淺談煤炭市場營銷策略

李釗

摘 要：煤炭是一種非常重要的不可再生能源，在我國的能源結構中，其地位無可取代。煤炭對我國國民經濟的快速健康發展發揮了重要作用，但是隨著21世紀初我國加入世貿組織以及對市場經濟體制進行改革工作以來，煤炭產業所承受的各種壓力也越來越大。所以在新時期背景下，煤炭市場想要更好的發展，只有對自身存在的問題具有清晰的認識，并且制定更加完善的市場營銷策略，才能更好的發展。在本文中就將對我國現階段煤炭市場營銷存在的問題以及針對性的營銷策略進行分析。

關鍵詞：煤炭市場；需求；營銷策略；創新

對市場進行整體規劃以及設計，目的是達到經營目標所制定的策略就是營銷策略。營銷策略對企業的長遠發展具有重要作用，是企業的全局性以及根本性總戰略的一部分。由于我國經濟的蓬勃發展以及國家建設腳步的不斷加快，市場對各項能源以及原材料的需求量都大大增加。但是我國煤炭勘探以及采掘行業都不統一，導致了地方市場需求的不一致。這就需要煤炭企業根據市場需求來制定生產計劃，在生產過程中還需要做到可持續開發。這就需要煤炭企業能夠根據市場需求來制定營銷策略。

1 營銷策略內容

對市場進行整體規劃以及設計，目的是達到經營目標，所制定的策略就是營銷策略[1]。營銷策略有兩部分組成，其中一部分是為了達到營銷目標所制定的營銷策略；另一部分則是鎖定營銷目標并進行目標市場的選擇。在煤炭行業當中的營銷戰略，具有營銷目的一致性以及不可更改的特點。也就是說一旦確定了市場營銷方向并制定了規劃設計，那么在煤炭行業的整個發展過程當中都需要遵照這一營銷策略來進行營銷活動，不能夠再進行更改。在煤炭市場行業內制定營銷策略，主要內容包括以下幾點：

首先，是根據目標所在市場來進行營銷策略的選擇。這項策略是指在進行煤炭市場的劃分時，需要通過對其影響因素進行判斷來實現，這樣才能夠尋找到符合煤炭企業自身特點的目標市場，為后續的營銷方案實施以及業務的開展奠定基礎。在對這一項策略進行實施的過程中，還需要聯合銷售部門來對內部管理工作進行調整，通過市場分析以及用戶了解建立市場部，并對市場部所需要履行的責任以及其具體權利進行明確的劃分。

其次，則是多角化經營策略。在煤炭企業進行營銷工作時，需要具備多種營銷手段。這樣才能夠使多元化的產品以及送龐大的目標市場進行充分結合，最大程度的擴張市場范圍。多角化經營策略主要內容有：多向性多角化、復合型多角化以及橫、縱向多角化[2]。

最后則是營銷戰略中的價格策略。煤炭行業中想要運用價格策略，需要對價格調整之后所產生的各種不利因素進行清晰的認識。并且，進行價格策略工作時，還需要根據不同目標市場區域的不同特點進行實施，并且與目標市場的合作伙伴共同建立起符合市場規律的價格思路以及力量。想要更好的執行價格策略，最有效的辦法就是聯合格煤炭企業共同制定價格。

2 煤炭市場的未來需求預測以及煤炭市場營銷存在的問題

2.1 未來市場需求預測

首先是煤炭供需形勢預測。從我國的煤炭需求上來看，隨著國家宏觀調控逐步發揮效果，各項耗能產業對煤炭的消耗量會出現下降趨勢。但是隨著社會經濟建設工作的不斷以及不斷淘汰落后生產力，煤炭產能會逐步穩定并緩慢提升。

其次，則是煤炭價格走勢的預測。隨著我國對煤炭市場化進行改革，煤炭價格在總體上來說會保持適度的上漲[3]。并且我國對煤炭產業進行政策進行調整，政府所推出的各項支持政策也比較多，煤炭企業進行生產時的生產成本也必將大幅上升，那么導致的結果就是煤炭價格會出現上揚。除此之外，因為我國對于煤炭資源的能源轉化率以及利用效率都比較低，所以通過對煤炭價格進行適當的提升，更加利于對煤炭行業進行了結構調整以及促進節能技術的不斷創新。

2.2 煤炭市場營銷存在的問題

首先，我國的煤炭市場營銷策略存在缺乏市場意識以及科學營銷理念的缺點。原因是在計劃經濟時期，國家進行統一的安排，所以煤炭市場不會出現銷售難的現象。很多煤炭企業所采取營銷策略是等客上門的營銷體制以及經營態度，因此，這些煤炭企業缺乏新穎的營銷觀念以及對市場充分的調查以及研究，沒有對營銷策略的運用以及選擇起到足夠的重視。長此以往，在煤炭企業中營銷組織沒有發揮出其實際效用，在逐漸變化的市場中也沒有對營銷理念進行調整以及創新。現階段的煤炭市場已經同計劃經濟時期的煤炭市場有了很大區別，已經由賣方市場轉變為買方市場，煤炭企業需要根據市場的需求來作為向導，以此來制定銷售方向，建立起科學的銷售理念。

其次，營銷的方式較少。在現階段我國煤炭行業發展不景氣的情況下，許多企業的營銷方式都體現的較為落后以及單調。煤炭企業對于價格政策過于依賴，因此導致在現階段激烈的市場競爭當中，部分快遞企業為了能夠提高企業競爭力以及煤炭銷售量，只能采取低價政策。這種政策雖然在一定程度上促進了煤炭企業的優勝劣汰，對企業結構優化工作以及存量資產進行了調整。但是這種工作所付出的成本非常高，尤其是對于國有企業來說，長此以往，將會破壞煤炭市場經濟秩序，對企業的長遠發展非常不利[4]。

最后，則是進行營銷工作的人員能力以及素質低下。我國的煤炭市場開放較晚，所以計劃經濟時期所存在的一些陋習還沒有糾正過來，營銷活動缺乏完善。與此同時，煤炭企業對于科學營銷方式以及獎勵機制的運用不到位，對進行銷售的工作人員沒有進行科學的管控，使工作人員的積極性以及創新性都大大降低，長此以往，企業的營銷服務將缺乏創新的動力。有些營銷人員因為其自身因素所以組織意識較差，沒有形成統一的營銷理念，對企業的向心力以及凝聚力的形成造成嚴重影響，久而久之，企業營銷能力就會呈現薄弱的狀態。

3 市場營銷策略

首先，對市場營銷理念進行創新。煤炭企業需要根據市場需求來制定企業的生產計劃，創新經營理念。在煤炭的銷售工作中，要拋棄落后的有啥賣啥的銷售觀念以及賣房市場落后思想，建立科學的市場營銷理念。通過對市場進行深入的了解以及分析，進而制定出選擇目標市場、開發產品、制定價格以及進行廣告宣傳等一系列的營銷策略，使產品營銷工作成為現階段煤炭企業的重點工作。

其次，則是對營銷策略中的營銷組合方式進行完善。我國現階段的煤炭市場已經從過去的價格競爭轉向營銷組合競爭，營銷組合的優化工作主要包括以下幾點。首先，對煤炭產品質量提高重視，只有重視產品質量，才能夠不斷增強企業發展以及生存根本。其次則是對客戶需求進行研究，然后進行市場的調整，通過優秀的銷售服務獲得客戶的青睞。最后，則是進行營銷網絡的建設，營銷網絡要充分了解客戶，并能夠對客戶問題進行妥善的解答。除此之外，完善營銷組合還需要重視產品組合，這樣才能夠滿足煤炭市場多元化的需求[5]。

最后，則是對進行營銷工作的主體，營銷人員的工作素質以及工作能力進行提升[6]。煤炭企業需要通過對目標客戶以及市場容量和產品特點的了解，并結合其自身情況來組建一支優秀的營銷隊伍。營銷隊伍內部的工作人員需要具有良好的工作能力及工作素質，并且還要創新性的營銷理念，以此來不斷提高煤炭企業自身的營銷工作質量以及工作效率。

4 結束語

市場營銷工作對于我國現階段的煤炭企業來說是一項非常重要的工作。通過對市場營銷工作進行完善以及優化來提高煤炭企業在激烈的競爭市場中的競爭力，使企業的經濟效益得到保障，為企業的長遠發展奠定堅實的基礎。

參考文獻

[1]陳文鋒.淺析煤炭市場營銷策略[J].現代商業.2010（24）

[2]樊利亞.當前焦煤市場的營銷策略[J].山西焦煤科技，2003，（7）.

[3]范桂芝.淺議煤炭企業的銷售結構優化[J].商場現代化，2009，（25）.

[4]樊永山.淺析提高集團煤炭營銷管理水平的幾點建議[J].東方企業，2010，（4）.

[5]孟建斌.煤炭營銷市場存在問題的若干思考[J].中國外資（下半月），2012（1）：165-166.

[6]梁新虎.基于煤炭市場環境逆變的煤炭企業營銷策略構建[J].經濟視野，2013（12）：57-57.endprint