基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略淺析

殷茂

摘 要：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子信息網(wǎng)絡(luò)也有了快速發(fā)展，在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的營銷模式，主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中還存在著許多問題，需要采取有效的策略對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行完善，使問題得到解決。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、引言

科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展推動(dòng)了電子信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，不僅使人們的生活水平和工作效率得到了提高，還使電子商務(wù)得到了發(fā)展，而且電子商務(wù)與人們的生活越來越密切，使我國的營銷格局得到了改變，企業(yè)也越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，不僅使成本得到有效節(jié)約，還使時(shí)間和空間的限制造成的影響減少，在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品要以電子商務(wù)為平臺(tái)，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

二、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)的發(fā)展中起著非常重要的作用，企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大的一個(gè)關(guān)鍵就是要對(duì)相應(yīng)信息源能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握，并進(jìn)行分析。現(xiàn)階段企業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)展電子商務(wù)。

現(xiàn)階段，電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)形成一種全新的交易方式，涉及非常廣泛的工作內(nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)渠道能夠使客戶的不同需求都能得到滿足，還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和促銷等，這就是網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營銷得到了一定程度的推動(dòng)，既使相關(guān)信息的共享得到實(shí)現(xiàn)，還帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品營銷可以采取有效的營銷措施，對(duì)虛擬農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行構(gòu)建，可以使成本得到降低，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。下圖是網(wǎng)絡(luò)營銷策略圖。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)比較落后

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施雖然有了一定的改善，但是一部分地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍然比較落后，特別是中西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后的農(nóng)村地區(qū)的電腦普及率非常低。各地的農(nóng)業(yè)信息資源不能實(shí)現(xiàn)合理利用，收集的各類農(nóng)業(yè)信息不完善而且利用率也比較低，挑選和發(fā)布的信息也難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的實(shí)際需要跟要求。各地的涉農(nóng)網(wǎng)站的信息資源也比較分散，農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)的建設(shè)跟不上農(nóng)民對(duì)信息的需求。而且中國農(nóng)村居民年平均收入相對(duì)比較低，雖然這些年農(nóng)民的生活水平有了很大的提高，但是網(wǎng)絡(luò)支出相對(duì)于農(nóng)民的評(píng)價(jià)收入水平來說仍然是比較大的支出。

2.農(nóng)民缺乏互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和信息化能力

農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)重要障礙就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識(shí)的缺乏，此外，農(nóng)業(yè)的季節(jié)性和時(shí)效性比較強(qiáng)，不及時(shí)進(jìn)行采購和銷售，農(nóng)戶就會(huì)有很大的經(jīng)濟(jì)損失。因此使農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)水平和信息使用的能力得到提高對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要。

3.農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)應(yīng)用率不高

農(nóng)民的文化水平普遍都不高，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用非常有限，當(dāng)前農(nóng)村中的網(wǎng)民主要是年輕人以及學(xué)生，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售的人員使用網(wǎng)絡(luò)的人并不多，農(nóng)村的電子商務(wù)應(yīng)用比較滯后。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的《2009年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》，城鎮(zhèn)網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)上購物和網(wǎng)上支付的使用率分別是31.7%和27.7%，而農(nóng)村僅為17.6%和15.1%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要改變商務(wù)應(yīng)用率不高的問題。

4.農(nóng)產(chǎn)品自身性質(zhì)的制約

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)比較分散，而且規(guī)模也比較小，雖然農(nóng)產(chǎn)品的種類非常多，但是沒有規(guī)范的生產(chǎn)，而且品牌也比較少，規(guī)范管理很難形成。而且由于農(nóng)產(chǎn)品本身的一些特性，對(duì)運(yùn)輸和產(chǎn)品保存的要求比較高，還要對(duì)流通的時(shí)間加以控制，這就限制了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

5.物流配送比較落后

網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，客戶下完訂單之后企業(yè)要配送產(chǎn)品，還要需要保證產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)輸時(shí)間。但我國先階段缺乏完善的配送體系，大型農(nóng)產(chǎn)品配送機(jī)制不具備，很少有從事這方面的部門，而且專業(yè)水平也不夠，不利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

6.農(nóng)產(chǎn)品缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系

農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量以及包裝要符合標(biāo)準(zhǔn)才能滿足市場(chǎng)的需求，但是我國農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者大多是個(gè)體經(jīng)營，規(guī)模比較小，而且不同地區(qū)的農(nóng)戶的生產(chǎn)技能不同，缺少標(biāo)準(zhǔn)化體系。

7.網(wǎng)絡(luò)營銷體系缺乏健全的法律保障

網(wǎng)絡(luò)營銷主要是在虛擬的環(huán)境下開展，導(dǎo)致交易過程沒有安全保障，而且消費(fèi)者和商家出現(xiàn)糾紛時(shí)，沒有法律的支持，也沒有明確的解決機(jī)制。這都是消費(fèi)者抵觸網(wǎng)絡(luò)營銷。而且網(wǎng)絡(luò)營銷也沒有足夠的優(yōu)惠政策，企業(yè)和農(nóng)戶缺乏從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的積極性。

四、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

1.加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程

近些年在政府和電信企業(yè)的支持下，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)條件有了很大的改善，但是仍然有一部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)沒到位。而且有的地區(qū)即使可以上網(wǎng)，但是由于網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量不好，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)的使用率很低。政府要對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加大投入，對(duì)農(nóng)村的上網(wǎng)條件進(jìn)行改善，使農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)帶寬的服務(wù)能力得到提高。

2.建立并完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，企業(yè)要對(duì)基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)加強(qiáng)，使獲取農(nóng)產(chǎn)品信息的力度增強(qiáng)，建立農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺(tái)以及信息交互中心，使多產(chǎn)地、多省市實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的互通，及時(shí)更新農(nóng)產(chǎn)品信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并推動(dòng)建立不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品交易合作平臺(tái)。

3.建立完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系指在農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際網(wǎng)絡(luò)營銷中，提供給客戶網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸以及消費(fèi)等完善的服務(wù)，使完善的服務(wù)平臺(tái)得以建立，保證交易快速、安全。服務(wù)平臺(tái)的設(shè)置要加強(qiáng)生產(chǎn)、組織、市場(chǎng)和信息等各環(huán)節(jié)的聯(lián)系，并保證服務(wù)平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化。

4.制定完善的農(nóng)產(chǎn)品物流體制

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，物流配送是重要的一環(huán)，物流的安全以及速度與客戶的評(píng)價(jià)有直接的關(guān)系。但是物流行業(yè)在農(nóng)村的推廣和發(fā)展顯得格外低速，尤其是在一些地理位置較差的農(nóng)村目前壓根就沒有物流配送組織，由于這樣的情況存在，就使得當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷受到不小的制約。農(nóng)民主要借助第三方物流公司進(jìn)行物流的配送。當(dāng)然對(duì)于農(nóng)村產(chǎn)品的物流配送要有新的要求，首先物流配送要和農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)相結(jié)合，還要有保險(xiǎn)保障，其次，要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸辦法進(jìn)行優(yōu)化，使農(nóng)產(chǎn)品能夠順暢及時(shí)的送到客戶手中。

5.建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系

政府在建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系中發(fā)揮著主要的作用。在農(nóng)村，政府要建立網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，使農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)得到完善。還要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的信息化培訓(xùn)，使農(nóng)戶能夠?qū)镜木W(wǎng)絡(luò)知識(shí)進(jìn)行掌握，能夠通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)各類市場(chǎng)的供求信息進(jìn)行獲取。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易信息安全保障，政府還要加大投入力度，并為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供法律保障，使網(wǎng)絡(luò)交易的安全性得到保證。

6.制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體制

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵就是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，因此要制定科學(xué)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體制，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的栽植、生產(chǎn)和包裝都要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，還要有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理。在農(nóng)村可以對(duì)農(nóng)業(yè)合作組織進(jìn)行設(shè)立，對(duì)于農(nóng)戶的種植周期進(jìn)行合理安排，并為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量加大監(jiān)督力度，使用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，從而促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在電子商務(wù)環(huán)境下的發(fā)展。

五、結(jié)語

在電子商務(wù)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是與時(shí)俱進(jìn)的、主要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種新型的營銷模式。實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，對(duì)于市場(chǎng)的需求能夠及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行掌握，從而使農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展，使用網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，還可以使成本得到降低，使經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)減少。但是，當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展并不成熟，還需要對(duì)發(fā)展中存在的問題進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)，并積極的采取有效的營銷策略，促進(jìn)電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

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