共享資源 抓住精準客戶

張樂

我公司是UCHEER友好空氣凈化器河南地區的代理商，自2016年代理該品牌以來，以免費入戶檢測獲取了客戶資源，并通過客戶資源共享，全方位培訓和多渠道的主推，順利在河南打開了市場。

對消費者進行精準篩選，提高轉換率。

做客戶要精準篩選，這樣才能提升轉換率。UCHEER友好公司從2016年開始主推半公益性質的免費入戶檢測活動，對入住3個月內的新居客戶進行免費的甲醛測試，并將室內安全空氣的觀念帶給每位接受免費服務的客戶。如果客戶有空氣治理的需求，再給客戶推薦相應機型。在免費檢測過程中，如果用戶不歡迎這樣的活動，也沒有這樣的檢測意識，那做這項工作是無意義的。篩選顧客的精準性比多做5倍客戶的檢測量效果更好。通過為鄭州的用戶免費提供入戶檢測甲醛的活動，我們很順利的打開了市場。

隨著市場的打開，我們慢慢的將檢測這件事情轉化為收費，如果收了客戶的檢測費，且客戶能夠采納我們的凈化方案，那么檢測費可以轉換為購機款。如200元的檢測費，如果購買4000元的產品，可以只付3800元，但對客戶的要求就是要把使用產品前后數據以及治理效果發朋友圈，并附上房屋免費檢測電話。這也是有效提高轉換率的促銷手段之一。

現實中我們看到，專賣店開業或者終端做活動時，為了一袋雞蛋，很多消費者一大早會去排隊，看起來人山人海，但對于空凈產品而言，他們并不是準顧客。現在要改變這種廣而泛的營銷方式，要盡可能的鎖定精準顧客。……