北海基地今年已投產，旺海欲深耕廣西，以“精品戰略”突圍巨頭割據

■ 《當代水產》龐濤 張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

北海基地今年已投產，旺海欲深耕廣西，以“精品戰略”突圍巨頭割據

■ 《當代水產》龐濤 張恒 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

旺海集團北海公司啟動儀式

都說水產飼料行業已經進入了寡頭時代，主動權掌握在擁有充足資金、人才、渠道的大型飼料集團手上，中小型企業的空間逐漸被擠壓。但是，不少中小企業也一直走在破局的道路上，在細分市場中另辟蹊徑。

在行業中，提起生魚料，不少人馬上會想到旺海（廣東旺海飼料實業有限公司），這個立足廣東本地的老牌企業，一度將生魚料做到了國內首位，在眾多大型飼料集團的挑戰中取得這樣的成績，實為罕見。旺海成為了中小型企業集團成功的典范之一。如今的旺海，仍然處于發展的快車道上，連續6年實現30%以上的大幅度增長。

2017年5月17日，“旺海精品跨越發展——旺海集團北海公司戰略合作客戶交流會”在廣西合浦舉辦，旺海集團總裁阮裕強、旺海精品創新中心總監李智強、旺海集團銷售副總經理阮星良以及300多名廣西旺海飼料經銷商、養殖戶參加了會議。蘇州大學教授葉元土、廣西大學動物科技學院教授梁明振、廣東聯淏集團總裁楊勇等分別在會議上做報告。從行業和企業層面出發，此次會議將旺海的品牌在廣西地區進一步打響。

年銷超25萬噸，覆蓋廣東90%的市場和品種

從1994年成立的單一畜禽飼料生產，到2000年的群豐牌系列水產飼料，再到2003年更名為旺海飼料公司，以及今年4月布局的北?；?，如今的旺海已經成為立足水產飼料，畜禽飼料配合發展，布局順德、江門、北海三大生產基地的集團性企業。

從2013年到2015年三年間，旺海的年增長率分別為30%、40%以及30%，其生魚料一度占據全國銷量首位。2015年，旺海首次突破了20萬噸的銷量， 2016年，旺海的飼料銷量更是超過了25萬噸，其中水產料20萬噸，豬料5萬多噸，飼料年度增長量為25%。此外，動保產品銷售額年度增長150%。

當下，旺海旗下已形成群豐（精品水產料）、群力（綜合優質料）以及永順（畜禽飼料）三大品牌，其子公司包括順德旺海飼料公司、江門旺海飼料公司、順德活寶源生物科技有限公司、廣東鼎一生物科技有限公司、廣東旺海精品生物科技有限公司、旺海集團北海分公司等等，從而實現資源互補，協同發展。

旺海精品創新中心總監李智強介紹，2016年旺海飼料在廣東已經實現90%以上品種和市場的覆蓋，終端跟蹤服務團隊對50%以上的客戶進行效果跟蹤服務，并收集了超過3,000份有效效果的數據庫，建立超過600人核心用戶圈。

旺海集團總裁阮裕強

打造北?；兀醪疆a能5萬噸

旺海，在廣東市場耕耘已久，客戶開發基本趨于穩定，有必要向外延市場發展，因此，持續推進“深植珠三角，輻射大南方”的發展戰略，擴張產業版圖成為旺海近年的大戰略。

今年4月，旺海全資收購北海漁利水產飼料有限公司，組建旺海北海分公司，經過短暫的磨合后正式投產試運，旺海市場部經理易穎冠介紹，旺海北海分公司的初步產能設計為5萬噸，2～3年后還將提升至10萬噸，其主要輻射廣西、海南以及粵西的湛江、茂名市場，品種包括羅非魚、草魚、黃顙魚以及塘鲺等。

據悉，旺海集團北海公司在4月中旬投產試運行，5月已經已經順利生產第一批成品料并銷售到市場，自此北海公司發展逐漸步向正軌。

對于旺海集團北海公司的投產，旺海集團總裁阮裕強認為這是“旺海精品飼料”的戰略理念的延伸。“一方面，旺海以更具有競爭力的產品，為經銷商提供更強大的支持，贏占大市場；另一方面，我們以飼料品質的持續提升，為養殖戶創造更大的價值，為推動農村經濟發展和農業產業化事業做出更大的貢獻。”

以“精品戰略”走出中國式競爭的怪圈

在會上，蘇州大學教授葉元土認為，如今的水產飼料市場在中國式的競爭下，已經走進了一系列的怪圈：低價格的競爭模式導致了飼料價格過分走低，低價格飼料反而導致養殖成本的增高。此外，欠賬的營銷模式也間接地推升了飼料的價格，資金并沒有很好的使用在飼料質量的提高層面。因此，好飼料需要賣個好價格才是關鍵。

旺海也深諳其中精髓，以“精品戰略”走出中國式競爭的怪圈。李智強介紹，為了為養殖戶謀取最大程度的利益，旺海為此提供全套的養殖盈利方案，“從飼料生產到示范養殖，從種苗到調水保健，從技術到服務，旺海精心布局行業上下游產業鏈，為養殖戶提供全面服務，為食品安全提供保障?！?/p>

廣東聯淏集團總裁楊勇指出，當下飼料企業的產品創新勢在必行，應該滿足魚蝦的基本營養需求，立足市場發展和變化趨勢，細分品種、養殖模式、區域、季節、大小規格、粒徑等。 在這一方面，旺海則按照季節氣候研發出細分的旺海四季料，在品牌創新和打造上也推出了群豐料等精品料。