老師您好，今天咱買車不搖號

一個好的老師，可以影響人的一生。

一個不好的老師，也可以影響人的一生。

在我們的人生際遇里，你的舉手投足，你的談笑風生，你的傾國傾城，你的妙筆生花，你的國家興亡，匹夫有責，你的俠之大者，為國為民，都有著先生為你帶來的啟蒙和指引。師者，傳道，授業，解惑。師者是當我們垂垂老矣，仍可以記得清楚，在那個落葉滿地，陽光灑滿窗臺的學生時代，老師說給你的一句諍言。

在中國，教師，是一個特殊的群體，他們擁有的知識總量和他們擁有的學生人數，我們根本無從統計。教師是我們社會精英集中的群體，也是汽車消費能力最為旺盛的人群，他們是汽車消費的終端，又是汽車營銷的起點。

五年以來，我們對超過100個城市，500所學校及教育機構的1000余名教師進行一線采訪和調查，我們得出了一些教師汽車消費的特征。歷時五年，這些特征不曾改變。比如教師大多對于汽車產品的判斷，不受外界左右，大都具有自己獨立的判斷，比如教師群體具有超強的口碑傳播力。

五年的積累，五年的調查，五年的采訪，五年的深耕細作，我們把“中國教師汽車消費調查”堅持了下來，也做出了一點模樣。

“哪些品牌的汽車，教師選擇的多？”

“中國的教師群體購車需求量究竟有多大？”

“老師們選車時都注重哪些要素？”

類似這樣的問題，我們許久以來一直在尋找答案。借助與教師群體的溝通與交流，我們不但嘗試了解其核心消費觀，我們也基本描述出教師這一人群對于汽車的消費偏好，以及內心歸屬感和喜悅感的訴求。我們想要為教師群體的汽車消費做更多的事。

教師工作繁忙，教學任務繁重，課余時間寶貴，他們大多沒有充裕的時間和精力研究汽車。整個社會對中國教育體制的怨聲載道，還有盲目和迷信等各種情緒，從某種程度上都在向教師群體轉移。只有當每年的教師節這一天，廣大的教師們才忽然被大家所提及，其實人們對于教師本身并沒有真正地了解，教師群體所承受的壓力巨大，他們需要整個社會發自內心的理解和尊重。

當互聯網經濟像病毒一樣蔓延到人類世界的時候，人們瘋狂地從互聯網中汲取自己想要的，卻也被互聯網毀掉了太多專屬于人類的美好的習慣與情感，還有獨立思考的精神。即便互聯網可以輕而易舉地毀掉人們爬山涉水獲取知識的樂趣，但互聯網卻永遠也取代不了教師給予學生學習知識的能力和那種影響人一生的知識傳授的場景感。

教師站在世界的潮頭，教師又堅守著文化的傳統。他們大多有著樸素的汽車消費觀，他們可以影響很多人買車的念頭。在老師的眼中，那些關注消費者內心世界、注重文化營銷的汽車品牌被看重。

對于汽車企業費盡心思標榜的種種產品定位和特色，對于在電視廣告片中描繪的炫彩的汽車生活，老師們并不為之所動。他們的眼光獨到而理性。在那些絢爛而又浮夸的新車發布現場，進行著的是千篇一律的目標人群描述?！?0后，95后，年輕，時尚，動感，運動，追求生活品質，不甘平庸、都市精英”等等不一一列舉，實在是令人不敢恭維。因為符合這樣描述的人群可以有很多，缺少針對性。

這種怪現象已經蔓延開來。在這個充滿不確定性的時代，循規蹈矩成了一種慣性，平庸成了一種常態，企業對銷量的病態追逐正在毀滅著制造的創造性，毀滅著營銷的藝術性，也毀滅著中國的汽車文明。

不僅僅是我們，更多的人都忽略了。整車企業對于目標人群的寬泛定位，同質化描述，恰恰是一種無可掩飾的目光短淺與敷衍。在浮躁的社會背景和激烈的市場競爭還有巨大的商業利潤驅使下，越來越多的企業趨之若附，太多的市場營銷人員開始開始麻木，開始遲鈍，開始不加掩飾，甚至連借口都懶得去找。

事實上，改變已經開始。

以教師為代表的消費者群體，已經進入了中國汽車的新的營銷時代。他們愿意聽企業講故事，講企業家的故事，講品牌的故事，講文化傳承的故事，他們在用一種獨立思考的思維方式，去重新定義自己應該買哪一個品牌的產品。消費者之間的交流的興趣已經遠高于單個消費者與企業的交流。雖然他們的信任感并沒有缺失，但只要一個微不足道的信息和意外，就有可能讓消費者和企業站到了對立的兩面。在這種水平化的信任體系當中，消費者喜歡聚集在由自己人組成的圈子或者社區內，共同交流自己的消費體驗，教師的優勢，在這個環境里凸顯。在我們看來，這為汽車企業研究汽車生活方式和汽車消費文化的準確性需求提供了機會，能否利用這種體驗帶給消費者持久的喜悅，企業需要破除自身的數字枷鎖，眼光放長遠。

無數的歷史和經驗證明，不管什么時代，最成功的汽車品牌，總是能夠激發起人們對生活的熱愛。既然熱愛，總是要付諸一些行動的。在北京、上海這樣的城市里，買車成為奢侈的事，因為車牌，因為搖號。而這一次，借著第33個教師節的東風，我們做了一件有一點瘋狂的事。我們聯合中進汽貿共同推出了首屆家用汽車教師購車節。159款準新車，不但解決了教師牌照使用的難題而且產品豐富，還有大幅度現場優惠。曾幾何時，我們還在苦苦尋找能讓“天使計劃”落地的方法，這一次終于找到了。感謝中進汽貿與我們的精誠合作，感謝中國農工民主黨北京市委的大力支持，感謝與我一起奮斗的小伙伴們。當我們一起見證簽約的那一刻，一起見證第一臺車交付的那一刻，我想說，“天使計劃”大幕終于開啟，我們曾經的付出與努力沒有落空，萬里長征終于走出了這一步。再一次感謝所有為“天使計劃”作出貢獻的每一位朋友，每一位師長，每一位教師，每一位醫生，每一位同窗，每一位同事，哪怕你已經離開了團隊，我們也仍然感激。謝謝你們。endprint