大學生微商的風險及規避分析

艾東+鄭魯盼

[摘 要]文章首先對大學生微商創業的形式進行分析，之后分析大學生創業的主要風險，最后闡釋了大學生微商規避的可行性。旨在對大學生之后的微商創業能夠規避風險，創業成功。

[關鍵詞]大學生；微商創業；形式；主要風險；可行性

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.24.147

隨著社會科技的提高，人們的生活水平也隨之提高，人們的交流工具也日益多樣，就目前而言，微信在社交中所使用的范圍越來越廣。但是，微信已經從簡單的聊天軟件轉變成為綜合軟件，在這個平臺上的功能作用越來越多，微商就成為其中的一種形式。當前微商的快速發展，使得越來越多的大學生選擇成為微商來作為自己的創業嘗試，但是，大學生要如何在這個大時代背景下認識到微商創業的風險，規避危險，這都是大學生在創業時所要考慮的問題。本文就大學生微商的風險及規避進行探討。

1 大學生微商創業形勢

1.1 完善的產業鏈條

傳統的生產模式是工廠生產再將產品出售給經銷商，這個過程中會經過層層的加價，最終消費者所購買的產品比其成本價高很多。但是就現階段的產業鏈來說，生產的廠家不再只是生產者，它還能夠利用自己自身的優勢銷售產品，完善了產業鏈，擴大了商品的經銷方式。另外，微商隨著這些年的發展，其模式也得到了完善，微商通過代理轉發的方式，這樣能夠最大限度地降低低級代理商囤貨情況的發生，降低其虧損的風險。這種方式的微商代理得到了現階段大部分微商的認同，并且這種方式得到了廣泛的使用。

1.2 平臺的完善

微信使用的官方用戶增加，并且微信大多數的用戶都是經過實名認證，并且是與手機號綁定的用戶。隨著移動設備的普及和微信的快速發展，使得整個微信受眾的范圍擴大。因此大學生成為微商通過微信發布商品的信息，由于現在網絡信息的快速發展使得信息傳播的速度加快，因此產品在微信平臺上的推廣不僅受眾面積廣，同時其信息傳播的速度也在加快。

1.3 消費觀念的變化

隨著網絡信息化，人們的購物方式也發生了很大的改變。網上購物得到了大多數人群的認可，其便捷的特性為人們的生活帶來了極大的便利。微商可以說是網購的延伸，并且其具有以下三個有點：其一就是產品的價格與淘寶的商品比較，價格還要更低；其二是微商所提供的產品信息相對完善；其三就是因為其是通過微信平臺進行產品的推廣，微信中的人基本上是熟人或者是有相應聯系的人，因此其可信度相比其他網購平臺更高。基于以上三點，大多數人對微商產品還是認可的。

2 大學生創業的風險

2.1 影響大學生微商創業的客觀因素

2.1.1 對于接觸產業的上游和核心有困難

因為大學生還有課業在身，因此其自由時間相對較少，并且其活動的范圍也很有限，因此大學生很少能對產品或工廠進行實際考察，大學生作為微商進行創業時只能從初級代理做起，其獲得利潤方式只能是單純地依靠銷量的積累和人氣的積累，這樣的話對于大學生的收益的獲得就比較緩慢。究其原因就是大學生不了解產品的質量、功能和優勢，不了解產品的生產源頭，其所發布的產品信息都是對上一級代理商的復制粘貼，并不是真正掌握產品的真實信息。這樣雖然使大學生不用擔憂市場的開辟和產品生產的風險，但是其利潤較低。大學生代理微商大多數都是自己手中沒有現貨，以轉發信息的方式向他人出賣產品獲得其中的差價，這樣雖然不擔心囤貨的問題，但是其利潤低。

2.1.2 資金周轉緊張

與上面微商形式不同的微商方式是大學生自己批量購置產品，然后再以零售的方式將產品賣出，獲得其中的差價，批量購置會降低成本，但是就目前大學生的資金方面來說，其父母給予大學生的資金是其用來生活的資金，并沒有給予過多的其他資金。另外很多物流存在時效性，零售訂單會出現逾期退貨的問題；還有就是如果產品在運輸過程中，存在包裝破壞的情況最后使產品的市場價值降低，這也會給大學生的資金周轉帶來困難。

2.1.3 微商信用體系不完善

微商的營銷交易平臺是互聯網，就目前的情況而言，我國對互聯網的信用監督管理體系還不夠完善，在交易時，其安全性還不能得到充分的保護。微商缺乏系統的信用認證系統，微店的產品更新速度慢、關注度低，還不能成為像淘寶和京東那樣專門的購物商城。

2.2 影響大學生微商創業的主觀因素

（1）錯誤的價值取向。從某些方面來說，微商創業是為大學生之后步入社會打下基礎，但是隨著金錢觀念和消費觀念的影響，使大學生將微商作為快速掙錢的通道，在經營過程中也帶有相應的目的性，忽視了精神上的追求。

（2）規避風險的能力較弱。大學生缺少社會經驗，在接觸社會的過程中其思維方式較為簡單，因此對于社會的殘酷性還沒有真正的認識到。另外對社會的警惕性不足，易相信他人，規避風險的能力較低。

（3）缺乏經驗。大學生成為微商其社會經驗不足，因此對于微商的運轉方式還不了解，還有后期的運營以及聯系都還需要經驗的積累。社會經驗沒有捷徑可以走，只能靠大學生自己慢慢積累，從中總結經驗。

3 大學生微商風險規避的可行性

3.1 良好的機遇和寬松的市場環境

大學生目前面臨的就業環境極其艱巨，大學生自主創業能夠積極解決自身的就業問題，同時也有利于國家的經濟發展。另外，大學生自身能啟用的資金相對較少，微商其投入的成本較低，適合大學生創業。另外我國對于微商的限制要求相對寬松，而且其承受損失的概率較低，對于剛出社會沒有經驗和資金的大學生來說，成為微商不失為一個好的方法。

3.2 國家政策的支持

國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創業的政策，其中就包括免息銀行貸款、提供技術咨詢以及提高個人所得稅起征點。雖然目前微商發展的時間短，其市場機制也還不夠完善，但是國家已經認識到了微商市場的潛力，正在給予相應的政策和資金對其加強引導，另外公安部門也對其中違法犯罪的行為進行嚴厲的打擊，規范微商市場。建立一個完善的監控系統，能夠對微信中虛假信息和詐騙信息進行監控，保障微商的正常運行和發展。

3.3 大學生素質的提高

大學生經歷過高等教育，知識和心理素質等方面都得到了較大的提升，對于新事物接受能力比較高。所以，大學生作為微商的主體在創業中具有精力充沛、思維敏捷的特點。另外在微商創業過程中，大學生將理論知識運用到實際情況中，這是對自身能力和素質的一次提高。同時也是對創業的一次實踐教育，大學生通過這次實踐教育，不僅能完善創業體系，還提升了微商創業的可行性。

綜上所述，大學生在微商創業時要冷靜地看待，認識到微商中的風險，同時能夠規避風險，獲得更好的發展機遇。

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