從傳統零售到一體化方案提供 需再邁過人才這道坎

尤煥華

麗水聯誠家電早在幾年以前，在傳統門店優勢明顯的情況下，就開始著手引進中央空調、整體櫥柜、采暖這些新品類。經過這幾年的發展，已經從傳統家電零售企業成為一家家裝一體化解決方案的提供者，徹底改變了當地消費者對聯誠家電的認知。

品類聯動 帶動門店業績顯著提升

一套新裝修的房子，從消費者拿到鑰匙那一刻算起到入住這一期間，對于我們而言，介入的越早，銷售的機會就越大，甚至沒等客戶拿到鑰匙，只是拿到室內平面圖的時候，如果就開始介入那是更好不過的事了。因為很多消費者在簽訂房屋買賣合同的那一刻，就暢想著他的家應該是什么樣子，是中規中矩，還是北歐，亦或是溫馨還是高端大氣上檔次。尤其是初次置業的時候，都會迫不及待的去瀏覽各種信息，各類裝修建材市場，到家裝公司詢價等等做好前期的鋪墊工作。家電零售賣場銷售的產品如冰箱、洗衣機、彩電這些傳統家電都是房屋已裝修好后進行置辦的家電產品，煙機、灶具、消毒柜以及凈水器這類產品，雖然比傳統大家電產品稍早一些選購，但依然不是消費者最先考慮的產品。那么在裝修過程中，哪類產品最先選購呢？我們經過幾年的經驗總結發現，選品是最為重要的事情，這里面包含兩點，一點是選擇品類上，中央空調和櫥柜這兩類產品是消費者百分之百要選購的并且是最早選購的產品，因此麗水聯誠將這兩類產品，在旗艦店同步導入，作為門店陳列當中重點打造的兩類產品?！?br>