淺析企業如何應對市場營銷環境變化

馬術

摘 要：企業快速發展的背景下，市場營銷對于企業發展有著重要的影響，關系到了企業的盈利水平。當下我國企業在開展市場營銷過程中，對市場營銷環境把握不當，發展過程中存在著一定的問題，這就給企業的發展帶來了諸多不利的影響。針對于這一情況，企業如何對市場營銷環境進行把握，根據營銷環境做好有效應對，關系到了企業日后的發展。

關鍵詞：企業發展；市場營銷；環境變化

市場營銷是近些年在我國企業發展中關注的重要話題，企業運行的根本還是以創造出巨大的經濟效益為主要目標，為了更大程度上迎合社會發展的進程，對傳統的企業營銷手段進行創新，并且利用一切可利用的資源，這對于企業長遠發展有著重要的影響。企業市場營銷手段選擇過程中，要注重利用新時代先進的市場營銷理念和思想不斷優化企業市場營銷方法，根據當今消費者的消費理念，從消費者的角度對市場營銷手段進行改革，從而有效滿足消費者需求，為企業謀求最大化的經濟效益。

1 市場營銷環境的新發展

1.1 多元化競爭趨勢是市場營銷環境的一個突出特征

市場經濟體制下，各行各業的發展面臨著較大的競爭壓力，近些年在市場經濟影響之下，我國出現了很多的中小型企業，其經濟規模不斷擴大，盈利能力不斷增強。這些中小企業在促進我國國民經濟發展過程中，起到了重要的作用。隨著人們生活水平的提高，給當今企業的發展提出了新的發展要求，企業發展的多元化已經成為社會發展的必然趨勢。為了適應這一發展形勢，企業市場營銷手段需要進行多元化發展，從而適應消費市場的需要，保證企業的產品能夠進行更好的銷售。新時代下消費者選購產品的范圍不斷擴大，消費者在進行各個產品的綜合比較之后，從而選出自己滿意的產品，如果企業只是一味的停留在先前的生產理念和營銷理念之下，就會喪失企業在市場中的競爭力。為了改變當前我國一些企業市場營銷中出現的問題，就需要企業能夠從長遠的發展角度來分析，明確社會發展中消費者各個階段的消費需求，生產出消費者所需要的產品。另外對企業市場營銷的環境進行優化，設定服務區、咨詢區以及產品功能介紹區，并且盡最大的努力完善售后服務，在保障企業產品生產的多元化前提下，進一步提升企業市場營銷水平。多元化競爭趨勢是市場營銷環境的一個突出特征，競爭的多元化要求企業市場營銷必須堅持多元化發展，能夠從整體角度出發，對消費者的需求進行把握，使營銷具有較強的針對性，只有這樣，才能夠幫助企業更好的獲取經濟效益。

1.2 營銷理念實踐性突出，范圍不斷延伸和發展

當今社會我國企業市場營銷環境一直處于變化的狀態，如何應對目前我國市場營銷環境的變化，已經成為了企業十分關注的問題，市場營銷是一個企業經濟效益創收的重要來源，所以整體上優化企業市場營銷手段，貫徹落實營銷理念和營銷任務，對企業的長遠發展有著重要的影響。市場營銷和其他企業營銷手段有所不同，它的實踐性突出，面對企業所生產出的產品進行最大程度的銷售，通過各種正當的手段為企業的產品進行宣傳，從而使產品銷售出去。在這一過程中，需要對營銷人員做好培訓工作，使其具有較強的銷售能力。在對企業營銷人員開展工作之前，首先應當培養營銷人員樹立營銷理念，盡自己最大能力對產品的銷量進行突破，企業應當對這些營銷人員進行重點培養，根據新時代消費者的消費需求，將市場營銷的手段和服務方式進行優化和完善，不斷擴大和延伸市場營銷的范圍，為企業市場營銷手段的順利實施提供強有力保障。因此企業要始終貫徹和落實市場營銷的實踐性，提高企業自身市場營銷水平，為企業創造出巨大的經濟效益。

1.3 營銷方法結合營銷實踐，創新發展趨勢突出

新時代下，市場營銷手段不斷創新，并且在市場中得以實踐。根據當下的創新理念和創新思想，我國企業發展必須對市場營銷手段進行創新，以提升自身的營銷能力。如今存在著很多的營銷手段，例如目前最流行的網絡營銷手段，網絡營銷手段完全顛覆了傳統的市場營銷方法，對現實的市場營銷環境進行了虛擬化處理。由于當今時代人們時間意識越來越強，逛街的時間往往會顯得很奢侈，網絡營銷手段的出現，為人們日常的消費提供了方便，并且通過網絡進行選購，可以豐富消費者的選購范圍，對不同需求的消費品都有相關的消費平臺。近幾年，智能手機已經慢慢普遍人們的生活，企業通過對網絡銷售手段進一步創新，將智能手機中安裝相應的消費軟件來不限時間、地點為人們提供消費服務，企業盡最大可能為消費者提供了方便的消費方式，消費者能夠在工作和生活的閑暇之余就能進行消費，將消費方式進行簡單化處理，有助于企業市場營銷水平發揮出最大的實用價值。綜合上述分析來看，營銷方法與營銷實踐的結合，為營銷效率提升創造了條件。通過對營銷方法的把握，可以使營銷活動的效率得到提升，并且根據實際情況做好營銷創新發展，有利于提升營銷水平，使企業產品更好的銷售。

2 企業應對市場營銷環境變化策略探析

2.1 加強自身潛在能力建設，注重對合法、高效營銷手段進行利用

企業在面對市場變化趨勢下，對我國企業市場營銷手段的應用提出了新的要求，企業市場營銷效率的提升，最為關鍵的就是企業自身通過努力來實現市場營銷水平的提高，并且加強自身的潛在能力建設，使營銷資源得到優化配置。想要挖掘企業發展的市場營銷自身的實力，就需要根據本企業生產的產品特征，制定出和市場發展相適應的市場營銷策略，以保證企業在激烈的競爭中有立足之處。企業的經濟創收對于我國經濟水平的提高有著十分重要的意義，就目前我國企業面臨著很多待解決的營銷問題，產品的銷售間斷，不穩定直接影響著企業的盈利水平。因此就需要對當今社會市場營銷環境進行把握，制定出科學合理的營銷方式，對企業市場營銷觀念進行革新，創造出適合本企業需要的營銷手段。

2.2 結合多元化營銷環境，加強宏觀和微觀雙層次把握

目前，我國企業市場營銷手段呈現虛擬化，實現了通過網絡銷售手段對企業市場營銷策略進行開展。雖然通過網絡優勢開展了高效率的網絡銷售，但是隨著近幾年網絡銷售規模的不斷擴大，出現了數不勝數的網絡購物平臺，為人們提供了更加豐富的產品展示，人們消費觀念偏向于網絡消費，導致人們現在不愿意去實體店對產品進行選購。如果過于偏向于對微觀的營銷環境進行發展，而忽略了對宏觀上的市場營銷環境進行發展，社會上很多的實體銷售企業就會面臨破產的危險。面對微觀化營銷手段的發展弊端，企業應處理好宏觀和微觀的市場營銷手段的平衡，將網上的產品銷售和實體店的產品銷售情況進行協調，對目前我國出現的市場營銷偏激的現象進行整改。結合新時代多元化的營銷環境，對社會中出現的各種有利營銷手段進行整體性把握，對影響各種營銷手段的干擾因素進行全面性解決，將網絡營銷手段和實體店產品的營銷實現協調化處理，能夠使企業的市場營銷效果得到提升。endprint

2.3 產品創新堅持內涵、形式雙層次，優化資源配置效率

為了更大程度上迎合社會發展企業市場營銷的需求，并且不斷的提升本企業在未來社會的發展道路上始終保持較強的競爭力，首先應當根據本企業生產的產品，著重分析該產品在市場銷售環境中的優勢，并且將這一優勢發揮到最大的限度，以此對營銷模式進行選擇。將企業生產的產品進行優化完畢之后，接下來就是采用科學合理的市場營銷方式對本企業獨特的產品進行銷售，優化產品的營銷手段和營銷環境，利用當下的微觀和宏觀銷售手段，將這兩種銷售手段同步化處理，并且根據新時代社會企業市場營銷的發展趨勢，進一步優化企業自身的資源分配，充分利用企業本身存在的各項資源，不斷發掘企業營銷手段的銷售潛力。根據消費者的消費需要，對產品在保持內涵的基礎之上進行創新，并且在強化管理企業工作人員營銷水平的同時，以提高營銷過程中各資源的合理分配。這一過程中，產品創新注重從包裝和內涵方面入手，保證外包裝精美的同時，也需要保證產品質量。企業在營銷過程中，通過高質量產品的宣傳，可以吸引消費者的關注，從而促進消費者對產品進行購買，以提升企業的經濟效益。

2.4 把握市場競爭環境，加強企業自身建設

在市場經濟不斷發展的今天，要想能夠一直在如此激烈的環境下，更好的銷售出更多的產品，因此就需要企業不斷強化自身的建設工作，在提高自身企業競爭力的基礎上，從而應用符合經濟發展的市場營銷模式。企業自身于對產品的生產進行優化，是新時代提升企業綜合實力的重要手段，在這個以實力說話的社會，企業應當注重對社會消費者的消費趨勢，明確好社會發展的各個階段對不同產品的需要，并且根據本企業生產的產品種類，做好市場營銷宣傳。市場競爭環境的把握，需要對企業自身的產業結構進行調整，不斷提升企業的技術水平，使其產品競爭力得以增強。這樣一來，可以為企業營銷創造有利條件，借助于有效的市場營銷手段，使企業的經濟效益得到實現。

3 結束語

市場營銷是影響企業經濟發展的重要因素，新時代下企業為了更大程度的提升經濟效益，需要對傳統的營銷方式進行創新。在這一過程中，市場營銷方式的選擇，必須對市場發展形勢進行有效把握，從而更好的使用各種營銷方式，使企業產品能夠更多的銷售出去，最終企業能夠獲得更多的經濟效益。

參考文獻

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