中產(chǎn)崛起引領彩電高端消費

梁志高

筆者從奧維云網(wǎng)（AVC）不久前發(fā)布的“中產(chǎn)階級用戶報告”中了解到，中產(chǎn)階級的消費升級正在改變彩電行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道發(fā)展。

6個方面體現(xiàn)彩電升級

關于對高端家電產(chǎn)品的認知，58%的中產(chǎn)階級認為科技是高端家電產(chǎn)品首要特征，一款高端產(chǎn)品應該承載最新的技術(shù)，中國家電產(chǎn)品更新?lián)Q代基本都是從技術(shù)層面出發(fā)的，新技術(shù)也決定了家電產(chǎn)品的內(nèi)在價值。大多數(shù)中產(chǎn)階級同樣認為，優(yōu)秀的品牌、設計、外觀和售后同樣是高端家電產(chǎn)品應具備的特征。

彩電市場作為家電市場規(guī)模較大的品類之一，電視產(chǎn)品的高端化相對比較成熟。市場人士認為，電視產(chǎn)品的消費升級主要體現(xiàn)在以下6個方面：

1、高端化。表現(xiàn)為萬元以上的彩電為代表的高價格產(chǎn)品的銷額滲透率逐漸提高，達到了9.8%。

2、清晰化。看是電視的基本功能，畫質(zhì)清晰是消費者的首要訴求點。目前市場中的畫質(zhì)清晰度提升的技術(shù)熱點是UHD（4K），其銷量規(guī)模占比已達57%，成為市場主流產(chǎn)品。

3、大尺寸化。例如55寸以上的彩電產(chǎn)品越來越受市場歡迎，銷量規(guī)模占比28.3%，隨著55寸的普及，大尺寸電視將進階邁入“6時代”和“7時代”，65寸和75寸成為未來尺寸。

4、美觀化。所謂愛美之心，人皆有之，在選購電視時自然也不例外。象征美感的曲面、超輕薄、無邊框彩電產(chǎn)品都取得了長足的發(fā)展，銷量市占率分別達到10.9%、3.8%和3.6%。

5、顯示多元化。顯示技術(shù)呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢。OLED顯示技術(shù)擁有眾多優(yōu)勢，激光電視成為2016年的另一大備受關注的顯示技術(shù)，三星在2016年將QLED列為下一代電視顯示技術(shù)全力進行開發(fā)。

6、智能化。智能化已經(jīng)成為家電市場不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。智能化不僅僅是產(chǎn)品硬件的改進，它更是開辟了對電視用戶運營價值的挖掘。

體驗消費線下銷售為主

移動互聯(lián)網(wǎng)的興起改變了用戶消費時的需求和行為路徑，網(wǎng)購成為消費的主要途徑之一。相關用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，51.1%的中產(chǎn)階級選擇在網(wǎng)絡搜集家電信息，54.3%的選擇在網(wǎng)上購買家電產(chǎn)品。

但隨著電商消費的不斷成熟，電商巨頭開始意識到線上也不過是消費場景之一，電商以及一部分電商之外的互聯(lián)網(wǎng)巨頭表示出了對于線下資源的極度渴望。線下實體店最大的優(yōu)勢是給消費者帶來無與倫比的體驗感，實體店將更多的空間留給消費者，讓他們感受產(chǎn)品，這其實也是無形當中增加了線下空間的體驗感，加強了品牌與顧客之間的互動。80.9%的中產(chǎn)階級在家電產(chǎn)品是會選擇體驗后在消費，其中有30.9%的中產(chǎn)階級會選擇實體店體驗好直接購買。

高端電視產(chǎn)品，從其分渠道的滲透率來看，消費者更傾向選擇在線下實體渠道購買。UHD電視和55寸電視在線下和線上市場的滲透率差異正在縮小，線上開始走上高端化；而超高端電視產(chǎn)品例如OLED電視、量子點電視、曲面電視、超輕薄電視和無邊框電視，主要以線下渠道銷售為主。超高端電視的外觀和畫質(zhì)的震撼感只有身臨其境的體驗，才能為消費者帶來視覺和感官上的刺激。endprint