經濟學視域下互聯網信息產品定價研究

蔡子楚　陳建印

【摘要】隨著互聯網經濟的快速發展，越來越多的企業涌入其中，以求抓住這個獲取利益的機會，互聯網銷售因此而成為了一種極其普遍的銷售途徑。互聯網產品正扮演著一個非常重要的角色，所以，對互聯網產品的定價策略進行深入地分析也變得異常重要。本文首先對互聯網經濟產品與互聯網信息產品的含義作出了一般性的界定，并在此基礎上對互聯網經濟產品進行了分類。然后對影響互聯網信息產品價格的內部與外部因素進行了分析并著重探討了互聯網信息產品的定價策略。

【關鍵詞】互聯網信息產品 價格影響因素 定價策略

一、互聯網經濟產品的含義及分類

（一）互聯網經濟產品的含義

互聯網經濟產品指的就是在互聯網經濟的背景下，物質產品、信息產品與互聯網服務的總稱。其主要包含由互聯網技術所生產出來的各類物質產品、在互聯網當中產生或者流通著的各類信息產品以及使用互聯網所提供的各種各樣的互聯網服務。

（二）互聯網經濟產品的分類

根據產品在生產、使用以及存在的方式上與互聯網關系的不同程度，可以將互聯網經濟產品分為三類：互聯網生產產品、互聯網信息產品、互聯網服務。從廣義上來看，互聯網經濟產品是這三種產品的總稱，同樣也就是在互聯網經濟當中全部產出物的總稱。從狹義上來看，互聯網經濟產品就是互聯網信息產品與互聯網信息服務的總稱。

二、互聯網信息產品價格影響因素分析

（一）內部因素

1.產品價值及成本。互聯網信息產品與普通產品一樣，其價格必須是在價值的基礎上的。互聯網信息產品的價格也是其價值的貨幣表現。然而，互聯網信息產品的價值與使用價值和普通產品相比又有著不同的特點，這會影響互聯網信息產品的價格。成本同樣是互聯網信息產品定價的基礎，對產品進行定價的時候，生產者必須要能夠獲取一定的利潤才會有生產的動力，成本與價格一般是成正比的。

2.產品研發的難易度和風險性。互聯網信息產品是一種高新的技術產品，和普通產品相比，顯得更加的先進與復雜，因此，在研發互聯網信息產品的時候也會更加的復雜，而且具有更大的風險。而產品的研發難度越大所需要消耗的腦力勞動就越多，這就會導致產品的價格越高，所以產品研發的難度是和產品價格成正比的，難度越大，價格就越高。另外，由于互聯網信息產品具有很高的沉沒成本，而且消費者在購買該產品之前對其信息不夠了解，便不會盲目購買，這就使得生產者無法準確地估計產品的預期收益，從而增加了風險。而且，互聯網信息產品很容易被復制，那么生產者就還面臨著產品被盜的風險。為了使收益能夠抵銷風險，生產者會給產品制定比較高的價格。所以，風險越大，價格越高。

3.產品生產周期。互聯網信息產品的生命周期對價格的影響主要表現在產品生命周期的長短與產品所處的生命周期的階段這兩方面。互聯網信息產品的生命周期比普通產品的要更短一些。互聯網信息產品生命周期的長短對其價格會產生直接的影響，一般來說，產品的生命周期越長，消費者所愿意接受的價格就越高，生產者也因此可以賣出更多的產品，從而獲得更高的利潤。所以，互聯網信息產品的生命周期越長，價格越高。

（二）外部因素

1.市場結構。互聯網信息產品與某些普通產品一樣，也有可能存在壟斷現象，而其壟斷力量的強弱也會對產品的價格產生影響。假如一種互聯網信息產品，消費者很容易就能買到，或者就算不容易買到，也能夠用其他產品替代，那么廠商的壟斷勢力就比較弱，產品的價格就會較低。而如果消費者只難買到該產品，并且沒有相似的替代品，那么廠商的壟斷勢力就比較強，產品的價格就會較高。

2.市場供求關系。和普通產品一樣，互聯網信息產品的市場價格是由其在市場上的供求關系決定的。因為互聯網信息產品具有易復制性與一定的成本特性，當其被生產出來后，產量就可以很快地增加，因此其供給是無限的，所以，互聯網信息產品的市場價格主要由其需求決定。而需求影響價格主要體現在需求總量對價格的影響以及需求彈性對價格的影響兩個方面。

3.消費者偏好。與普通產品相比，消費者的偏好對互聯網信息產品的價格要有更大的影響，這是因為消費者對互聯網信息產品有更強的主觀認同感，而這是實現其價值的關鍵所在。即使是對于同一個互聯網信息產品，不同的消費者所得到的滿足程度也會不同，所以他們愿意支付的價格也會不一樣。

4.社會信息化程度。在如今這個信息化規模較高的社會，信息資源的重要性已經超越了物質資源與能源資源，成為了最重要的資源。人們普遍擁有較強的信息意識，因此對信息產品的需求也就比較大，加上信息技術水平的提高也使信息產品的價值得到了實現，毋庸置疑互聯網信息產品的價格也會變高。

三、互聯網信息產品定價理論研究

（一）互聯網信息產品價格形成的基礎

馬克思曾經提出，價值是商品價格形成的基礎，而價格是價值的貨幣表達方式，是圍繞著價值而上下波動的。與一般的產品一樣，互聯網信息產品也具有價值，也是凝結在商品當中的無差別的、抽象的人類勞動。價格的高低是由價值量來決定的，而價值量又是由生產這種商品的社會必要勞動時間所決定的。互聯網信息產品的價值量的表現形態與內容要顯得更加的復雜，因為其本身及其生產過程在很多方面都與一般的產品不一樣。

效用價格論是將互聯網信息產品的效用或者是使用價值作為其價格形成的基礎。因為互聯網信息產品性質的特殊性，要實現其效用必須要取決于消費者自身的物質水平、智力水平與技術水平。而產品對每一個消費者所產生的使用價值都不一樣，因此效用是很難衡量的。再加上互聯網本身的外部性，使得互聯網信息產品所帶來的效用不只是作用在消費者自己身上。因此，效用雖然是互聯網信息產品價格形成的基礎，但是卻不能決定價格。

成本價格論指的是從成本的角度來對價格形成的原因進行分析。生產的成本是組成商品價格的一個非常重要的因素，然而互聯網信息產品的成本架構卻不同于一般的物質產品，這使得互聯網信息產品也不能夠像一般的物質產品那樣根據成本來定價，因此，成本無法成為互聯網信息產品價格形成的基礎。壟斷價格論和供求價格論一樣，只是對市場上的供求雙方的關系強調的有點過分，反而忽視了互聯網信息產品的價格所形成的本質。

只有勞動價值論對互聯網信息產品的價格的內涵以及本質進行了揭示。互聯網信息產品的價值與使用價值是價格形成的基礎，其使用價值是價值的物質承擔者，因此互聯網信息產品價格形成的基礎就是價值。

（二）互聯網信息產品的價格決定理論

互聯網信息產品是一種與一般的物質產品有著一定聯系，但是卻又有所不同的產品，因此傳統的經濟定價理論不能對其定價行為進行完全的解釋。前面已經分析過，供求關系、效用、生產的成本以及壟斷行為都無法決定互聯網信息產品的價格。實際上，互聯網信息產品的價格是由買方市場所決定的。

在競爭性的市場上，互聯網信息產品的特殊性使得廠商的供給并不隨著價格的變化而變化，其供給量是自行決定的，與價格無關。而且，廠商是從銷售數量的增加來對成本進行回收從而獲取利潤的，因此廠商為了銷售出更多的數量寧愿將價格定在較低的水平。而消費者的需求是由價格與銷售量決定的，在需求曲線上的每一個價格都有著對應的產品交易，也可以理解為，消費者不管提出什么價格，生產者都能夠給予滿足。因此，消費者的需求決定互聯網信息產品的價格。在市場缺乏競爭的情況下，如果是傳統經濟，壟斷廠商可以通過限制產量而提高產品的價格，從而獲取利潤。但是互聯網信息產品卻不一樣，廠商愿意通過增加產品的產量來獲取利潤，壟斷廠商能夠根據市場的需求提供盡可能多的產品，這也就導致了價格歧視的產生。大部分的互聯網信息產品的市場結構都是不完全競爭的，一般是幾家大企業與很多的小企業共存，所以大寡頭的企業擁有著絕對的市場優勢。

總而言之，不管是哪一種市場結構，也不管賣方占有一個什么樣的市場地位，其所采取的定價策略都是由買方行為所制約著的。賣方的產量是由買方市場的需求量決定的，賣方的產品差異化行為也是由買方的偏好所引起的，在所有的價格水平上，賣方都能夠提供自己的產品。當然，在一定的條件下，賣方也是可以對互聯網信息產品的價格產生影響的，只是其價格的決定性因素還是買方行為。因此，互聯網信息產品的價格是由買方市場決定的。

四、互聯網信息產品定價策略

在互聯網經濟的實踐當中，對互聯網信息產品制定價格的時候，會依據價格的影響因素，然后按照一定的定價策略，從而得出最終的實際價格。定價策略是互聯網信息產品進行定價的一個非常重要的組成部分。定價策略主要是依照產品的特征、市場結構、市場的供求關系以及其他一些相關的因素而確定的。前面已經對互聯網信息產品的特征、影響價格的因素以及互聯網信息產品的價格決定理論進行了介紹，接下來便對互聯網信息產品的定價策略進行分析如下：

（一）價格歧視定價策略

價格歧視定價是企業為了獲得更多的利潤而針對不同類型的消費者所制定不同的價格，這是一種非常常見的定價方式。價格歧視可以分為一級價格歧視、二級價格歧視、三級價格歧視，因此價格歧視定價也可以看成差別定價或者多重定價。但是從不同的角度來看，這三種定價的具體含義又不一樣。歧視定價是針對消費者的工資和利益而言的，差別定價是針對消費者的消費數量而言的，多重定價是針對整個價格體系而言的。對互聯網信息產品而言，價格歧視定價主要有個人化定價、群體定價與版本差異化定價這三種方式。

（二）捆綁定價策略

捆綁定價策略指的是將兩種或者更多的相關的產品捆綁起來然后制定一個價格出售。將商品進行捆綁銷售可以將消費者支付愿望的分散程度大大地降低，從而促進消費者購買更多的商品，進而獲得更多的利潤。在互聯網經濟中，對捆綁定價策略的應用要更加的廣泛，因為將互聯網信息產品進行捆綁定價所需要的成本極低。

（三）滲透定價策略

滲透定價指的是價格在開始時較低，在市場打開之后將價格提高。采用這種策略可以在短時間內促進消費者對產品的購買，從而擴大產品的知名度，然后將價格提高，獲取更多的利潤。滲透定價策略被互聯網廠家廣泛使用，因為該策略能夠有效地擴大產品的銷售量與用戶的規模。

（四）免費定價策略

在互聯網經濟中，免費的東西無處不在，如免費的軟件、免費的郵箱、免費的商品、免費的游戲等等，而在傳統的經濟當中，這是不可能發生的。如今，人們在每一個網站上都能夠獲取免費的信息或者是免費的服務，而且還有些互聯網企業給人們提夠免費的產品供其使用。然而，在互聯網經濟中的免費定價是不同于現實生活中的一些化妝品的免費試用、食品的免費試吃等活動的，這些都只是一種對產品進行促銷的手段，并不是產品的定價策略。

五、結論

在互聯網經濟快速發展的同時，學術界可開始了對互聯網經濟理論的深入研究。然而，和互聯網經濟的發展實際相比較，對于互聯網經濟理論的研究仍然處于比較落后的狀態。不管是在國內還是國外，對于其理論的研究仍然不夠系統與全面，尤其是對互聯網經濟的發展規律以及發展機理的研究還不夠深入。

對互聯網信息產品進行定價并不能只參照一個固定的模式，而應該根據不同的消費者以及不同的時間、地點，從而制定不同的價格。在現實生活當中也是一樣的，生產互聯網信息產品的廠商并不能給產品只制定一個最優的價格策略，而應該根據產品的不同情況來進行靈活地定價。因此，本文所研究的互聯網信息產品的定價理論與策略也只能作為一種理論性的參考，具體定價的時候還是應該要依實際情況而定。

作者簡介：蔡子楚（1996-），女，漢族，福建莆田人，溫州商學院學生，研究方向：金融學。