在友邦遇見更好的自己

陳瑩

我是一個地道的北京人，大學畢業后在外企從事行政、人力資源方面的工作近8年。8年來，我循規蹈矩地在格子間里奮斗和努力，希望能夠獲得更廣闊的發展空間，卻始終徘徊不前，緊張的工作節奏讓我失去了很多個人時間。我想追求一個更能實現自我價值的事業發展機會，實現自主工作、自在生活的平衡狀態。

成功始于選擇

直到我結識了友邦保險一名優秀的營銷員，他也是我加入友邦保險之后的主管。

他在拜訪客戶時恰好遇到處于迷茫狀態的我，向我介紹了目前正處于“鉆石期”的保險行業的發展前景，以及作為行業翹楚的友邦保險的規模和實力，讓我對這家近百年保險老店產生了濃厚的興趣。經過幾個月的深思熟慮，我決定抓住這個事業的新機遇，辭去了原來的工作，加入友邦保險成為一名保險營銷員。

友邦保險被稱為業內的“黃埔軍校”，擁有完善的國際化培訓體系。起初，我對此半信半疑，但當實地感受后堅定了個人留下來的決心，開啟了我長達9年的精彩保險生涯。

友邦保險最吸引我的是嚴格且科學的人才篩選標準，公司從工作經驗、人脈關系、成就動機、行業認同等多個維度對人才進行綜合考量，非常關注人才的思維模式。在加入時，我們都會被問到這種問題：你是否愿意投入到保險這個新領域？是否愿意為實現新的人生價值而付出努力？只有真正有意愿、有能力的人才是友邦保險希望選擇的事業伙伴。

成為友邦保險營銷員后，GAMA、LIMRA等國際化培訓、豐厚的津貼及獎金、電子智能化銷售服務工具等，都是公司提供的利器，幫助我們快速成長為專業、高效的保險營銷員。

我就是在這樣標準化培養體系下成長起來的。經過9年的歷練成長，現在的我已經成為一名自信、專業的友邦保險營銷員，為近400名客戶提供服務，累計保障額度近3億元。同時我已連續5年達成MDRT（全球百萬圓桌會）會員資格，并考取了國家理財規劃師（一級）的職業資格，以更加專業的能力為客戶提供風險保障及財富規劃服務。

雄鷹斷喙只為再次翱翔

在友邦保險，我們都相信一句話：“一分付出，就會有一分回報”。雖然入行初期我遇到了很多困難，但“實現自我價值”的追求讓我堅持下來，不斷學習、堅持拜訪，以真誠的態度面對每一位客戶。在主管的幫助下，我的個人專業能力不斷提高，客戶數量也不斷增長，獲得傲人的業績，得到了客戶及同行的認可。在目前我擁有的近400位客戶中，90%以上都是我加入友邦保險后結識的新朋友，他們不僅是我穩定的客戶群體，也成為我一生的知己。

不久前，我在入行初期認識的一位朋友，時隔9年后主動聯系我，請我為他定制保障方案，并最終成為VIP客戶。市場機遇無處不在，只要你愿意改變，在友邦保險，你就能煥發新的人生價值。

堅守保障先行原則

友邦保險始終堅守保障先行的原則。自2010年起友邦保險推出全佑系列明星重疾險產品，致力成為客戶認可的保障專家。2014—2015年，公司相繼上市傳世系列高凈值產品，并推出中國保險業首個高端保險品牌“致精英”，從此將高凈值人群財富保障和傳承作為重點業務版圖之一。2017年，友邦保險順應市場變化，推出個人移動健康管理平臺——健康友行，關注運動、輕食、睡眠的三大健康元素，倡導始于點滴生活習慣改變的健康長久好生活，從此實現“保險保障專家”加“健康管理伙伴”的保險服務角色升級。

作為友邦保險的一員，見證了公司多年來一個又一個的重要里程碑，我深深認同于友邦保險的企業文化和目標。目前，保險行業正處于發展“鉆石期”，國家政策支持及社會認同度都有極大提升。在眾多保險企業中，友邦保險始終堅持以客戶為中心，將風險保障和長期財富積累方案送到千家萬戶，并積極參與到客戶的健康管理中去，致力成為行業翹楚。這種踏踏實實、認真做事的態度，也是未來我帶領團隊伙伴一起踐行的。

攜手“煥價值 友事業”

友邦保險多年來實行卓越營銷員策略，倡導優質增員，打造高素質營銷員隊伍，每位營銷員，都需要主管逐個篩選、并經過公司系統化的測試和培訓后方可正式簽約。正所謂磨刀不誤砍柴工，有時候慢就是快，精才是王道。我個人所建立的依鑫團隊成員，也是基于這樣嚴格的標準篩選出來的。團隊建立伊始，我們便一絲不茍地堅持優增策略，將人才引進重點聚焦在期望創造人生新價值、實現工作生活平衡的職場女性；囿于單調家庭生活，期待改變和追求自主生活的年輕辣媽；年輕有活力、追求夢想的有志之士；以及打拼多年小有成就的高端人才。憑借多年的積累，依鑫團隊厚積薄發，近兩年團隊人數迅速增長至64人，平均年齡35歲左右，學歷本科以上占到80%。其中主管5人，MDRT達標會員8人。他們中很多人都像當年的我一樣，在原來行業中的個人價值被低估，發展遇到瓶頸，因而轉行加入友邦保險，在這里重新煥發自我價值，開啟事業新天地。

小團隊靠氛圍，中團隊靠制度，大團隊靠文化。目前，我的團隊正處于從中到大的發展階段，未來我將重點打造團隊制度，包括新人的培訓制度、主管的培養計劃及總監的激勵計劃等。我的目標是吸引更多有識之士與依鑫團隊攜手，共同成長為一支具有企業家精神的職業化、專業化、信息化、標準化團隊，讓團隊成員一起共同進步、成長，成為客戶的首選。endprint