衍生企業成長路徑研究
——基于技術與市場能力多案例研究

龐先英

(西南交通大學希望學院 四川 成都 610400)

衍生企業成長路徑研究
——基于技術與市場能力多案例研究

龐先英

(西南交通大學希望學院 四川 成都 610400)

本文基于資源依賴理論、企業衍生理論、技術與市場協調理論，對東汽下屬3家衍生企業的獨立成長過程進行多案例分析。基于企業衍生企業成長過程中技術與市場成長路徑并非像新創企業一樣呈現同步協調的狀態，而經歷了非同步到協同發展一個復雜過程。

衍生企業；技術能力；市場能力；演化路徑

一、研究背景

衍生企業有時受到母體資源的“呵護”，有時也面臨母體剝離“輔業”的壓力[1]。在這兩種壓力的共同作用下，衍生企業必須探索自己的活法。衍生企業從母公司剝離到真正實現獨立性發展，其內在的演化邏輯與沖突又是什么?在這樣的背景下衍生企業的能力構建又經歷了怎樣一個過程，在各自不同活法背后又隱藏著怎樣共同特征，這是值得我們關注思考的問題。

新企業能力形成變化和發展是一個抽象而復雜的過程，是一個綜合考慮企業的各種因素的演化過程。為了真正理解衍生企業如何產生、演化和獨立性發展的內在邏輯，本研究通過對3家典型衍生企業進行多案例研究，深入剖析衍生企業技術與市場能力演進過程，深入理解衍生企業能力構建機理，為衍生企業的管理提供科學的指導，增加衍生企業的成功率。

二、研究方法

(一)多案例研究法方

本研究采用多案例研究方法，適合回答“如何”和“為什么”的問題，不依賴于原有文獻或以往的經驗證據[2]。本研究重點關注衍生企業能力的路徑“如何”演化，由于能力的形成是一個復雜的過程，因此案例研究方法與本研究問題具有良好的契合度。相對單案例而言，多案例研究應用多種數據收集方法從多個實體取得信息，通過案例重復驗證來支持研究結論，能夠提高研究的外部效度[3]。

(二)研究對象

本研究選取東方電氣集團東方汽輪機有限公司(以下簡稱東汽)其下的樹脂事業部(以下簡稱樹脂)，其經歷了樹脂車間-分廠、德陽市東汽樹脂有限公司、樹脂分廠、樹脂事業部；德陽東汽表面工程技術有限公司(以下簡稱表工)其經歷了物理研究組、表面工程研究所、德陽東汽表面工程技術有限公司、表工；四川東方電氣自動控制工程有限公司(以下簡稱自控)其經歷了東汽自控分廠、東汽自控開發處、自控。3家衍生企業均受到國家政策的影響，面臨“主輔分離”和來自外部市場競爭的雙重壓力，選擇這些企業對研究衍生企業能力演化路徑問題具有典型的代表性。另外，3家企業都處于衍生狀態，并且各企業在衍生的路徑選擇上有一定差異，依據復制邏輯，以更好地達到多重檢驗的效果。

(三)數據收集

案例數據收集分三個階段：首先走訪了樹脂企業，對該企業的中高層領導、研發人員、營銷和行政人員進行半結構化訪談。高層領導訪談時間為1-2小時，其它人員在30分鐘左右。同時，拷貝復印與本文研究相關的企業內部資料。在對樹脂訪談資料和二手資料進行整理并與文獻比較后，調研自控公司。1個月后，針對表工進行第三次調研。

三、數據分析

數據收集后，對事件的說明、特定的細節、其他信息的片段和許多關鍵詞匯不斷重復，這對分類形成和理論的演進都起到提升作用。后續不斷地修正最初的分類，有的事件即描述了企業技術能力，也反應了企業的市場能力，通過對事件的不斷對比，最終我們得到了能夠囊括所有事件數據的分類：技術能力、市場能力、母體資源、外部資源。

本文根據所選案例的技術與市場能力發展狀況，結合與母體的管理程度，將衍生企業的創業過程劃分為三個階段：技術積累階段、技術拉動市場階段、技術與市場協調發展階段如表1。第一階段：技術積累階段，沒有獨立的外部市場能力，在母體的孕育中，積累自己的技術能力。這一階段衍生企業的主要存在形式是母體的分廠，從事的業務與母體相關，完全生產母體配套產品。第二階段：技術拉動市場階段，這一時期衍生創業企業通過原有技術積累，爭取自身的外部市場能力，可以對外獨立開展業務，所以衍生企業開始關注其市場能力的發展。

第三個階段：衍生企業完全脫離母體約束，自負盈虧，與母體的關系可能是供應商與顧客的關系，這種關系的緊密程度取決于各自的主營業務相關度，自控可以高達80%，樹脂低至10%，表工在這個時期仍然是50%，表工面臨一個特殊的階段，恢復了原來的研究所形式。

表1 各案例所經歷的階段劃分

四、各案例技術與市場能力演化路徑

根據企業能力發展與資源依賴關系，四個案例的技術與市場能力演化路徑如圖1-a、1-b、1-c。三個案例在衍生初期，通過充分利用母體內外部資源，獲得其技術能力。另一方面，作為分廠為母體生產配套設備，母體的這部分需求成了衍生企業獨立后的一部分市場資源。而且，通過母體維護的外部客戶關系，也為后發企業的獨立積累了外部市場資源。第二階段受行業環境和各自業務與母體業務相關度的影響，各案例的發展路徑有所差異。

圖1-a 樹脂事業部技術與市場演化路徑

(一)樹脂事業部衍生路徑

樹脂事業部在這一時期受母體風電業務支撐，通過技術引進，利用母體技術與市場資源較多，在復合材料技術方面得到迅速提升，滿足母體市場的能力也大大提升。也因為過分依賴母體市場而忽視了外部市場資源的獲取，致使外部市場能力不足。隨后，樹脂回到母體，受行業環境影響，母體業務下降，開始實施多電并舉戰略。樹脂也開始進行多元化，用積累技術能力，獵取和利用外部技術資源發展其技術能力。由于樹脂的內部市場萎縮，不得不向外獲取資源，利用積累的技術能力獲得外部顧客解決問題，獲得外部資源。但由于外部市場能力不足，獲取外部市場資源受到很大限制，致使市場能力發展緩慢。沒有及時的顧客信息與資金支持研發，出導致技術能力發展緩慢。

圖1-b 表工技術與市場演化路徑

(二)表工衍生路徑

表工除了技術上依賴母體外，努力拓展外部市場，同等重視外部市資源的獲取與利用，內外部市場能力同步成長。在第三階段，表工也遇到與樹脂一樣的情況。但由于從事的業務與母體相關度比樹脂大，所以從市場角度看，同等重試母體和外部市場資源，市場能力穩步發展。

(三)自控的衍生路徑

自控獨立程度相對高，更注重外部市場資源的整合，在技術上同樣程度地利用內部技術資源；在市場上，加大與電廠的關系，更關注外部市場資源的獲取與利用。促使這一時期市場相對與技術更少地依賴與母體資源，外部市場能力發展迅速。自控在前一階段重視外部資源的獲取利用，外部能力發展快，能更好地獲取和利用外部資源，受母體的影響較少，獨立能力更強。

圖1-c 自控技術與市場演化路徑

Vohora等發現，技術創業者過于關注技術能力而忽視了市場能力，是新技術企業失敗的根本原因[4]。當然如果技術能力發展而市場能力沒有能及時補足，二者缺乏匹配，會限制企業的成長潛力。所以二者的協調發展是衍生企業獨立成長的必然趨勢[5]。

五、案例結論

3個案例創業初期，在母體的孵化過程中，學習了母體的技術知識[6]。由于自身能力不足，科技型衍生企業只能首先滿足技術能力的發展，特別是通過獲取和利用母體資源，使其研發能力。隨著衍生企業的不斷成長，母體市場已經無法滿足其需要，開始需求外部市場資源，以支撐其技術研發。市場開始從母體轉移向外部市場，提高了衍生企業對外部市場資源的獲取與利用能力，衍生企業的技術能力與市場能力是呈非現同步的發展態勢。

衍生企業隨著衍生企業獨立程度越來越高，開始根據顧客的需求，自主研發或者尋找外部技術資源。這個過程，促使衍生企業的技術與市場越走越近，并且更加重視二者的協調發展[7]。

[1]Teece,D J,Pisano,G,Shune,A.Dynamic Capabilities and Strategic Management[J].Strategic Management Journal,1997

[2]Yin R K.Case study research:Design and methods[M].Sage publications,2013.

[3]Ambos T C,Birkinshaw J.How do new ventures evolve? An inductive study of archetype changes in science-based ventures[J].Organization Science,2010,21(6):1125-1140.

[4]Vohora,Wright M,Lockett A.Critical junctures in the development of university high-tech spinout companies[J].Research Policy,2004,33(1):147-175

[5]杜義飛,龐先英.衍生企業技術與市場能力發展路徑研究——基于東汽樹脂的縱向案例[J].電子科技大學學報,2014 (6)

[6]Hobday M.East Asian latecomer firms:learning the technology of electronics[J].World development,1995,23(7):1171-1193.

[7]龐先英.衍生企業獨立成長能力演化路徑研究[D].電子科技大學,2015

龐先英(1987-)，女，漢族，四川南充人，工程碩士，西南交通大學希望學院，研究方向：創新創業。