高校生如何寫好創業計劃書

吳曜廷　曾娟　陳凱

近年來，隨著經濟的不斷發展，我國產業結構和就業結構正在發生著重大變化，對人才的需求也隨之不斷變化，呈現出多元化的態勢。面對著這樣的變化，相當數量的高校畢業生在尋找工作時往往難以適應勞動力市場的需求變化，顯得力不從心。隨著每年日益增加的畢業生人數，可以預見，當代大學生就業形勢將會越來越嚴峻。所以，在“大眾創業、萬眾創新”的新理念日益深入人心，創業環境越來越好的情況下，通過自主創業緩解就業壓力不失為一計良策。而創業的成功與否，在前期的各項準備顯得尤為重要，一份好的創業計劃書能使得創業事半功倍，判定計劃書質量與有效性的標準主要有兩個方面：一是項目的創新性，二是內容的精細化程度。前者主要靠敏銳的眼光，迅速的市場反應能力，后者則表現在規范性引導和精細化打造，本文著力于從后者出發，深入研究和分析高校生在編寫創業計劃書時容易遇到的問題，探究一種適合高校生編寫創業計劃書的方式或途徑，為大學生創業計劃書的成功編寫起到積極作用。

一、創業計劃書的定義與作用

1.創業計劃書的定義

創業計劃書是將有關創業的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書可以說是一份全方位的商業計劃，除了明確自身想法、明確階段性目標外，還有給投資方看，便于投資者做出評判而使得項目獲得投融資的主要用途。創業計劃書是用來描述擬創辦的企業或項目內外部環境特點，從而為項目的長期發展進行指示或作為衡量業務發展的一把標尺。

2.內容及用途

創業計劃書的質量會直接影響創業者是否能找到優秀的合作伙伴、資金及其他人力物力財力等的支持。所以，寫好創業計劃書，還要依照其主要用途來劃分好重點，要有所側重。如明確計劃書是給投資者看的還是用來進行銀行貸款的。通常情況下，一份完整的創業計劃書應包含以下內容：事業描述、產品或服務、目標市場概貌、相關競爭、管理方式、人事制度、財務需求與應用、相關風險評估、成長與發展等。

二、高校生創業計劃書中存在的常見問題及原因分析

對于高校生而言，生活閱歷和工作經驗都是相當匱乏的。由于缺少必要經驗，在創業初期往往步履維艱，這也非常明顯的體現在高校生的創業計劃書中。不論是企業或團隊管理經驗的匱乏，還是對市場變化或發展把握經驗的匱乏，以及把控風險的意識方面，都顯得相對稚嫩。常見的問題主要有以下幾點：

1.目標不明確

沒有明確的目標。很多高校生在創業計劃書中往往躊躇滿志，想做的特別的，把市場和前景過度的夸張和放大，導致什么都做不好。

2.把背景環境與前景過于美好化

由于缺乏實際工作和社會生活的經驗，很多高校生在創業計劃書中容易把創業的背景環境和對未來的發展想的過于美好。通常，這樣的樂觀往往會導致整個創業過程的步履維艱，甚至是項目的最終失敗。

3.盈利模式不清晰

高校生的創業計劃書中還存在著盈利模式不清晰的問題。由于缺乏生活閱歷等原因，高校生們往往在創業計劃書中大篇幅的描述想做的事業或項目的現狀及美好的前景，從而忽略甚至是忘記了對項目本身盈利模式的探索和構建，很難意識到健康的、可持續盈利模式的重要性，這也直接關乎到創業項目是否能走得更遠。

三、高校生如何寫好創業計劃書的對策與思考

1.明確目標，直奔主題

通常情況下，投資人拿到創業計劃書后會在短短幾分鐘內完成閱讀。時間就是金錢，有時候，節省投資人的時間就是在為自己的創業項目贏得更多的機會。所以，計劃書開篇就應直奔主題，明確要做的事及目標是什么，沒有必要為了說服投資人而進行大篇幅的前期鋪墊，如大篇幅描述相關市場之大，要知道，能拿到這份創業計劃書的投資人對行業肯定都有基本或很專業的認識，而創業者需要做的就是用最直接的方式表述出自己項目的整體邏輯。

2.對產品簡單全面的描述

這是創業計劃書中的重要部分。一般有以下幾點要素：①簡單明了的介紹產品，少說空話。②介紹目前產品所處的階段，如研發狀況或生產狀況等。③明確項目所處的階段，因為投資者或投資機構的不同對項目本身的評判標準也是不一樣的。④用數據說話。投資人會非常關注用戶數、日活躍用戶數量及相關增長的一系列數據。⑤同類產品的對比。找和自身項目所處階段相近的項目或產品進行對比，做到客觀。

3.發展歷程、融資情況及盈利模式

做一個項目或產品的發展歷程時間表，突出關鍵的時間點，比如何時立項、何時組建團隊、何時推出產品、預計何時盈利等。明確融資需求。包括過往的融資情況，資方是誰，股份多少等。對于將要融得的資金怎樣使用，如多少用于產品研發，多少用于市場推廣等，體現出資金使用的合理性。對于盈利模式，一定要基于現有情況對未來做一個理性的邏輯判斷。投資人傾向于盈利模式清晰可見或已具有盈利能力的項目。

4.對團隊的描述

對于早期的項目，與其說投資項目，不如說是投資人才，所以對項目核心團隊的介紹就顯得尤為重要。投資者非常關注團隊如何分工及配合的默契程度。在核心團隊的介紹中，很多創業者會忽略介紹股權結構，這是非常致命的一個失誤。投資者非常關注創業公司有沒有健康的股權結構，核心團隊的持股比例一定要足且必須全職，這涉及到創業者是否能全身心的投入到項目中去，甚至關系到項目的成功與否。

5.結合實際，認真對待

高校生們在編寫創業計劃書時往往過于草率，過于強調美好的愿景而忽略了與現實的結合。對于創業計劃書，必須認真對待，這不但是創業者對商業模式的一次梳理，更是一份能關系到創業成功與否的藍圖。

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