窮游情懷生長

正月

探求內容變現的商業可能。

9月下旬，微信小程序里有了一項新功能——“窮游智能攻略”。這款小程序可以根據用戶在境外的實時地理位置，推薦數條周邊3～5小時的旅游路線。比如在東京，身處千代田附近，便可以借助這款小程序查看系統推薦的周邊景點、餐飲、酒店交通等信息。

在蔡景暉看來，slogan背后所蘊藏的自由和好奇，是窮游的性格，從未改變

據介紹，這款小程序中推薦的線路是基于窮游數據庫內100萬的POI數據、1300萬用戶行程路線以及超過8000萬用戶境外定位數據，并通過AI算法為內核的智能推薦引擎，通過實時計算而形成的。

而小程序中首批推薦的29個城市，包含了《2016中國出境旅游者大數據》中游客花費總額最多的前十個城市：首爾、曼谷、東京、大阪、新加坡、清邁、倫敦、莫斯科、紐約、羅馬、悉尼等。

窮游網聯合創始人、總裁蔡景暉說，這項應用的推出是因為人們的旅行發生了變化，不再以“第一次來必去景點”為旅行內容，而更多基于興趣所產生的事件。比如因為一場演唱會而出游，那么相關的推薦如果文藝一點就會更有效。

另外還有一個小程序窮游問答，“十月去臺北穿什么好”這類出行問題，以及簽證問題、行程安排問題等都可以根據“窮游er”的熱心得到解答。更貼近用戶的應用場景，這是窮游網和微信聯手為體驗經濟打造的服務。

從社區開始

實際上，依靠內容生長是窮游的根本。9月，窮游的“創造定義旅行”讓人們又一次看到窮游上的年輕人不同的生活方式：@淼and磊，環球古著收藏者，環球跳蚤市場淘古著，除了地理維度，更讓人著迷的是時間維度和那些沉淀其中的人和故事;@小辮兒Beer，啤酒博物旅行者，75個國家，7345種各地酒瓶;@inhiu，廢墟光繪攝影師，從某種程度上講，被拍攝的主體被投入了拍攝者的選擇和二次創造，這種關系的建立則是我最為激動的時刻……

“以自己理解的創造打開世界，保持對生命的好奇，對世界上癮，從而跟自己生存的小世界和解并擁抱一個大世界。”——這是窮游從誕生之日開始便借助內容所倡導的生活方式。2004年，窮游誕生在德國漢堡一個中國留學生的宿舍里。當時剛剛開始在歐洲留學的肖異（網名：方便面）無意中聽說某瑞士四星酒店有一歐元一晚的特價促銷，他以試試看的心態訂到了這家酒店。分享資訊的熱情讓他搭建了最初的窮游網。

隨著用戶的增加，窮游上的出行錦囊從歐洲拓展到了全球，窮游也回到中國發展，辦公地址也從郎園再到東直門。在13年的發展中，網站的slogan從“旅途永無窮盡”再到“對世界上癮”。實際上，這是同樣的英文：“Journey Never Ends”的兩種譯法。在蔡景暉看來，slogan背后所蘊藏的自由和好奇，是窮游的性格，從未改變。而這當中所體現的是作為一家公司戰略發展的路徑，窮游最初的基本含義“budget travel wonderful life（窮也可以游）”，從精神層面上被拓展了，而這在現實中拓寬了內容變現的可能途徑。

嘗試內容變現

客觀地說，窮游的調性，總帶著一點文藝青年的理想和傲嬌，甚至還有那么一點漫不經心的味道。這種調性體現在內容變現上，一個有關投資的故事似乎能說明一切。據說，窮游第一次尋找投資時，曾有投資人這么解釋自己的耐心：“沒關系，我們投了豆瓣”。隨著業界同類攻略型網站的崛起，窮游也開始了各種基于有趣進行的商業嘗試。

一個明顯的特點是，窮游對于商業模式的探索，是按照內容邏輯而來的。基于社區、錦囊衍生而成的用戶行程助手，進而提供機票酒店選擇的電商平臺，這是流量變現的第一步。而生活美學品牌“JNE”（Journey Never Ends的縮寫）的推出及成立JNE Gallery，則是線上向線下、虛擬向現實延展的第二步。

旅行相關產品的誕生，有點典型的窮游風格。最初是2015年員工自己做窮游的 T 恤，早期甚至有一款類似清兵號服，綠色的上衣上有大大一個的“窮”字，窮游用戶和員工常把它稱為窮 Tee，上班自己穿著玩。沒想到在微博上發布相關圖片之后，很多網友都表示要購買。于是以嘗試的心態放個鏈接上去，結果一天晚上就賣了 600 多件。

既滿足旅行需求又體現認同感，是JNE前身“窮游生活實驗室”對周邊產品的各種嘗試。這幾年窮游陸續推出過 120 余款與旅行相關的原創服飾、箱包和裝備等產品，合作過的品牌包括了 The North Face、Moleskine、Oakley、Sea To Summit、Skullcandy 等。2016年5月，這些產品得到了統一的新品牌名稱“JNE”。

善于收納又不失設計風格的背包，滿足了介于戶外運動和旅行之間用戶的需求。而印著“對世界上癮”的手機殼、以及類似 9288 西伯利亞鐵路 100 周年紀念款 T 恤，又讓用戶們在尋找“同道中人”的路上有了新道具。舉著裝了窮游手機殼在世界各地和標志性建筑合影、背著窮游背包穿著窮Tee的各種紀念照，將這種精神上的共鳴形成了再度可以分享的內容。而一些帶有文化特色的產品，“信三郎”帆布寶、“正藍屋”藍染T恤，更讓JNE產品成了暢銷貨。

在東直門總部里開設的450 平米JNE Gallery，除了是JNE 產品的售賣場之外，還是旅行圖書館、咖啡館、線下沙龍、美術展覽等活動舉辦地。對實體空間的探索，其實從2014年就開始了，當時窮游和雕刻時光咖啡店共同開設了咖啡店。旅行是生活的延續，因此“旅行+電影”，“旅行+咖啡”都是對生活方式的演繹。借助調性相似之間的品牌跨界合作，是合作雙方雙贏的用戶拓展。

? 這幾年窮游陸續推出過120余款與旅行相關的產品

實際上，窮游的用戶理念始終很簡單：服務好核心用戶群體，服務好每一個愛窮游的人。也正因此，2015年在泰國清邁、2016年在日本京都設立的Q-Home，類似問詢處，未來也會開設民宿。畢竟“現在誰和用戶待在一起的時間長，誰就有賺錢的可能。”蔡景暉說。

而喜歡講情懷的窮游，似乎更樂意從內容上獲得更多的盈利空間。這個邏輯來自——雖然旅行交易本身是低頻消費行為，但旅行內容的消費并不如此。用戶會為一場相關直播付費、也會樂意購買一本旅行相關的書籍。

在互聯網用戶開始有為內容付費習慣之后，這些都會成為盈利的增長點。窮游今年出了一本叫做《大沼》的雜志，花了六個月時間做出了創刊號，這本“小眾奇趣雜志”介紹一些諸如廢墟探險、骨骼標本制造等的邊緣愛好——標題的意思是“每個人生活的背后都有一片沼澤，沉溺其中，樂趣賞玩”。是誰說的，靈魂和身體，總要有一個始終在路上？這也意味著總有一個值得埋單。endprint