從“知人者智，自知者明”看現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)管理

文｜張濟(jì)巖

從“知人者智，自知者明”看現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)管理

文｜張濟(jì)巖

［√］近幾年來，全球性生物技術(shù)的快速發(fā)展以及中國(guó)洶涌磅礴的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮帶來的新方法、新模式、新思維，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)生了重要的影響。是置之不理，還是勇于擁抱？是全面轉(zhuǎn)型，還是選擇性借鑒？

《道德經(jīng)》第三十三章有云：“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。”這句話的意思是了解他人的人，只能算是聰明。能夠了解自己的人，才算是真正的有智慧。能夠戰(zhàn)勝別人只能算是有力，能夠戰(zhàn)勝自己的弱點(diǎn)才能算是真正的強(qiáng)者。這為管理者，特別是處于變革中的農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者指明了方向：正視自己，了解自己，繼而突破自己，實(shí)現(xiàn)卓越。

農(nóng)業(yè)企業(yè)需要變革

在大眾認(rèn)知中，我國(guó)的農(nóng)業(yè)還處于靠天吃飯的傳統(tǒng)階段，從種植、養(yǎng)殖到加工生產(chǎn)，嚴(yán)重缺乏精確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷成為經(jīng)常性事件。同時(shí)，在需要的時(shí)候買不到好的、安全的、放心的農(nóng)產(chǎn)品，也是長(zhǎng)久以來困擾消費(fèi)者的難題。而且，農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品的安全化，更是每個(gè)從業(yè)人員孜孜不懈追求的目標(biāo)。所以，大家普遍認(rèn)識(shí)到，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化孕育著大量的機(jī)會(huì)，也將是中國(guó)未來一個(gè)新的重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其在互聯(lián)網(wǎng)已成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，各行各業(yè)已經(jīng)全面互聯(lián)網(wǎng)化的態(tài)勢(shì)下，如果能將看起來很土很落后的農(nóng)業(yè)和最火爆最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，將帶給人無限的想象空間。

但是我們也必須看到，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的過程中存在著種種制約，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的過程并不順暢、成功案例并不多，整體產(chǎn)業(yè)的效率沒有得到極大地提升。在這樣的大趨勢(shì)下，農(nóng)業(yè)企業(yè)管理者要想擁抱互聯(lián)網(wǎng)、謀求企業(yè)變革，就需要提升對(duì)企業(yè)的認(rèn)知管理，在大格局下構(gòu)建對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)知體系，用大趨勢(shì)做出正確的判斷和聰明的決策。

學(xué)會(huì)認(rèn)知管理

只有全面正確地了解自己，才有可能尋找辦法戰(zhàn)勝自己。正如老子所說的“知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。”我們總是很清晰地看到別人的不足，卻對(duì)自己身上同樣的缺點(diǎn)視而不見。也有人雖然了解自己的缺點(diǎn)，但不以為意、置若罔聞，甚至覺得這是“本性難移”。但是，管理的本質(zhì)是什么？“是認(rèn)知管理。”獵豹移動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO傅盛是這樣回答的。認(rèn)知才是戰(zhàn)略的重新定位，是力量的不斷積蓄，是實(shí)現(xiàn)高效率管理的基礎(chǔ)和前提。

事實(shí)上，有些管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到進(jìn)行自我認(rèn)知的重要性，但因?yàn)槌惺懿涣宿D(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生的陣痛而放棄，從而放棄了帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的可能。在這樣的情況下，管理者需要具有勇氣和毅力，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)知自己、認(rèn)知企業(yè)。筆者看來，認(rèn)知管理主要包括三個(gè)方面：

一是管理者對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)的認(rèn)知。對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，不僅要探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向，明確企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，認(rèn)知企業(yè)本身的潛力和向上下游延伸的可能性，更要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)、大數(shù)據(jù)等跨領(lǐng)域行業(yè)形成判斷，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)合、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、效率提升的飛速發(fā)展。

二是管理者對(duì)自己能力的清晰認(rèn)知。作為企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，管理者的認(rèn)知就是企業(yè)面臨的天花板，管理者的基因也決定了企業(yè)的基因。然而，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，能有“自知之明”的聰明人畢竟是少數(shù)，尤其是在商業(yè)社會(huì)已經(jīng)取得一定成就的管理者，拋卻已經(jīng)取得成功的運(yùn)營(yíng)方式，去了解陌生的未知的方式，是一種挑戰(zhàn)，甚至可以說是思想上的折磨。所以老子才在幾千年前就發(fā)出“知人者智，自知者明”的感嘆。

三是管理者對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成員的認(rèn)知。在對(duì)每個(gè)成員能力正確認(rèn)知的前提下，搭建能力互補(bǔ)、具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，并引導(dǎo)激勵(lì)所有成員進(jìn)行自我認(rèn)知，提高認(rèn)知水平，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的歸屬感和滿意感，為企業(yè)創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。

認(rèn)知自己能力邊界

在認(rèn)知管理這三方面內(nèi)容中，對(duì)企業(yè)最重要、影響最大的是管理者對(duì)自己的能力邊界的清晰認(rèn)知。只有管理者不斷提高自我認(rèn)知，才能在市場(chǎng)變化的浪潮中把握核心，進(jìn)而提高對(duì)行業(yè)、企業(yè)和員工的認(rèn)知。這需要管理者冷靜地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不能“過度自信”、高估自己駕馭企業(yè)變更的能力。《三國(guó)演義》中的馬謖，熟讀兵書，才器過人，常與諸葛亮談?wù)摫撸欢褪且驗(yàn)闆]有認(rèn)清自己的能力邊界，在街亭作戰(zhàn)中違背諸葛亮的指令而落得身首異處。同時(shí)，管理者也不能妄自菲薄，一味推崇新領(lǐng)域的模式經(jīng)驗(yàn)，輕易放棄自己對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的理解和多年深耕農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致新模式進(jìn)入農(nóng)業(yè)的“水土不服”。要知道“隔行如隔山”，尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)具備的傳統(tǒng)型和特殊性，會(huì)給初入者帶來理解、執(zhí)行上的困難。“深知農(nóng)業(yè)者必是大農(nóng)人”，只有根植于農(nóng)業(yè)了解農(nóng)民的人，才有可能改變農(nóng)業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)休閑零食品牌“三只松鼠”創(chuàng)始人章燎源就是這樣的人，他是第一批觸網(wǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷人士轉(zhuǎn)行去做電商，并非科班出身的IT男，但他尋找挖掘了很多精通電商各個(gè)方面的人才，成就了“三只松鼠”崛起的基礎(chǔ)。章燎源自己每天專注于思考用戶和員工的心理、做戰(zhàn)略決策，通力打造了創(chuàng)業(yè)5年、44億元營(yíng)收、4200萬消費(fèi)者、即將上市的國(guó)內(nèi)零食堅(jiān)果“巨無霸”品牌。

提高自我認(rèn)知能力

那么，管理者提升自己的認(rèn)知能力，應(yīng)該如何進(jìn)行呢？可以從以下幾個(gè)方面著手。

（一）認(rèn)清自己的角色定位

管理者作為企業(yè)的核心和主宰，直接決定了企業(yè)的文化和愿景。而文化和愿景恰恰是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根基，是企業(yè)戰(zhàn)勝挫折、勇往直前的法寶。因此，管理者要有清晰的思考和戰(zhàn)略，對(duì)執(zhí)行落地有著明確的方法和路徑，要明確自己在企業(yè)變革的過程中所處的位置，知道 “哪些方向企業(yè)能做，哪些方向企業(yè)無法做”“哪些工作需要自己做，哪些工作需要交給其他專業(yè)的人來做”，才能有的放矢，得到針對(duì)性的學(xué)習(xí)和提高。正如美國(guó)著名管理大師邁克爾·波特曾經(jīng)說過的，“一個(gè)管理者能力表現(xiàn)并不在于指揮別人，而是在指揮自己跳出最美的舞蹈”。

（二）認(rèn)知管理團(tuán)隊(duì)的能力

管理者認(rèn)清自己的角色定位后，也同時(shí)為搭建團(tuán)隊(duì)、尋找需要的專業(yè)性人才進(jìn)行了定位。雖然老子強(qiáng)調(diào)自知者明，也同時(shí)表達(dá)了知人者智的重要性。有人認(rèn)為在企業(yè)發(fā)展過程中，多數(shù)做不大的根源是缺少團(tuán)隊(duì)，缺少團(tuán)隊(duì)的原因是沒有選對(duì)人，沒有選對(duì)人的核心是對(duì)人的認(rèn)知不明確，沒有合適的定位。可以說企業(yè)的成功，是管理者的成功，也是管理團(tuán)隊(duì)的成功，只有合適的管理團(tuán)隊(duì)，才能成人成事。所以，管理者要充分認(rèn)知到企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、各級(jí)管理人員的能力和局限，將他們放在與其能力匹配的崗位上，并不斷引導(dǎo)各級(jí)管理人員提高認(rèn)知、凝聚認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)共同的使命。歷史上的劉邦在認(rèn)知方面是絕對(duì)的高手，“論運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，不及張良；論鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，不斷供給軍糧，不及蕭何；論率百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，不及韓信”，然而正是劉邦將這些英雄人物聚集在賬下，人盡其用，打下了漢室江山。

（三）激發(fā)員工的認(rèn)知能力

雖然企業(yè)管理者是通過中層管理人員管理企業(yè)，但具體執(zhí)行落地的還是企業(yè)基層的員工，尤其對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，基層員工一般工作條件比較艱苦，面臨的環(huán)境也比較復(fù)雜，更需要管理者創(chuàng)造有利于共同認(rèn)知的制度，激發(fā)員工的內(nèi)生動(dòng)力，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。一是營(yíng)造良好的文化環(huán)境；管理者要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，致力于提高員工認(rèn)知，用共同的責(zé)任感、使命感激勵(lì)員工，不會(huì)增加很多成本，但提高了員工的主觀能動(dòng)性。二是設(shè)置個(gè)性化的激勵(lì)方案；根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求有不同的層次，當(dāng)一種層次滿足，就會(huì)轉(zhuǎn)向其他需求。管理者應(yīng)該根據(jù)員工情況設(shè)置不同的激勵(lì)措施，或精神性，或物質(zhì)的，使每位員工都能獲得滿意的收獲。