“新外貿(mào)”模式下的未來“新金融”

陳經(jīng)偉

近年來，受國際政治不確定性和經(jīng)濟下滑以及能源、匯率、人力成本等因素影響，中國制造業(yè)成本上升過快，中國外貿(mào)正進入低迷時期，外貿(mào)形勢不容樂觀，具體表現(xiàn)在：2013年出口告別了兩位數(shù)的增長，2015年和2016年連續(xù)兩年的進出口總額呈現(xiàn)負增長。在這種國內(nèi)外背景和狀態(tài)下，中國外貿(mào)領域卻出現(xiàn)了另一番“繁榮景色”——一跨境電商外貿(mào)不斷崛起，這種跨境電商的外貿(mào)商業(yè)模式常被媒介稱為“新式外貿(mào)電商平臺模式”（簡稱“外貿(mào)3.0”或“新外貿(mào)”）。據(jù)商務部不完全統(tǒng)計與預測：2016年中國跨境電商進出口貿(mào)易額將達6.5萬億元，2017年預計將增長至8萬億元，且未來若干年內(nèi)還將保持30%的增長速度。由此，“新外貿(mào)”在為中國對外貿(mào)易轉型發(fā)展提供了新的戰(zhàn)略思維和方向指導的同時，探索其配套的新金融服務內(nèi)容與趨勢也值得各界關注。

“新外貿(mào)”模式“新”在哪里

按照字面來看， 新外貿(mào)模式就是媒介所俗稱的“ 外貿(mào)3.0”，它主要是區(qū)別于傳統(tǒng)的一對一的線下外貿(mào)模式1.0與企業(yè)僅依靠移動互聯(lián)網(wǎng)在線上發(fā)布信息，達成交易意向的外貿(mào)2.0;從運營上來說，它主要是指這樣一種依托線上跨境電商平臺、利用大數(shù)據(jù)支持、營造全球貿(mào)易大生態(tài)的全新外貿(mào)模式，屬于“大平臺，大數(shù)據(jù)，大生態(tài)”外貿(mào)模式。總體而言，新外貿(mào)模式內(nèi)涵的“新”，至少體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是新的外貿(mào)環(huán)境。這種外貿(mào)環(huán)境主要體現(xiàn)為國際經(jīng)濟下滑和貿(mào)易保護主義抬頭以及政治不穩(wěn)定等給外貿(mào)帶來很多不確定性的因素。同時，外貿(mào)產(chǎn)品供需傾向于小型化和小單化、高頻化和碎片化、在線化和無線化的趨勢正在成為國際外貿(mào)市場的新特點。

二是新的國內(nèi)環(huán)境。國家層面的“一帶一路”國家戰(zhàn)略的實施，全球貿(mào)易包容性“中國倡議”取得重要共識，“互聯(lián)網(wǎng)+”為特征的“新經(jīng)濟”，“雙創(chuàng)”的政府支持。同時，企業(yè)層面的中國制造業(yè)成本上升過快，導致出口成本優(yōu)勢很難持續(xù)，產(chǎn)業(yè)轉移也為中國外貿(mào)帶來不小的挑戰(zhàn)。

三是新的互聯(lián)網(wǎng)技術。主要依托移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、智能化的支持，使得線上利用海量數(shù)據(jù)集中進行信息配對并達成交易成為可能，大量交易同時在電商平臺上發(fā)生和線下通過物流金融等一站式服務完成交易也更為便利。

四是新的服務對象和新的流程。這種外貿(mào)模式的服務對象主要是中小微企業(yè)，并為這些企業(yè)提供一站式的外貿(mào)綜合服務，包括信息、交易、金融、通關、物流、結匯及退稅等進出口所需的環(huán)節(jié)。一方面建立信用，降低跨境交易壁壘;另一方面幫助企業(yè)實時了解市場需求，指導生產(chǎn)研發(fā)，企業(yè)借助數(shù)據(jù)深入分析消費者行為，精細營銷，降低成本。

五是新的思維。典型的體現(xiàn)就是2016年的杭州G20峰會提倡的“建立促進跨境電商領域公私對話的世界電子貿(mào)易平臺（eWTP）”。eWTP被稱為電子商務和貿(mào)易領域的WTO，它擬通過企業(yè)、政府、國際組織、學界、社群之間的對話和機制性合作，通過建立規(guī)則、加強合作，促進電商在世界范圍的發(fā)展，促進貿(mào)易，實現(xiàn)互利雙贏，提高中國經(jīng)濟和中國模式在世界上的影響力。

“新外貿(mào)”為中小企業(yè)解決了哪些問題

一是為中小企業(yè)降低交易成本。主要是解決外貿(mào)供需雙方交易成本問題，包括搜尋供需的成本、匹配供需的成本、協(xié)商成本、信用成本、通關成本和物流成本等，這是因為互聯(lián)網(wǎng)平臺可以在交易的各個環(huán)節(jié)降低成本，提供專業(yè)化服務，供需雙方的接洽成本幾乎為零，這就使得外貿(mào)交易的廣度和密度大大增加。同時，由于交易成本的降低，沉淀給交易各方的收益和利潤額也在增加。

二是為中小服務型企業(yè)提供了新的生態(tài)樣板。中國傳統(tǒng)外貿(mào)服務型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)之間并沒有建立起激勵一致的合作關系，不僅表現(xiàn)在生產(chǎn)商和中間商之間的不兼容，也表現(xiàn)在中間商和物流等其他服務商之間難以兼容。“新外貿(mào)”平臺就是要將中小服務型企業(yè)也嵌入到外貿(mào)的一系列環(huán)節(jié)之中，這樣每個主體都能有合作的激勵，中小服務型企業(yè)也將自己在某一領域當中的專業(yè)服務能力提供并應用到“新外貿(mào)”廣闊平臺上來。

三是為中小企業(yè)解決信用機制問題。信用一直是外貿(mào)的最重要要素，在“互聯(lián)網(wǎng)+”改變傳統(tǒng)行業(yè)的時代，外貿(mào)的信用機制也出現(xiàn)了更高效的新形式。如阿里巴巴2015年推出的信用保障服務，依托阿里巴巴國際站平臺積累的大數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供交易上的權益擔保，由阿里巴巴進行背書，讓買賣雙方的交易更加放心。

四是進入壁壘。新外貿(mào)的核心運行理念：普惠，透明，高效與創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)上進行跨境交易也意味著，中小企業(yè)參與外貿(mào)活動的進入壁壘被打破，參與對象從理論上講可以涉及世界上具有移動通信的每個角落。如阿里巴巴新外貿(mào)平臺開通以來已經(jīng)吸引了龐大的用戶規(guī)模，截至2016年底，阿里巴巴國際站已經(jīng)擁有2億名注冊用戶（包括企業(yè)商鋪），服務覆蓋超過180個國家和地區(qū)。

“新外貿(mào)”的金融服務內(nèi)容是什么

以阿里巴巴新貿(mào)易平臺為例。阿里巴巴的新外貿(mào)運行模式主要依托四大體系：阿里巴巴國際站體系，一達通外貿(mào)綜合服務體系，阿里巴巴外貿(mào)金融服務體系，以及中小外貿(mào)企業(yè)生態(tài)圈支持系統(tǒng)。目前運行的阿里巴巴綜合金融服務體系如圖1所示。

整體而言，阿里巴巴外貿(mào)金融服務體系可分為三個層次：

第一層次是信用保障。這一創(chuàng)新信用機制是阿里巴巴新外貿(mào)模式中最重要和最基礎的金融服務內(nèi)容。信用保障服務是獨有的基于買家角度提供的信用擔保，即保障買家按時收到貨物、保障貨物質(zhì)量和數(shù)量。如果賣家發(fā)貨的質(zhì)量、時間給買方帶來了損失，阿里巴巴信用保障會先行賠付買家。這一服務看上去是服務買家，實際上是為賣家信用背書。阿里巴巴通過平臺上的阿里巴巴信保這一支付工具完成資金收付，由阿里巴巴外貿(mào)平臺下的一達通服務完成物流、通關和退稅，形成服務產(chǎn)生數(shù)據(jù)，、數(shù)據(jù)建立信用、信用驅動交易，并在這一過程中完成信息流、資金流、商流和物流的循環(huán)統(tǒng)一。endprint

第二個層次是交易當中的融資服務。嚴格意義上講，“新外貿(mào)”模式中的“新外貿(mào)整體解決方案”所涉及通關、結匯、退稅和物流等外貿(mào)交易流程都包含金融服務內(nèi)容。但是，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)改變了一切。當企業(yè)把交易放在平臺上進行之后，企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)反映著企業(yè)的信用、穩(wěn)定性乃至未來的行為。一些新的金融產(chǎn)品比如賒銷保、超級信用證、流水貸等，可以幫助企業(yè)在備貨階段可以低成本拿到資本金，幫助企業(yè)軋平資本運轉的缺口和盈余，這是傳統(tǒng)商業(yè)銀行不能提供的普惠金融服務。

第三個層次是圍繞企業(yè)建立自己的信用體系。阿里巴巴通過對交易數(shù)據(jù)進行處理和挖掘，為阿里巴巴向自己平臺上的中小外貿(mào)企業(yè)讓渡自己的信用提供了基礎，優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)可以從交易當中積累起自身信用，并形成外貿(mào)當中最重要的要素——信用。這一征信體系如果能被各個金融機構接受，便能改變現(xiàn)有銀行業(yè)偏向大企業(yè)和國有企業(yè)的局面。

“新外貿(mào)”模式下的未來“新金融”方案

“新外貿(mào)”模式下以阿里巴巴為代表的外貿(mào)金融服務體系除了建立起外貿(mào)過程中中小企業(yè)與其對手方的信用機制，提供貨物流通過程中支付與催收等金融服務內(nèi)容以外，還有一項重要的金融服務內(nèi)容可以延伸，那就是為中小企業(yè)進行整體財務規(guī)劃的未來“新金融”方案。該方案的目的是為中小出口企業(yè)提供抵押、擔保和融資等金融服務以及相應的財務規(guī)劃設計服務內(nèi)容。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)價值是大數(shù)據(jù)，而且大數(shù)據(jù)要經(jīng)過一定的“深加工”后才能創(chuàng)造或體現(xiàn)價值。“新外貿(mào)”模式最終通過對沉淀的交易數(shù)據(jù)進行充分分析、處理和挖掘，為中小外貿(mào)企業(yè)提供相應的增值服務——“生產(chǎn)方案”和“進貨方案”及其配套的財務規(guī)劃“新金融”方案。

從生產(chǎn)商角度上講，“新金融”方案除了體現(xiàn)平臺信用機制和政府“背書”機制以外，應該包含“我為誰生產(chǎn)”“生產(chǎn)什么產(chǎn)品”“生產(chǎn)多少”和“什么時候生產(chǎn)”等基本內(nèi)容，同時體現(xiàn)“外貿(mào)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的資金可獲得性及其成本”“外貿(mào)交易達成”“外貿(mào)資金流便利性”等基本內(nèi)容，以及深度挖掘大數(shù)據(jù)并把沉淀積累的外貿(mào)交易“誠信數(shù)據(jù)”轉化為金融機構認可的“征信數(shù)據(jù)”和“信用評級（信用報告）”等，為中小企業(yè)提供全方位的綜合金融服務。

從進貨商（或直接消費者）角度上講，“新金融”方案應該包含“我進什么貨”“進貨品種及數(shù)量”“什么時候進貨”等基本選擇內(nèi)容，同時體現(xiàn)為保證金、預付款、信用證、幣種選擇、付款方式、保險和貨款準備以及外貿(mào)融資等一系列財務安排與規(guī)劃內(nèi)容。

（作者單位：中國社會科學院金融研究所）endprint