有底氣地保守創(chuàng)業(yè)學院派

張蕾磊+++朱毓春

“我們要創(chuàng)業(yè)，但是不能把創(chuàng)業(yè)搞成賭博，失敗了就輸?shù)羧俊！?015年1月，北京中礦太陽石科技發(fā)展有限公司正式成立，公司注冊資本為10萬元，法人代表是陳斌。“我不算是全職創(chuàng)業(yè)。”那時，他是中國礦業(yè)大學（北京）的研究生，他組建起創(chuàng)業(yè)團隊，成員都是本校同學，自己的老師作為技術(shù)顧問。

“學校是堅實的后盾。”陳斌說，像他們這樣的在校大學生創(chuàng)業(yè)者不是孤例，學校是學生創(chuàng)業(yè)者的溫床，依靠學校的土壤和資源，他們這些學生創(chuàng)業(yè)者得以破土，在通往茁壯成長的道路上還有各種風霜雨雪，因為有了學校的支持，他們有底氣堅持再堅持。

2016年7月，陳斌畢業(yè)，成為了學校的一名教職員工。陳斌的就業(yè)，是公司團隊經(jīng)過討論后通過的。“以前他負責的雜事比較多，現(xiàn)在我接過來多一些。”一旁的蔡永博爽朗地笑著說，他在礦大學習多年，正在讀博。

專業(yè)——安全工程

產(chǎn)品——手持式鉆桿定位器

陳斌本科和研究生選的都是針對煤礦安全開采的安全工程專業(yè)。在本科時，他參加過“挑戰(zhàn)杯”，獲得北京市的銀獎。讀研后，在熱烈的創(chuàng)業(yè)氛圍下，陳斌不斷思考如何把學業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合。陳斌發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的煤炭生產(chǎn)正處在技術(shù)革新中，煤礦的高效安全生產(chǎn)日益迫切和嚴格。市面上有很多國內(nèi)外研發(fā)生產(chǎn)的煤礦用機械，比如采煤機、礦用卡車、液壓支架等，對他來說，要以主流的大型礦用機械為對象去創(chuàng)業(yè)根本是不可能的。

后來，導師給陳斌指出一個方向。國內(nèi)煤礦以井工開采為主，在井下開掘大量的巷道，因此巷道支護是煤礦安全生產(chǎn)的重要保證。目前煤礦巷道的主要支護形式是錨桿支護，它是指用桿柱打入硐室周圍巖體預先鉆好的孔中，利用桿體的特殊構(gòu)造將圍巖與穩(wěn)定巖體結(jié)合在一起而產(chǎn)生懸吊效果的支護方式。鉆孔作業(yè)是錨桿支護中最有難度也最容易造成人員傷亡的工作。煤礦安全作業(yè)規(guī)程中明確規(guī)定，施工鉆孔過程中嚴禁工人手扶鉆桿，但是鉆桿在平整的圍巖表面很容易打滑。鉆桿的定位問題一直沒有得到很好的解決。

陳斌興奮地想到研發(fā)一種結(jié)構(gòu)簡單、操作靈活、攜帶方便的手持式鉆桿定位器。“這種產(chǎn)品體積小，研發(fā)成本低，屬于低值易耗品，會有銷路。”于是，他很快組建起創(chuàng)業(yè)團隊，一個月后，一款全新的礦用器械產(chǎn)品產(chǎn)生了，他們將它命名為手持式鉆桿定位器，并申請到專利。

2015年2月，產(chǎn)品在山西某煤礦礦長王欽浩的親自操作下進行現(xiàn)場試驗，實用、好用，產(chǎn)品得到了肯定。王礦長不僅主動擔任營銷員，還當起了營銷指導，幫著陳斌他們做產(chǎn)品推廣。

坐在教室里聽課、在實驗室里做實驗，是陳斌和蔡永博習以為常的；去礦場做調(diào)研，給礦上解決技術(shù)問題、做管理咨詢報告，他們也有經(jīng)驗。但是跟礦長們打交道，賣產(chǎn)品，對他們來說是陌生的。吃過閉門羹，受過冷眼。“跟企業(yè)建立信任是我們要解決的難題之一。”陳斌坦言，“好在有校友推薦，搭橋引路。”

蔡永博對礦大的資源頗有自信，他強調(diào)礦大有100多年的發(fā)展歷史，國內(nèi)七成的礦企領導都是礦大校友。“把產(chǎn)品做好，能解決實際問題，就可以慢慢得到企業(yè)的信任。”

公司規(guī)模小，市場上切到一小角的蛋糕就能使公司維持盈虧平衡。除了銷售手持式鉆桿定位器，陳斌的公司又陸續(xù)推出多款簡單實用、高效的礦用安全產(chǎn)品。比如頂煤放出規(guī)律跟蹤儀，該儀器能安全、準確、科學地判斷放出頂煤的位置，推算頂煤回收率并給出合適的頂煤厚度與采放比，以及界定放頂煤開采的適用條件。再比如巷道全斷面變形監(jiān)測儀，通過測角機構(gòu)和測距機構(gòu)的高效配合，可測量出巷道斷面任一點的變形量，監(jiān)測點處巷道斷面的超挖、開挖量及巷道噴漿層支護厚度，達到精確高效快速測量巷道各個部分變形量的目的。還有諸如精簡工序、提高支護效果的遠距離巷道噴漿提升機構(gòu)，能夠?qū)Σ蓤龊拖锏绹鷰r巖層結(jié)構(gòu)、巖層性質(zhì)、裂隙或離層情況的監(jiān)測或觀察，實時反映攝錄探頭在孔內(nèi)的位置的巷道頂板鉆孔攝錄儀。

銷售產(chǎn)品外，陳斌他們結(jié)合自身煤礦安全的專業(yè)知識，還為礦企提供安全作業(yè)、安全管理方面的咨詢服務。陳斌解釋，公司想做的是，通過小設備作為切入點，解決企業(yè)安全痛點，然后植入一套安全生產(chǎn)的方案，包括對設備使用的培訓，以及在生產(chǎn)過程中的實操培訓。

學院派不玩大的融資

“決定創(chuàng)業(yè)的時候，內(nèi)心是有一點擔憂的，怕做不好，學業(yè)也荒廢了。”陳斌說。

來自學校的各種支持，讓陳斌感到身上的擔子輕了一些，自信了很多。

陳斌的創(chuàng)業(yè)計劃書中，經(jīng)費預算的啟動資金需要30萬，最大的支出是材料費15萬。他的資金籌備方式是，以申請資助為主，輔助以預售方式籌資。在實際操作中，陳斌他們投入了幾十萬，從學校陸續(xù)獲得了十幾萬的資助，目前收支平衡。公司注冊時陳斌辦得很順利，辦公場地落在學校的創(chuàng)業(yè)園——中關(guān)村能源與安全科技園。創(chuàng)業(yè)園有配套的軟硬件設施，有扶持大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。回憶起來，陳斌覺得創(chuàng)業(yè)的起步可以說是順風順水，他都不曾為工商方面的事務勞神費力。

2014年以來，礦大重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作，對學生創(chuàng)業(yè)團隊在工商注冊、團隊組建、集中辦公區(qū)等多方面給予支持和指導。“以前我們要是談創(chuàng)業(yè)的東西，得找教室去討論，現(xiàn)在，學校建立了眾創(chuàng)空間，有咖啡廳、工作室、洽談室。”陳斌說，我們聊天的這間大屋子就是眾創(chuàng)空間的一部分。蔡永博不由得感慨這兩年變化挺大，他們是受益者，也是共同成長者。

“關(guān)鍵是，公司成長過程中學校一直都在關(guān)注、關(guān)心，尤其是就業(yè)創(chuàng)業(yè)中心。剛起步的時候，我的團隊成員，除了核心研發(fā)成員，法律、財務這方面的專業(yè)人員，是中心的老師幫著推薦同學來的。前期很多東西我們不太了解，包括市場的情況等，學校請了外面的專家和企業(yè)家給我們做交流、做培訓。有時候，還會介紹我們?nèi)⒓右恍┬袠I(yè)的交流活動。”陳斌說。

因為研發(fā)需要進實驗室，有時候需要用幾個不同專業(yè)的實驗室，只要避開實驗室的課堂時間，陳斌就能很方便地申請到創(chuàng)新實驗室，進行研發(fā)，提升產(chǎn)品。說到研發(fā)能力，陳斌深感七八人的小團隊速度跟不上，于是調(diào)整戰(zhàn)略，與學校的科研處密切聯(lián)系，關(guān)注學校師生的科技成果，促進轉(zhuǎn)化。陳斌介紹，目前團隊已擁有16項自主知識產(chǎn)權(quán)的專利和產(chǎn)品。

眼下，陳斌和蔡永博的首要任務是堅持把公司做下去。“因為我是學院派，我覺得創(chuàng)業(yè)跟做學術(shù)有點像，首先就得是能堅持。”陳斌說，他們不會去玩大手筆的融資，是要實實在在地做事。

鏈接：礦大的眾創(chuàng)空間

眾創(chuàng)空間設置在學生公寓的底層，早九點到晚十點對學生開放，提供打印機、電腦等辦公器材。

學生們的創(chuàng)業(yè)團隊，可以在眾創(chuàng)空間得到創(chuàng)業(yè)咨詢和指導。空間通過開放的創(chuàng)業(yè)服務體系，為創(chuàng)業(yè)團隊提供展示、培訓、實踐、培育、交流的平臺。endprint