空間的流通、網絡交易平臺、統一市場理論

（五）雙邊市場及其理論

如何形成雙邊市場？雙邊市場理論還是有很遠歷史的。在19世紀30年代有“一個便士報運動”，很多人認為這是雙邊市場形成的最早研究。

中國互聯網發展20年，BAT等一系列平臺實際上都已經構建了雙邊市場成熟的商業模式。這種成熟商業模式體現在一種雙重合約模式，包括固定的交易合約和可選擇關系合約，交易合約是低價且體現在每一次用戶活動中，或者是每一次用戶交易中。甚至這種低價在一些平臺上表示為免費，但是問題是真的免費嗎？廣告商是因為市場力量而投入的嗎？這些答案都是否定的。

（六）平臺經濟的租與市場

平臺經濟的租是交易成本。從理論角度來說，平臺經濟的租主要來源于對信息的非排他性使用，由于信息技術可以讓現在信息具有可復制性和非排他性的特性，通過復制就產生了租金的機會。平臺建立是需要高額的固定成本的，但是如果平臺上用戶增多，它就能夠通過分擔成本而降低平均成本。因此就能夠出現報酬遞增的現象。

交易成本與市場變化。對于平臺來說，它只承擔它的交易成本，它沒有生產成本，所以越分享，進入的店鋪越多，分享越多，它成本就降低的越快。這個“P”就是交易成本的價格。舊市場是什么？在每一個企業中它都要承擔同樣的生產成本和交易成本，而有一部分生產者是無法支付交易成本的，因此他不可能進入交易市場，這是科斯當年提交易成本的時候提出的，有的人比如說最極端現象就是手工藝者，他可能一輩子就生產這么幾件產品，他是不可能自己再開一個工廠，或者建設一個平臺來承擔這個交易成本的。所以在這個時候新的市場實際上是以下這個部分，也就是說在P以下，它代表的是一種輕資產運營的企業，而不是我們所說的大企業。平臺跟已有企業的競爭是非常有限的，它出現的新市場實際上對這些小企業來說，意義更為重大。

（七）合約選擇的激勵問題

從合約選擇的激勵機制問題而言，在定租、分成、固定工資制三種模式中，分成制并非是最優選擇，收益最高的應該是定租制，但是在現實中通常人們不這么選。

分成制它屬于激勵中等，風險也中等，它等于說平臺能夠承擔一部分交易風險，如果它的交易成本降低到一定范圍之內，交易成本風險生產者就可以不用承擔這部分風險；還有一部分是固酬制，固酬制其實對企業來說是很好的，但是它有監督成本，所以對于平臺來說它不會選擇固酬制，分成制就是雙方最后最終博弈的結果。接下來就是人力資本，人力資本是有差距的，有稟賦高低，這個能影響到對風險的判斷。最終生產者的選擇就可以看作是在其自身能力約束下的對風險激勵平衡關系的反映。這種合約由于平臺是一個稠密市場，生產者數量巨大，因此可以判定大部分生產者都是生產能力平庸者，所以分成制是它的共同選擇。

對于平臺來說，它雖然是制定合約的一方，但是收益仍然由平臺和生產者共同決定。因為從總體上來看，平臺雖然制定價格，但是它的收益不僅是由價格決定，還由它的用戶數量決定。所以用戶數量會影響它對這個價格的選擇。

（八）第二個階段雙重合約模式

第一階段是平臺建立，主要是由交易合約支撐，第二階段平臺進入成熟期，交易合約的作用變得有限，產生了關系合約，雙重合約共同作用下平臺才能更好的發展。在成功建立了平臺之后，就會出現稠密的雙邊市場，生產者差異化就開始變得明顯、競爭開始加劇。就會出現這樣一個現象：一方面有一個交易成本，代表一個低門檻；另一方面有一個關系成本，代表用戶聲譽品牌，它代表用戶和用戶之間長期合作的關系。

對交易合約而言，核心是商品；對關系合約來說核心是人，這是兩個核心合約之間的變化關系。在交易合約階段定價門檻解決的問題是市場如何變稠密的問題，它的合約有一過性，什么叫一過性？就是第一次交易跟第二次交易沒有任何區別。在交易合約中大家都一樣，我哪怕是老顧客，我依然要遵守同樣的規則。但是在關系合約中，圍繞著人，有一個用戶信用問題，這個時候它就代表了一種長期關系，它有關系網絡信用體系問題，用戶的身份被信息體系保留下來，并且對它未來的交易產生了一定的影響，因此它有兩個關系，而且關系合約反而是在整個平臺中增加用戶黏性的重要因素，而一過性合約它的黏性是很有限的。

（九）總結

合約的雙重性解決了市場稀疏和市場堵塞兩個問題，它最核心就是交易主導者發生了變化，它偏向人力，而非資本，人力的代表就是零散的生產者，而資本的代表就是整個平臺。另一個就是平臺的發展趨勢，它的發展趨勢一方面有重服務業，重服務業代表高科技、重資本、廣泛用戶的大平臺。而輕服務業就是高人力、輕資本、小眾用戶，就是平臺上零散而分散的這些用戶。平臺創新有技術創新和內容創新兩個方面，它必須同時跟進。另外一個是它的社交化，現在出現了一個趨勢，從商品到人的轉變，也就是說在整個平臺上關系網絡越來越重要。

洪濤：現在流通基本理論發展體系不可能離開網絡。所以網絡平臺理論、交易合約理論、雙邊市場理論等這樣一些，就應該是研究的基本理論。這里我想提兩個問題。第一個問題，你所講到的網絡平臺理論和交易合約理論，哪些是你的創新？

夏宜君：我做的創新部分主要是做了一個理論的綜合，就是對已有的理論進行一個總結。等于說關系合約、雙重合約模式是我提出的。但是共享經濟、雙邊市場、網絡理論都是已有理論，我只是把它進行了一個綜合。

洪濤：一系列交易是流通，而且新的現代電子商務是一個發展的大趨勢，這一趨勢是網上交易和網下交易融合發展。現有的理論對發展有什么理論和現實指導意義？

夏宜君：理論意義主要是因為古典經濟學強調同質化，在范圍經濟來說，它還是以同質化為基礎，但是現在隨著信息技術不斷應用，事實上差異化已經變成一個特別重要的部分。工業時代從理論上來說，是抓緊生產同樣的東西讓大家富足；在信息經濟時代，如果從極端角度來考慮，就是每一個人都有不一樣的東西，或者每一個人有不一樣的產品。

從現實來說，現在平臺上其實已經出現這樣的趨勢。一方面從淘寶上來說，淘寶現在開始社交化，就是淘寶現在出現了平臺上的平臺，就是一旦某一個店鋪用戶數量到了一定級別，它已經打造出一個品牌來，此時等于說在淘寶的大平臺之上又產生一個小平臺，它產生這個關系合約是為什么？就是因為它已經不是完全都是零散的小店鋪，而是出現了有大店鋪、小店鋪，要對它進行差異化管理。而且有的帶品牌的，它還會為平臺帶來新的客戶，這是淘寶的做法。

另一方面，微信也有反方向做法，反方向做法是什么？就是從社交到交易，從關系到交易的轉變，淘寶就是從交易到關系的轉變。微信就是開微店，它的基礎不是商品，基礎是人和人之間的關系。這兩者在尋找中間一個平衡點，這就是現在整個互聯網經濟發展中對商業模式的探索，實際上最終這種交易和關系之中有一個比重問題、權衡問題，最終達到一個平衡點問題。這可能就是我對現在研究幫助的地方。

洪濤：現代商品和傳統商品不一樣，傳統商品就是實物商品，現在我們講的商品就是實物商品、服務商品、系列體驗活動。服務商品是A對B的，體驗活動是A-B相互互動的，可以用網絡理論豐富現有商品理論，具有指導意義。現在要更多地產生一些體驗性業態或者通過一些體驗性的活動來加寬和延長價值鏈。

流通產業運行對國內統一市場的影響：非政府因素視角

洪濤：艾文衛博士從一個新的視角來研究統一市場問題，這是流通的一個很重要問題。

中國人民大學艾文衛博士：

艾文衛：統一市場是個相對“老”的研究話題，但是由于市場分割現象始終存在，從歷年中央文件對該問題的持續關注中可見一斑，所以對統一市場的研究具有較大的現實意義，我在如下幾個方面的研究，具有一定的理論價值：

第一，在研究視角上，重點關注統一市場進程中非政府因素特別是流通因素的影響。以往在研究統一市場時，通常都是從政府因素角度入手研究，比如說政府基于財政收入或者就業穩定的考慮可能采取地方保護主義措施，從而加劇了市場分割，最終阻礙了國內統一市場的形成，相應的政策建議都是圍繞政府因素展開，較少從非政府因素著手如何破解市場分割、促進市場統一。我通過理論研究和實證研究共同表明在統一市場建設中流通產業總體具有重要的能動作用，從而應該充分重視流通產業先行，提高流通產業在國民經濟中的地位。同時研究結論也表明在流通產業內部，批發業和零售業及其各自的組織化程度以及電子商務的發展都有不同程度甚至不同方向的影響，從統一市場建設出發應該有針對性地制定相應政策，既要為批發業的做大做強、連鎖零售的跨地經營、電子商務的進一步發展提供良好的政策環境和基礎設施保障，也要注意在零售領域開展反壟斷調查和執法，防止大型零售商的壟斷行為成為市場分割的潛在來源。從而，結論為相關政策制定提供了新的啟示。

第二，在理論深度上，通過清晰界定統一市場的本質內涵，明確提煉出統一市場的形成機制。統一市場最本質的內涵是商品在一國市場可以自由流動或者說自由貿易，這一點學界是基本達成共識的，但是關于統一市場的形成機制卻眾說紛紜，而這主要是由于直接用于解釋統一市場形成的理論很少，以往的研究中較少進行理論方面的回顧和綜述，我通過大量的文獻綜述工作，根據對統一市場的內涵界定，抽象和提煉出影響統一市場形成的最基本條件為——社會分工和交易費用，其中社會分工決定了商品自由流動的意愿，交易費用決定了商品自由流動的能力，兩者共同決定了商品自由流動的均衡狀態即統一市場的狀態。而流通產業之所以能對統一市場進程產生影響，也是通過對這兩個基本條件進行施力而產生的。

第三，在研究方法上，本文利用數據優勢，根據“價格法”的思路，率先同時使用宏觀價格指數和微觀價格數據來構建省級和市級兩個層面的指標對市場統一程度進行全面測度。其中，研究所依賴的微觀價格數據庫涵蓋80多種商品在100多個城市從2012-2014年連續108旬在超市、集市的售價，樣本規模和質量都非常好，相對以往研究具有絕對的數據優勢，以此為基礎構建了地區間價差收斂速度指標，來反映出市場套利機制的有效性進而反映出我國市場統一性。從數據和方法上來看，本文研究都是對已有研究的有益補充。

洪濤：你是如何展開研究的，流通產業是如何影響到市場統一的？

艾文衛：在分析流通產業對統一市場影響的時候，我分了總體分析和具體分析兩個層次。總體分析就是把流通產業看作一個整體。流通產業通過專業化經濟、規模經濟、范圍經濟、集聚經濟，能夠起到費用節約效應，前面已經分析了統一市場的形成條件一是交易費用的降低，這樣費用節約效應通過對該條件施力產生了促進市場統一的作用。進一步，根據新興古典經濟學中的相關思想，交易費用的節約促進了社會分工的深化，從而對統一市場的另外一個決定條件產生作用。這樣綜合來說，流通產業整體來講可以起到促進市場統一的效果。

首先，分析了批發業的影響。批發業作為“中介的中介”，承擔著大規模商品集散功能，是連接區域市場的主干，所以批發業在統一市場進程中起到的促進作用是更加突出的。然后對零售業的分析，包括零售商規模擴大和連鎖化程度提高兩個維度。其中零售商規模擴大，一方面有可能逆向整合供應鏈取代批發商兼具批發職能，從而遵循批發促進市場統一的機制，發揮對市場統一的積極影響；

另一方面，零售業相對于批發業來說有自己的特性，就是直接服務于終端客戶，存在商圈之爭，在一定的商圈范圍內零售企業規模擴大可能會產生壟斷優勢，從而阻礙其他零售企業向這個商圈內銷售產品。此外，從供應鏈角度來說，零售企業規模擴大通常伴隨著渠道勢力的上升，進而向供應商索取高額的通道費等來激化渠道沖突，從而增加供應商在本國市場的銷售難度，這個直觀的體現就是許多廠家選擇出口而不是在國內出售，或者在國外的售價反而比國內低，所以零售商規模擴大對市場統一的“凈影響”是不確定的，有待實證檢驗。連鎖經營由于其集中化管理、網絡化經營的特點，使得其在交易費用節約方面以及空間擴張和空間關聯方面具有突出的優勢，所以連鎖化程度的提高，有利于國內統一市場的形成。

最后，對電子商務進行分析。電子商務一方面憑借互聯網技術實現信息搜尋成本的極大降低，和憑借虛擬交易技術實現市場空間的無限開拓，從而有利于統一市場的形成；另一方面由于其正向促進作用受到一些客觀因素譬如線下物流基礎設施的制約，且可能會導致廠商從嚴執行區域獨家經銷制度或者強化消費者的本地貿易偏好，從而加劇市場分割，因而，電子商務對國內統一市場的“凈影響”也有待進一步實證檢驗。

在實證檢驗部分，對上述一些假設進行一一驗證，得出的基本結論就是流通產業規模擴大、效率提升有助于降低市場分割程度，流通產業中主要是批發業而非零售業促進市場統一；電子商務的發展和連鎖經營的普及有助于促進市場統一。

洪濤：流通產業的內部結構是多樣的，但是在具體分析流通產業時，這里假定了流通產業內部由批發、零售、電子商務產業構成，這是從理論的抽象而言的。第一個問題，以往論文都是從政府因素來進行研究，從非政府因素來進行研究有什么理論和實踐意義？

艾文衛：從理論意義來說，既往的研究多是從政府因素入手，從其他角度研究較少，從學術的角度來說，一個問題不可能只有一個切入點，而且事實上也是如此。影響市場統一的不可能只有政府因素，隨著改革的深化，政府因素肯定會弱化，非政府因素將會凸顯，譬如線下物流基礎設施，肯定也是必然會影響到市場統一進程。物流基礎發達了，各地之間的貿易往來肯定是更加頻繁，市場統一性肯定是在提高，流通產業也是一樣。當然，我從流通角度入手，也是受到流通經濟學領域相關學者研究的啟發。從實踐意義來說，政府因素固然是導致市場分割的非常重要的影響因素，但對這些因素進行改革破解，所受到的阻力會是比較大的，從非政府因素入手，尋找一些新的可行的破解市場分割的辦法，能夠加快市場統一進程。

洪濤：第二個問題，用微觀數據來構建動態測度指標算是理論的一個方法創新嗎？能否就統一市場的測度方法再作一些解釋以及關于我國市場統一程度主要得到了怎樣的結論？

艾文衛：統一市場的測度方法，包括生產法、經濟周期法、問卷調查法、貿易法、價格法五種，通過對五種方法進行一個比較，本文選擇了價格法。以往運用“價格法”的研究主要用各地CPI數據來構建價差差異指標來推斷市場分割，本文不僅采納了傳統的做法，還用微觀價格數據來測度地區間價格的收斂速度，是一個動態指標，且以真實價格為基礎更能反映現實狀況。運用上述兩種“價格法”下的測度方法，得到的基本結論是：從縱向來看，我國各省的市場分割程度從2002年到2014年是在不斷降低的，國內市場統一性在不斷提高；從橫向來看，我國市場統一程度相對于其他國家而言還算是比較高的，地區間價差收斂速度比較快，說明我國市場統一性還較高，統一市場建設取得了良好的成效。本文的創新之處主要體現在，第一使用了大規模的樣本數據庫，第二同時運用了“價格法”下的兩種測度方法，同時運用了兩個層次的數據。

李麗：論文當中用到流通產業是批發、零售、電子商務，沒有涉及其他產業嗎，如交通運輸業、生活服務業等？

艾文衛：是的。學界對流通產業的界定存在“寬派”、“窄派”兩種說法，我選擇的是窄派的觀點，就只包含批發業和零售業（洪濤注：實際上這是理論的假說，流通產業包括商流、物流、資金流以及消費流等因素，但是為了理論研究，采用理論的假說）。

李麗：這個研究對政策有什么幫助？這些非政府的因素要比政府因素重要嗎？用政府的手段，可以解決嗎？

艾文衛：政府因素在當前肯定是最主要的因素，但是它慢慢肯定是要弱化的，非政府因素會逐漸凸顯。比如說流通產業規模擴大與效率提升，批發業的發展及批發商的規模擴大等這些因素對市場統一是有正面的影響的，所以我的政策建議是要扶持流通產業的發展，鼓勵批發業做大做強。長期以來“去中間化”的聲音很強，但是本文研究表明從統一市場進程這個角度來說，批發業是有貢獻的，而且批發商規模擴大是有幫助的，所以相應的政策建議就是振興批發業，促進批發商規模擴大。

李麗：從非政府因素尋找統一市場的辦法，但是最終好像通過政策制定去執行。如果沒有政府推動怎么能實現自發統一市場？

洪濤：過去研究全國統一市場，更多是從政府角度來講的，比如說條塊分割、體制、機制，從體制上解決這樣的問題。現在這個論文是說，政府對市場形成的不當干預將會逐漸減少，這是一個發展趨勢。這篇論文重點從非政府因素角度來研究是有新意的。今后，統一市場建設也就是從兩個方面著手，一方面是要通過市場配置資源，但另一方面，不可忽視政府的因素，政府在相當長時間內還是要起到很重要作用的，這樣來考慮。

李麗：非市場因素怎么能推動統一？

艾文衛：我前面說的政府因素會造成市場分割，并不是說政府的干預，全部都會變成市場分割的罪魁禍首。盡管我是從非政府因素角度入手，但最后對這些非政府因素的把控還是離不開政府，因為你完全脫離政府來討論中國經濟問題是不可能的，一個產業的發展，肯定跟政府有關系。譬如對流通產業來說，政府至少不應該持“輕流通”的觀點，鼓勵流通產業的發展，為批發業、電子商業、連鎖化經營營造一個較好的政策環境。

張景云：一般來說這是一個影響研究，應該有一些具體的影響因素。可是從題目里面看，還是運行對什么的影響。這里面流通因素到底是哪些因素？就是零售、批發和電子商務嗎？

艾文衛：我這里用了“運行”一詞，是因為我想表述一個既包括流通產業總體發展又包括流通產業內部不同運行主體的發展對統一市場的影響。我并不是強調“運行”，還是落腳到批發業、零售業還有電子商務這三者上面。我在研究的時候，第一層次是研究流通產業總體運行規模和運行效率的影響；第二層次是按照流通產業的內部分工來劃分，分別研究批發業和零售業的組織化程度的影響，批發業組織化程度主要體現為批發商規模擴大，零售業組織化程度包括單個零售商規模的擴大和連鎖化程度的提升。

洪濤：網絡交易為核心的現代流通理論是當前和今后一個時期的研究重點。今天三位博士論文及其思想確實還是有特點，周揚是從空間的角度來研究交換與流通問題的，提出了空間中的流通與空間流通的創新理論。夏宜君從網絡平臺和交易合約角度來做了一些理論總結與創新。艾文衛從流通產業運營對國內統一市場的影響提出了自己一些觀點。

當然，這些理論基本上都有創新性，但是理論也需要再不斷地完善，中國政治、經濟、社會、文化、科技等各種因素也在發生著變化，特別是實體經濟和網絡經濟相互融合發展，催生出新的流通產業、新流通的商業模式，新的商業模式創新需要新的理論創新，反過來有效指導和引導流通經濟的發展。

流通行為離不開空間，空間性又是流通行為的條件，這樣一些理論觀點，特別是把理論和實際的經濟發展聯系起來，和“一帶一路”聯系起來，這都是非常有意義的。

網絡交易平臺和網絡交易合約理論，是現在網絡市場、網絡流通理論的核心。把這些基本理論和流通理論有機結合起來，會推動流通基本理論的發展，因為傳統流通向現代流通轉型過程中離不開網絡，就是互聯網、移動網、物聯網、大數據、云計算、區塊鏈、人工智能等。

艾文衛從非政府角度研究老問題，也是已故林文益教授研究統一市場的問題。這篇論文也很有新意，從非政府角度來研究建設統一市場及影響因素，這些都是比較有意義的。

（賈辰豪 整理）