恒興正式將總部遷入恒興大廈，陳丹定下3～5年內在海外再造一個“恒興”大戰略

■ 《當代水產》 龐濤 陳莉莉 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

恒興正式將總部遷入恒興大廈，陳丹定下3～5年內在海外再造一個“恒興”大戰略

■ 《當代水產》 龐濤 陳莉莉 文/圖 [ 微信公眾號：tsfish ]

9月27日，廣東恒興正式將總部遷至廣東湛江開發區恒興大廈，結束了之前恒興總部職能較為分散的局面。此次總部搬遷，對于恒興來說，是其發展歷程中又一值得銘記的里程碑，恒興董事長陳丹也親自參與了這一盛典。

回顧陳丹與恒興的結緣，這是水產行業中廣為流傳的一段佳話，上世紀90年代，國內水產飼料行業尚屬起步階段，不少有著敏銳嗅覺的企業家都開始瞄準了這一領域，陳丹也是其中之一。

一步一個腳印，陳丹見證恒興王國的興起

1992年，陳丹在湛江貨運站經營著一家小門店，帶領著僅有的6名員工進行著糧食貿易。陳丹的主要工作是到湖南、湖北賣大米和水稻以及到東北賣玉米。當時，陳丹將收購過來的糧食賣給飼料廠，再由飼料廠加工成為飼料。陳丹回憶，由于經常遭遇火車無座的情況，所以他每次去出差，都會攜帶一個紙皮箱，將紙皮鋪在座位的底下睡覺。

通過糧食貿易，陳丹接觸到了飼料行業，也從此對這個行業產生極為濃厚的興趣。1995年，在陳丹的籌劃下，恒興第一家飼料廠在湛江開始建設。

1997年，陳丹邀請了中國人民大學、華南農業大學、北京大學、廣東省農科院等一批專家教授為恒興做公司規劃和發展戰略。有專家當時就分析，在國內再發展畜禽料幾乎成為不可能，因為當時已經有新希望、正大等企業。結合專家的分析后，恒興將主業從畜禽料轉型到水產料。于是，當年陳丹就在海南租賃了一家飼料廠，開始切入蝦料板塊，并在行業內連續10多年保持領先地位。

恒興董事長陳丹

1998年，恒興在湛江開工建設特種水產飼料廠，其中包括4條蝦料線、兩條膨化魚料線，該廠年產為10萬噸。接下來，恒興在水產飼料行業的發展進入了快車道。

直至2002年，恒興先后建成湛江、海南、北海、珠海、浙江等多家飼料廠等9家子公司，產能規模擴至到80萬噸。此后，在飼料板塊，恒興除了繼續穩固發展國內市場，還在海外建廠投產，目前，恒興在國內外擁有22家飼料工廠。

2010年，恒興進行企業重組，組建股份公司，并啟動建設深水網箱產業園，布局冷鏈物流，打造從塘頭到餐桌的水產食品產業鏈。據悉，除了飼料板塊，恒興已經建成20,000畝養殖示范區（包括1,000個大型深水網箱）、5家水產加工廠以及兩家動保工廠，形成了集種苗、飼料、微生態制劑、養殖、水產加工、冷鏈物流為一體的食品產業鏈。

制定正確經營戰略，成就專業化恒興

恒興的從無到有，從弱到強，這與陳丹的“先做市場，后建廠”的思想脫不了干系。在每個相對陌生的市場，恒興首先會派養殖技術人員到當地駐扎，在充分了解當地養殖情況后，再為養殖戶提供合理的養殖方案，并定時聘請一些專家免費為養殖戶培訓。在幫助養殖戶養殖成功的同時，也為恒興產品的推廣培養市場。量的積累會發生質變，在適當的時機恒興便會在成熟的區域市場建廠，更好地輻射當地。

陳丹曾經回憶過，在1997年，恒興還未生產蝦料的時候，就先請一些專家到養殖戶塘頭進行技術培訓，甚至還補貼養殖戶20元以及衣服，才讓養殖戶接受培訓。在這個基礎上，第二年恒興推出蝦料之際，很快就得到了養殖戶的認可，并逐年以20%的增速上升。對此，陳丹認為，只有在打造完善的服務體系，大力推廣養殖技術的基礎上，飼料產品才有用武之地。

從僅有6名員工的不知名糧食貿易小門店，發展至如今國內水產飼料行業的巨頭之一，如今，恒興在水產領域已經達到專業化的水準：擁有“淡水養海蝦”開創者名號、擁有院士級智囊團——“恒興專家委員會”；此外，實現南美白對蝦“中興1號”等多個自主培育良種、深水網箱養殖——養殖的海洋牧場、石斑魚、大黃魚等多個特種水產飼料研發并規模化量產，實現“無病毒蝦”等高端產品供應以及打造“魚蝦混養套養動態養殖模式”。目前，恒興擁有6項國家標準起草人以及100余項國家發明專利等。

國內首次水產產業鏈整體輸出，海外再造一個“恒興”進行時

2015年上半年，埃及政府找到了恒興，雙方開始就在埃及建設國家漁業產業園項目進行商討。據悉，該項目由埃及政府軍方牽頭，為改善埃及當地的水產養殖業，埃及政府曾先找到了中國的農業部洽談合作項目，通過農業部的推薦，埃及政府將視線投向了水產養殖業發達的湛江，并通過展會接觸到了恒興。

通過實地考察和反復的洽談，埃及政府與恒興初步簽訂了7,600萬美金的合同項目，接下來還陸陸續續簽訂了幾個合同，包括包裝袋廠、增氧機制造等項目投入，最終合同總額達9,000萬美金。在合同簽訂后，恒興將幫助埃及建設國家漁業產業園。據悉，該項目集技術輸出、對外貿易與工程承攬于一體，整體輸出恒興水產產業鏈的經驗和技術。

恒興總部喬遷揭幕儀式

值得一提的是，此次埃及政府和恒興的合作項目，可以說是我國首次水產產業鏈的經驗和技術的海外整體輸出。“這一舉動，也是響應了國家政策‘一帶一路’、互利互惠的倡議。 這證明了恒興全產業的發展是正確的，更堅定了完善產業鏈的信心。”陳丹說。

“未來3～5年在海外再造一個‘恒興’”，這是恒興近幾年提出的一個戰略規劃，恒興也在積極向海外進行投資，目前已經有兩家海外工廠建成，有4家海外工廠在建過程中。

在國際渠道建設方面，恒興已經向20多個國家和地區、100個大型分銷商出口產品，并從8個國家進口優質產品。此外，恒興還加強國際間的研發合作與交流，先后與14個國家和地區的大學、科研機構有研發合作。

恒興先后帶動20多萬養殖戶發家，陳丹熱心公益回饋社會

企業除了自身生存，還必須體現一定的社會價值，恒興也在詮釋著這一發展規律。據不完全統計，20多年來，恒興累計投入農戶培訓經費逾1億元，免費培訓農民20多萬人次，贈送養殖技術手冊20多萬冊，無償為養殖戶防治病害，累計付出經費1,200多萬元，提供扶持資金5億元，接收北部灣300名轉業漁民再就業。據悉，經陳丹扶持、幫助和帶動的農戶達100多萬戶，每戶年均增加收入9,800多元。

2014～2015年，在國內水產市場行情大跌之際，恒興斥資超過5,000萬元風險金為養殖戶保價收購他們手里養殖的金鯧魚。其中在湛江特呈島，恒興廉價提供數百個大型深海網箱供養殖戶生產，支持農戶減負、提產增效。此外，恒興還采用漁民合作社聯營模式，由恒興提供200多個深水網箱，與多個漁民合作社聯合經營，共同承擔風險，取得了較好的社會效益和經濟效益。

在社會公益方面，陳丹也一直樂在其中，以他個人和企業的名義為家鄉修路、架橋、辦學，在湛江的醫療、賑災、扶貧、殘疾人福利基金等領域上均有動作；此外，陳丹還為新疆的希望工程、廣東陸豐人民醫院和甲東大橋建設等捐款3,000多萬元；為救活陷入困境的國有企業，陳丹投資近1億元，收購或兼并了海口、北海、珠海等多家國有企業，為1,000多名下崗工人提供了再就業機會；多年來，累計慈善捐款近1.5億元。

從白手起家，到成為飼料巨頭，再到如今發展完善的水產產業鏈并成功輸送到海外，實現了從“中國制造”向“中國智造”的蛻變，恒興王國在陳丹的帶領下愈發成熟和全能。從農村出來，如今成為百億級企業的掌舵人，陳丹對社會公益的熱心和關注一直沒有停歇，接近1.5億元的慈善捐款足以說明，恒興已經超出僅僅關注企業盈利的層面，而是達到了回饋大眾、回饋社會的企業境界。