三，中小型企業市場營銷模式的創新。對于現如今的市場營銷模式而言，綠色市場營銷理念已經成為了市場營銷發展的主流。一方面，綠色營銷有助于減少能源的消耗，另一方面，還能夠更好的滿足消費者的消費需求。其次，在市場營銷過程中，要對于經銷商有深刻的了解，選擇能夠長期穩定合作的經銷商，對于提升中小型企業市場營銷水平具有重要的意義。

第四，中小型企業市場營銷評價體系的創新。評價體系是反應市場營銷水平的重要方式，通過市場營銷評價體系的建立，可以直觀的體現出中小型企業的市場營銷能力，并針對 其中所出現的問題進行針對性的解決，而對于市場營銷工作做得好的員工，加以表彰和獎勵，從而在員工之間形成良性的競爭風氣，促進中小型企業市場營銷水平的不斷提升。

7.創新中小型企業外部資源的創新

在外部資源的創新上，首先要依托大氣液的相關優勢，來為自身的市場營銷提供動力。一方面，可以積極地與大企業建立長期合作伙伴的關系，來提升中小型企業的競爭力，讓外國消費者對于中小型企業更具有認同感。另一方面，也要積極的學習大型企業在市場營銷方面的經驗，彌補自身市場營銷水平高的不足。其次，要積極利用橫向的資源，通過與其他中小型企業進行合作，在確保合作的風險系數較低的情況下，利用中小型企業的優勢，彼此互補，互相結合，來實現共贏的局面，從而為中小型企業的發展奠定良好的基礎。

六、結語

“一帶一路”是我國重要的發展方針，通過資本輸出的方式，促進周邊國家的基礎設施和經濟發展，打開周邊國家市場，使我國的產能過剩問題得以解決，對于我國的經濟發展和經濟體制改革具有重要的意義。同時，對于世界而言，“一帶一路”政策不但促進了周邊國家的經濟發展，還對世界經濟的發展起到了重要的推動作用。在這個過程中，中小型企業由于具有市場的導向性的特點，加上其組織機構較為簡單，生產和管理模式更加靈活，團隊的工作和管理能力更強，使得中小型企業在“一帶一路”戰略發展的過程中，具有更廣闊的發展空間。然而，由于中小型企業在人才、管理等方面存在一定的問題，并且國家之間的文化存在一定的差異，對于市場營銷的重視程度不足，也就導致了中小型企業在國際市場競爭中還有很大的提升空間。因此，要從市場營銷模式創新的角度，來多方面的對中小型企業進行改革，從而促使中小型企業市場營銷模式不斷創新，為提升中小型企業市場競爭力做出重要的貢獻。

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作者簡介：錢莙（1972.10- ），女，漢族，江蘇常熟人，副教授，研究方向：工商管理，單位：江蘇聯合職業技術學院南京工程分院